De Wall Street à l'entrepreneuriat: 6 leçons apprises difficiles

La transition du monde de l'entreprise au navire est discutable pour tous ceux qui font le saut. Le travail, la structure et les indicateurs de succès sont différents à bien des égards.

Les choses auxquelles vous êtes habitués en travaillant dans une entreprise - comme garder votre patron heureux et naviguer dans les bureaux - perdent leur utilité lorsque vous êtes seul.

Je peux témoigner de ce changement spectaculaire après avoir fait le grand saut. Après avoir obtenu son diplôme, j'ai passé plusieurs années à Wall Street, d'abord dans une grande banque d'investissement travaillant sur des fusions-acquisitions pour de grandes entreprises, puis en tant que professionnel privé pour investir des centaines de millions de dollars dans des entreprises privées. environnement avec une courbe d'apprentissage abrupte. Cependant, ayant grandi dans une famille de propriétaires de petites entreprises, l'attraction du navire s'est renforcée au fur et à mesure que je grandissais. Après plusieurs années passées dans le monde de l'entreprise, je me suis rendu compte qu'il ne serait jamais plus facile de changer.

Mettant à profit nos compétences financières, mon partenaire et moi avons fondé Harper Partners, une société d'affacturage spécialisée dans les entreprises B2B innovantes et les startups financent leur fonds de roulement. Le passage d'une entreprise de Wall Street à la quasi-liberté absolue des navires a exigé d'énormes ajustements dans tous les aspects de ma vie.

Après avoir réfléchi à mon expérience, j'ai identifié six leçons clés, qui s'appliquent à tous employee-to-path.

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1. Habituez-vous à un manque de rétroaction à court terme

C'est un obstacle mental majeur auquel beaucoup de personnes - y compris moi-même - luttons. En tant qu'étudiants et employés, nous recevons constamment des commentaires à court terme. D'abord tes professeurs, ensuite tes managers te disent comment tu as fait pour chaque test ou projet. Les ajustements sont faciles quand vous savez ce que vous avez mal fait et comment vous pouvez vous améliorer.

Malheureusement, cela n'existe pas dans le vaisseau.

Personne ne vous dira ce que vous avez fait de mal si vous ne savez pas comment et qui demander. Pour résoudre ce problème, j'ai trouvé des mentors qui avaient réussi dans le domaine de la finance commerciale de mon entreprise. Avoir quelqu'un expérimenté pour rebondir des idées est crucial pour que vous ne perdiez pas de temps et de ressources. J'ai également appris à tester mes idées et à obtenir des commentaires de clients existants et potentiels. En tant que, vos clients sont ce que vous avez de plus proche d'un patron, alors parlez-leur souvent!

2. Fixez des horaires agressifs et respectez-les

Lorsque vous êtes un, les horaires peuvent rapidement devenir déformés. Le sentiment soudain de liberté peut être en même temps enivrant et terrifiant, surtout si vous venez d'un environnement hiérarchique comme moi.

Cependant, il y a une raison pour laquelle la construction d'une entreprise est l'une des choses les plus difficiles à faire. Bien que personne ne vous parle des délais, ils existent. Après tout, le marché évolue, vos clients sont exigeants et vos concurrents sont au travail. Fixez des objectifs et investissez dans un système de planification qui vous permettra de progresser vers eux. J'utilise Asana, mais il existe une foule d'autres excellents outils d'ordonnancement sur le marché.

La planification doit également être appliquée à votre organisation à mesure qu'elle évolue. Chez Harper, nous avons des réunions lundi matin avec l'équipe où nous discutons d'initiatives, de pipeline de vente, de transactions fermées et de questions commerciales générales. Mon partenaire et moi-même avons aussi des check-ins quotidiens pour discuter de sujets plus immédiats.

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3. N'ayez pas peur de vous salir les mains - c'est nécessaire

Un des avantages d'être un employé est de pouvoir se concentrer sur son rôle et de ne pas s'inquiéter de quelqu'un d'autre. Ce luxe n'existe pas dans le vaisseau.

