Comment trouver un partenaire commercial |

vous avez la réputation d'essayer de tout faire seul.

Dans les débuts de votre entreprise, vous avez peut-être l'impression d'avoir plusieurs chapeaux, trop

Pour cette raison, vous pouvez envisager de travailler avec un partenaire. Non seulement le fait d'avoir un partenaire commercial distribue une partie du travail, mais cela vous donne aussi une personne pour faire valoir vos idées, le bénéfice d'un ensemble de compétences supplémentaires et un collègue qui se passionne autant pour votre idée d'entreprise que vous., comment pouvez-vous trouver et cultiver une relation de partenaire d'affaires comme ça?

J'ai demandé à plusieurs s leurs conseils sur la façon de trouver un partenaire d'affaires; Ils ont partagé avec moi où ils ont trouvé leurs partenaires commerciaux, et quels conseils ils donneraient pour espérer démarrer un partenariat d'affaires.

Alors que vous pourriez avoir la chance de rencontrer votre futur partenaire en ligne pour le café un matin, pas tout le monde se trouve dans de telles situations par hasard.

Parfois, vous devez faire quelques démarches, et faire des pieds et des mains pour trouver un bon partenaire. Voici plusieurs endroits pour trouver le partenaire idéal pour votre entreprise.

Tirez parti de votre bassin de collègues, passé et présent

Choisir un partenaire parmi vos collègues, que vous travailliez actuellement avec ou à partir d'un travail précédent, peut être un excellent moyen de trouver quelqu'un pour démarrer votre entreprise. Non seulement c'est pratique, mais choisir un partenaire avec lequel vous avez déjà travaillé peut vous donner un énorme avantage sur la sélection d'un partenaire pour lequel vous n'avez pas encore travaillé.

Pourquoi? Vous savez déjà comment votre partenaire potentiel fait des affaires. Vous savez s'ils sont travailleurs, fiables et honnêtes - ou s'ils sont du genre à se mettre au travail tous les matins 20 minutes en retard, ou passent toute la journée à se plaindre de leur gueule de bois. Choisir un partenaire auprès de vos collègues actuels ou précédents signifie que vous aurez probablement déjà une idée de la façon dont vous travaillerez tous les deux ensemble, ce qui peut vous épargner du chagrin sur le long terme.

Aller en affaires avec un ami (même si certains experts le déconseillent)

Celui-ci semble facile, mais le partenariat avec des amis est l'un des moyens les plus courants de trouver un partenaire commercial. Nous l'avons vu avec David Daneshgar de BloomNation, et d'innombrables autres entreprises ont été créées parce que des amis ont décidé de s'associer et de travailler ensemble.

«Nos meilleurs amis sont généralement les meilleurs partenaires commerciaux», explique Viola Ng, cofondatrice et marketing manager pour Pointshogger.

Bien qu'elle recommande de s'associer avec un ami, Viola souligne que l'ami avec lequel vous choisissez de travailler ne doit pas nécessairement être votre moitié platonique. "Nous ne sommes pas les BFF qui ont les mêmes intérêts ou la même éducation […] en fait nous sommes presque à l'opposé: il est le juriste / financier, et je suis le marketing / design girl."

Le partenariat avec des amis a ses inconvénients potentiels inhérents: Il est possible que si l'entreprise se dirige vers le sud, vous pouvez perdre l'amitié. Mais, si vous avez une communication claire, choisissez quelqu'un avec une personnalité et un ensemble de compétences qui complètent les vôtres, et assurez-vous que vous êtes tous les deux sur la même page, beaucoup de ces préoccupations peuvent être évitées. Nous en parlerons plus tard lorsque nous discuterons des points à considérer avant de choisir votre partenaire.

Voir aussi: Comment demander à la famille et aux amis de financer votre entreprise

Profitez du réseautage en ligne ou en personne événements

Jillian Darlington, fondatrice de l'application MomCo, a rencontré son partenaire commercial sur HeraHub, une communauté de réseautage en ligne qui offre des espaces de coworking pour les femmes. "A l'époque, j'étais membre d'Hera Hub [et] c'est à travers ce réseau que j'ai trouvé Beth Bryan. Elle a récemment été licenciée de son travail en entreprise et fait du travail de consultation pour certaines entreprises locales », explique Jillian.

"Nous avons immédiatement cliqué et étions l'équipe parfaite parce que nos compétences se complétaient. Après trois semaines de collaboration, Beth m'a approché pour investir et devenir une partie permanente de MomCo. C'est alors qu'elle est devenue ma co-fondatrice et nous sommes deux mamans en mission depuis. "

Si vous êtes membre d'un groupe de réseautage en ligne, vous trouverez peut-être un excellent endroit pour trouver votre partenaire d'affaires. Si vous n'appartenez à aucun groupe, pensez à en rejoindre un;

Une association professionnelle est un bon point de départ, ainsi qu'une simple recherche sur Google pour le réseautage dans votre secteur, ce qui vous révélera probablement beaucoup d'options.

