3 Conseils rapides sur la recherche d'investisseurs |

Un ami m'a demandé la semaine dernière si je connaissais un investisseur intéressé par le secteur des T-shirts. Je ne le connais pas bien, je ne connais pas son affaire, mais j'aimerais aider. Il me semble donc qu'il y a une série prévisible de questions à poser pour indiquer un plan dans la bonne direction.

1.

Pour intéresser les investisseurs indépendants (c'est-à-dire pas les amis et la famille mais ceux qui ne vous connaissent pas et ne croient pas en vous), un plan d'affaires doit avoir une direction expérimentée équipe, un produit et un marché qui offre un réel potentiel de croissance (comme au moins 10X, mais de préférence 50X ou 100X de croissance dans trois à cinq ans), et une stratégie de sortie crédible. De nos jours, les seules stratégies crédibles de sortie concernent l'acquisition par une grande entreprise.

2. Si non, vous avez deux choix réalistes.

Si votre plan d'affaires ne possède pas toutes ces qualités, arrêtez-vous ici. Rien de tout cela ne vous concerne, alors ne perdez pas votre temps. Vous avez deux options:

• Concentrez-vous sur les personnes qui vous connaissent et qui croient en vous pour obtenir des amis et l'investissement de la famille
• Réduisez la taille pour pouvoir amorcer.

3. Si oui, faites vos devoirs; trouver des investisseurs amicaux

Jamais, jamais utiliser l'approche shotgun-mailing de masse, e-mails ou messages-pour trouver des investisseurs. C'est à peu près aussi mauvais que de prendre des annonces "conjoint voulu". Au lieu de cela, utilisez Internet. Cherchez le bon type d'investisseurs, de préférence locaux, de préférence intéressés par votre type d'entreprise et qui s'y connaissent.

Ne pensez jamais aux investisseurs comme de l'argent; ce sont des partenaires. C'est une relation comme un mariage. Un investisseur incompatible, comme un conjoint incompatible, est un raccourci vers l'enfer. L'un des plus grands sophismes dans les startups est le mythe selon lequel obtenir de l'argent est l'objectif - pas si vous avez de mauvais partenaires.

Raffinement: Votre plan a-t-il un potentiel VC?

Avez-vous une équipe solide? marché fort, sortie claire, entreprise défendable et bon usage pour plusieurs millions de dollars? Avez-vous une bonne chance de générer un retour sur plusieurs millions de dollars en trois à cinq ans? Comme 20 ou 30 fois l'investissement initial?

• Si et seulement si vous pouvez répondre «oui» à chacune de ces questions, recherchez-vous du capital de risque professionnel?
• Sinon, vous cherchez un investissement providentiel

Et de toute façon, que ce soit VC ou anges, se tourner vers le web pour trouver des investisseurs qui sont soit locaux, connaissent et aiment votre industrie ou, mieux encore, les deux.

Les entreprises de CR professionnelles sont relativement faciles à trouver. Faites une recherche sur Internet. Vous pouvez l'affiner pour ajouter une zone géographique (par exemple, recherchez " VC Atlanta " ou " VC Texas "). Vous pouvez également trouver des répertoires gratuits de capital-risque avec des entrées consultables pour la géographie, l'industrie, la taille de l'affaire ou la préférence d'étape, en commençant par National Venture Capital Association à nvca.org, qui a un bon répertoire d'autres ressources. une recherche de VC est thefunded.com, une base de données d'examens de transactions avec des investisseurs en capital-risque et des investisseurs providentiels. L'adhésion est gratuite pour l'article

(Indice: vous ne voulez probablement pas acheter des listes de capital-risqueurs, car la plupart de ces informations sont disponibles gratuitement, parfois une centaine de dollars peut vous faire gagner du temps, la dépense, mais malheureusement, il y a beaucoup de requins sur le marché des annonces à la vente, soyez prudent.)

Les investisseurs anges sont plus difficiles à trouver mais toujours trouvables. Faites une recherche sur le Web pour les groupes d'anges locaux, parlez à votre chambre de commerce, demandez au centre de développement des petites entreprises le plus proche, demandez aux écoles de commerce locales dans les collèges et les universités.

une introduction de quelqu'un qu'il ou elle sait, sans doute; mais même sans cela, si vous faites d'abord la recherche et trouvez des investisseurs ayant un intérêt local ou industriel, les chances d'avoir une audience augmentent considérablement.

Et pour les investisseurs providentiels, il y a aussi la stratégie de Harold Lacy qui consiste à demander à tout le monde de savoir qui pourrait être intéressé. Il prend le bord de demander directement un investissement et, si vous connaissez suffisamment de gens, cela peut effectivement fonctionner.