Vous devrez être impliqué dans tous les aspects de votre entreprise. En tant que fondateur, vous toucherez les ventes, le marketing, le développement de produits, le service client, la comptabilité, la collecte de fonds et plus. Même si vous avez des partenaires ou des fournisseurs qui s'occupent de certaines de ces responsabilités, vos rôles se chevaucheront inévitablement.

Il est imprudent d'externaliser les fonctions métier (même si vous ne les aimez pas) avant de savoir comment les faire vous-même. Cela signifie mettre en place votre comptabilité avant d'obtenir un comptable, ou comprendre le marketing, même si vous êtes axé sur le développement de produits. Nous avons tous des zones de confort dans lesquelles nous nous installons naturellement. Soyez prêt à défier constamment vos limites en tant que.

4. L'acquisition de clients sera plus difficile que prévu

C'est la plus grande erreur de calcul. Beaucoup pensent que la création d'un bon produit est tout ce qui est nécessaire pour attirer les utilisateurs.

L'acquisition de clients est toujours plus difficile que prévu. Une bonne approximation du coût d'acquisition d'un client («CAC») est de prendre le coût d'acquisition du client (les ventes annuelles et les dépenses de marketing / nouveaux clients ajoutés par an) et de multiplier ce chiffre par cinq.

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Le CAC du leader de l'industrie est si bas parce qu'ils ont déjà établi une marque. Une grande partie de leurs nouvelles affaires vient probablement du bouche à oreille, ce qui résout à un CAC de 0 $. Voir aussi: Les 5 mesures que vous devez suivre pour votre entreprise d'abonnement (SaaS) pour réussir 5. Apprenez à vous détendre et à vous ressourcer

Les professionnels de la finance sont reconnus pour leur formidable éthique de travail, une caractéristique que beaucoup partagent. Cependant, avec des personnalités agressives qui se poussent très fort, la possibilité d'épuisement existe.

Cela est particulièrement vrai dans les premières années d'une nouvelle entreprise où il semble toujours qu'il y ait un million de choses à faire. À ce stade, les frontières entre le travail et la vie personnelle peuvent se brouiller. Cependant, les fondateurs feraient bien de se rappeler que

bateau est un marathon, pas un sprint.

Ayant connu seulement une culture de travailler 24 heures sur 24 pendant mon temps à Wall Street, je pouvais me sentir mince pendant le premier année de fonctionnement de mon entreprise. Je portais les longues heures et les nuits tardives comme un insigne d'honneur. Mais cette vie non-stop me fatiguait. Je perdais de l'enthousiasme pour mon entreprise et j'éprouvais une baisse de la santé personnelle. Je me suis rendu compte que si je voulais durer, j'avais besoin de fixer des limites et d'apprendre à me ressourcer. J'ai bloqué le temps quatre jours par semaine pour aller au gymnase, j'ai commencé à utiliser des applications de méditation et je me suis assuré de donner du temps à mes amis.

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Je ne m'en rendais pas compte à l'époque, mais je vivais dans une bulle de Wall Street. Vous êtes tellement concentré sur votre travail que vous êtes rarement exposé à la façon dont les autres propriétaires d'entreprise gagnent de l'argent.

Bien sûr, mes équipes aidaient les entreprises à collecter des fonds et à y investir, mais ces transactions étaient indépendantes. Ils n'avaient pas d'expérience d'exploitation. En outre, nous avons surtout traité avec de grandes sociétés bien établies.

Des millions de personnes mènent une vie très épanouie et prospère, dirigeant des entreprises beaucoup plus petites et moins importantes.

Une fois que j'ai quitté la bulle, voir les innombrables niches s habitent. Peut-être que vous avez besoin de réduire les dépenses pour quelques années que vous développez votre idée. Mais, il y a tellement d'opportunités pour des individus brillants et travailleurs.

Même si cela ne vous semble pas si vous vous sentez dans une bulle, le monde est en fait un très grand endroit.