Non seulement cela, les groupes de réseautage en général sont un excellent endroit pour trouver des partenaires commerciaux potentiels, et il y en aura probablement dans votre ville qui se rencontrent en personne.

Envisager de faire équipe avec un frère ou une soeur ou un autre membre de la famille

Se lancer en affaires avec des frères et soeurs est similaire à la création d'entreprise avec des amis - seulement si le business-fin de la relation prend un plongeon, vous ne pouvez pas facilement dissoudre la relation (cela peut être positif ou négatif, selon la façon dont vous le regardez).

Je suis surpris de constater que mon frère et moi sommes propriétaires d'une entreprise et que nous pouvons travailler côte à côte tous les jours », déclare Danielle Kunkle de Boomer Benefits. "Je partage toujours avec eux que j'ai commencé cette agence avec deux autres partenaires, seulement pour rapidement découvrir que personne d'autre ne travaillait aussi dur que moi, alors je donnais les deux tiers de chaque commission à des gens qui ne tiraient pas leur poids. "

Comme une solution, Danielle est entré en affaires avec son frère. «C'est ma mère qui a suggéré d'inviter mon frère à se joindre à moi, et c'était génial parce que nous avons été élevés par les mêmes parents pour avoir la même éthique de travail, et lui et moi sommes tous les deux depuis l'enfance. cours d'affaires ou de formation liée à l'industrie, et garder un œil sur les partenaires

Si vous cherchez à approfondir vos connaissances sur votre industrie, apprendre à gérer une entreprise, et généralement mieux vous-même, vous pouvez assister ou avoir considéré un certain type de cours d'affaires. Alors que ceux-ci ont l'avantage évident d'améliorer vos compétences et votre compréhension de votre domaine, pourquoi ne pas utiliser l'opportunité de rechercher un partenaire commercial potentiel?

"J'ai trouvé mon partenaire dans un cours de développement commercial que je suivais juste "cliqué", "dit Shannon Conheady, PDG et co-fondateur de RepairQuote. Depuis que les deux se sont rencontrés à travers une classe de navire, Shannon savait qu'ils étaient également engagés. «Nous avions tous les deux une bonne idée que l'autre était intéressé et engagé à lancer une entreprise», dit-il.

Votre collège communautaire local ou votre école de vulgarisation affiliée à une grande université est susceptible de suivre des cours de développement des affaires. double avantage de vous enseigner de précieuses compétences tout en élargissant votre réseau, vous mettant en contact avec d'autres s.

Voici 5 choses à considérer:

Maintenant que nous avons passé en revue quelques-uns des endroits que vous peut chercher à trouver un partenaire commercial, il y a plusieurs choses à considérer avant de s'engager.

Comment savoir si votre partenaire est "celui"? Voici cinq considérations qui rendront votre décision de travailler ensemble plus facilement.

Voir aussi: Ce qu'il faut rechercher chez un partenaire commercial

Trouvez quelqu'un avec une personnalité complémentaire, comme vous le feriez dans une relation amoureuse.

Si vous avez remarqué que les conseils sur la sélection d'un partenaire sonne énormément comme des conseils relationnels, vous avez raison; Trouver un partenaire d'affaires, c'est comme trouver un partenaire romantique. "Vous avez besoin de personnalités différentes, mais vous devez aussi pouvoir vous entendre", explique Jim Belosic, PDG de ShortStack. "C'est comme un mariage."

Il ajoute: "Si j'épousais une femme comme moi, nous serions complètement imprudents et la maison ne serait jamais propre. Ma femme équilibre ce côté de moi et c'est la même chose avec mon partenaire d'affaires. "

Pourquoi cet équilibre est-il important dans les affaires? Pour les mêmes raisons, c'est important dans une relation amoureuse - des personnalités complémentaires contribuent à s'équilibrer. «[Mon partenaire commercial] équilibre certains des risques que je veux prendre avec la logique, mais en même temps j'équilibre certaines de ses idées qui peuvent être trop techniques pour nos utilisateurs», explique Jim. «Il travaille bien seul et ma personnalité nous permet de gérer une équipe, donc collectivement, nous formons une équipe formidable.»

Choisissez un partenaire de confiance

«Un bon partenaire consiste essentiellement à trouver quelqu'un en qui vous pouvez avoir confiance »Matthew Reischer, fondateur de Legal Marketing Inc.« Mon partenaire actuel est mon frère, et c'est vraiment le partenariat le plus facile avec lequel j'ai jamais été impliqué, car il y a beaucoup moins d'acrimonie, de conflits ou de conflits. cela semblait souvent être le cas avec mes partenaires précédents. "

C'est un domaine où avoir des antécédents n'est pas négatif; les frères et soeurs, les membres de la famille et les amis sont souvent les personnes en qui nous avons le plus confiance. Comme la confiance est une partie intégrante de la relation d'affaires, amis et famille peuvent faire d'excellents partenaires d'affaires pour cette raison.

Si votre partenaire d'affaires est quelqu'un que vous avez récemment rencontré et peut-être partager moins d'histoire, assurez-vous de dès que possible s'ils sont dignes de confiance. Cela semble évident, mais si vous avez des réserves sur la fiabilité de votre partenaire potentiel, ne les ignorez pas: cela peut vous éviter des problèmes à long terme.

Voir aussi: Êtes-vous et votre partenaire commercial sur la même page? ?

Assurez-vous de définir les paramètres de votre relation, euh,

.

Rappelez-vous que j'ai dit que trouver un partenaire ressemble beaucoup à un partenaire romantique? Eh bien, c'est vrai, mais il y a un aspect important que les deux relations ne devraient pas avoir en commun. Viola suggère d'avoir une conversation honnête avec votre partenaire potentiel sur le statut de la relation et toute implication romantique potentielle, surtout si le partenaire est

"Si vous avez toujours eu une chose pour votre meilleur ami, mais que vous ne l'avez jamais dit, c'est le moment de discuter", dit-elle. "Toute surprise dans cette relation peut être fatale pour l'entreprise." Vous vous souvenez de ce qui s'est passé entre les co-fondateurs (et ex-partenaires amoureux) Whitney Wolfe et Justin Mateen de Tinder?

Viola s'est assuré d'avoir cette discussion avec son ami et partenaire d'affaires Matthew, afin de ne pas tomber dans une situation qui pourrait potentiellement nuire à leur entreprise. «Une fois que les choses deviennent gênantes, il sera très difficile de rester professionnel à ce moment-là sans que les émotions personnelles entrent en jeu», dit-elle. "L'amitié peut souffrir et l'entreprise aussi. Un démarrage prend de longues heures et un travail acharné pour réussir, vous et votre partenaire / meilleur ami devrez passer beaucoup de temps ensemble. "

Choisissez un partenaire qui a faim pour réussir.

Vous voulez un partenaire aussi passionné que vous par l'entreprise, alors recherchez des personnes qui partagent votre engagement et votre motivation. "Cherchez quelqu'un qui est impliqué dans leur métier en dehors des heures normales de bureau", explique Shannon. "Si vous cherchez un bon développeur, assistez à des rencontres locales au sein de la communauté de codage."

Pourquoi est-ce important? "Parce que s'ils passent leur temps libre à assister à ces rencontres, ils sont passionnés par ce qu'ils font et cela se reflète dans leur travail", dit-il.

"Votre partenaire potentiel devrait avoir autant faim que vous », ajoute Jim.

Il ajoute que cette volonté de réussir aidera aussi à établir l'égalité dans la relation. "Si une personne a tout l'argent et l'autre a toute l'expertise, il peut y avoir de l'amertume. Si vous vous battez tous les deux et que vous mettez tout ce que vous avez sur la table, vous travaillerez aussi dur pour réussir. Vous allez tous les deux obtenir les mêmes récompenses et passer par les mêmes triomphes. "

Considérons un partenaire dans un domaine différent.

Même s'il peut être tentant de rechercher des partenaires qui connaissent votre secteur aussi bien que vous, un partenaire n'a pas besoin d'avoir le même ensemble de compétences, de formation et d'expérience. En fait, c'est une bonne idée de chercher un partenaire qui apporte un point de vue et un historique de travail différents.

Le partenariat avec quelqu'un qui a des antécédents et des compétences différents peut vous aider, vous et votre partenaire, être capable de mettre à profit vos forces et vos faiblesses.

«Connaissez vos forces et vos faiblesses afin de pouvoir choisir un partenaire à combler là où vous n'êtes pas à la hauteur», suggère Viola. «Cela fonctionne encore mieux avec quelqu'un qui est différent de vous afin que vous puissiez avoir une perspective de choses auxquelles vous ne pensez jamais.»

Cela va non seulement donner une nouvelle perspective à votre entreprise, mais aussi éliminer les querelles. "Si vous et votre partenaire avez tous les deux une expertise en relations publiques, vous allez toujours vous disputer sur qui a raison et qui a tort", dit Jim. «Je suis un marketing et mon co-fondateur est un développeur, donc je ne remets pas en question ses affaires et il ne remet pas en question mes affaires, principalement parce que nous ne savons pas vraiment ce que fait l'autre personne. Cela fonctionne très bien. "

Avoir un partenaire commercial peut aider à mener une entreprise à la grandeur, mais ne pas sentir la pression de se précipiter dans n'importe quoi.

Pire que de ne pas avoir quelqu'un avec qui choisir serait un un partenaire commercial avec des objectifs différents, un style de travail qui ne correspond pas au vôtre, ou une personnalité qui se heurte à la vôtre.

Jillian résume bien:

"Pour les autres, je recommanderais qu'ils trouvent quelqu'un

Etre un dur, il y a de longues journées, et parfois il peut être solitaire. Avoir un grand co-fondateur les aidera à traverser ces moments difficiles.

Cela ne marchera que si les deux personnes ont de la passion pour l'entreprise et croient vraiment en ce qu'elles font. "