5 meilleurs moments pour acheter une nouvelle voiture

Après plusieurs années de ventes record, il semble que les nouvelles voitures ne s'envolent plus. Les ventes d'avril ont diminué de 4,8% par rapport à l'année dernière - la plus forte baisse enregistrée jusqu'à présent en 2017 - selon le site d'achat de voitures Edmunds.com. Ce n’est pas une bonne nouvelle pour les constructeurs automobiles, mais les chasseurs de bonnes affaires pourraient faire de bonnes affaires grâce à un financement à faible taux d’intérêt et à d’autres mesures incitatives.

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Mais les baisses des ventes ne sont pas le seul marqueur du meilleur moment pour acheter une nouvelle voiture. Les déploiements de nouveaux modèles, les calendriers de refonte des constructeurs automobiles et d’autres événements peuvent offrir de bonnes affaires à ceux qui peuvent lire les feuilles de thé du marché automobile.

Choisir un moment opportun pour faire ses courses n’est pas suffisant. Tout d’abord, couvrez les bases: organisez un financement automatique, vérifiez les stocks des concessionnaires locaux et recherchez des guides de tarification correspondant à la valeur marchande actuelle du véhicule de votre choix.

Ensuite, prenez en compte ces cinq périodes lors de la planification de votre achat.

1. Changement de modèle

Les trois grands constructeurs américains lancent généralement leurs nouveaux modèles en août et septembre, tandis que certains constructeurs étrangers parsèment les lancements de véhicules neufs tout au long de l’année. La plupart des acheteurs sont attirés par les modèles les plus récents, ce qui incite les concessionnaires à proposer des remises plus importantes et des mesures incitatives pour effacer leurs stocks des modèles de l’année précédente.

Selon Jessica Caldwell, analyste du site d’achat de voitures Edmunds.com, les concessionnaires doivent effacer l’inventaire de l’année en cours pour faire de la place pour les modèles entrants. C’est une bonne nouvelle pour les acheteurs qui bénéficieront de bonnes affaires sur les modèles sortants, dit-elle.

De plus, cela signifie que "en tant que consommateur, je ne vais pas avoir à faire du bras de fer ni à jouer à des jeux de va-et-vient pour obtenir un bon prix", déclare Dave Cavano, expert en achat de voiture chez AAA. Les concessionnaires «sont beaucoup plus susceptibles de s’attaquer plus rapidement, c’est donc moins embêtant».

Cavano avertit les acheteurs qui achètent des modèles nouvellement redessinés ou récemment introduits paieront cher pour vouloir être le «premier du genre à posséder cette voiture». Les constructeurs «distribuent» quelques véhicules à chaque concessionnaire pour faire monter les intérêts. Les acheteurs désireux devront payer le prix fort et parfois un peu plus.

2. Pression de fin de mois

"Sur les 30 jours du mois, traditionnellement, les cinq derniers jours sont ceux où les concessionnaires sont les plus motivés", a déclaré Cavano, du club automobile.

Ceci est dû au fait que certains constructeurs proposent des bonus qui augmentent lorsque les concessionnaires atteignent un certain nombre de ventes, explique Christian Wardlaw, analyste à la section automobile du New York Daily News. «Les concessionnaires savent qu’ils peuvent supporter une perte sur ce véhicule, car ils savent qu’ils obtiendront le bonus supplémentaire pour atteindre leurs quotas», a déclaré Wardlaw.

Ce genre de bonnes affaires est plus courant chez les revendeurs domestiques à volume élevé. Cependant, il est difficile pour le consommateur moyen de savoir quels concessionnaires sont soumis à des pressions pour atteindre des quotas, note Steven Szakaly, économiste en chef de la National Automobile Dealers Association.

Le shopping à la fin du mois peut vous aider à améliorer vos chances. "Vous espérez que vous êtes la personne chanceuse qui se présente à la fin du mois et que le concessionnaire manque la vente dont il a besoin", dit-il.

3. Ventes de fin d'année

La dernière semaine de l'année rapporte les ventes, en particulier des constructeurs de voitures de luxe telles que Lexus, Mercedes et BMW, explique Cavano. C’est quand «les fabricants essaient de vendre ces dernières ventes… et ils vont envoyer de l’argent à leurs revendeurs et leur dire:« OK, les gars, allons-y, faites-le. »

Gardez toutefois à l'esprit qu'au fur et à mesure que l'année avance et que de plus en plus de voitures sont vendues, la sélection diminue. Ainsi, vous ne pourrez peut-être pas obtenir votre premier choix de couleurs et d'options.

4. Refonte du modèle

Les constructeurs modifient périodiquement leurs véhicules, ce qui crée une situation dans laquelle ils ont simultanément les modèles sortant et nouveau à vendre. Dans certains cas, cela incite les concessionnaires et les fabricants à se débarrasser du modèle sortant en offrant des incitations et des rabais élevés.

Mais si vous achetez le modèle sortant, sa valeur se dépréciera plus rapidement. Ce n'est pas un problème si vous prévoyez de garder la voiture jusqu'à ce que les roues tombent. Mais si vous négociez cela trois ans plus tard, vous en subirez un grand succès.

Et parfois, le nouveau modèle peut être «meilleur que le modèle sortant», déclare Wardlaw.

5. Dernière année de production d’un modèle

Cette astuce est pour les pionniers sérieux. Lorsqu’une voiture est abandonnée ou «rebaptisée» en tant que modèle différent, les prix du modèle sortant baissent encore plus dramatiquement.

Selon ces experts, le moment choisi pour ne pas acheter une voiture suit un schéma simple. Lorsque les ventes sont solides et que le trafic automobile est dense, le concessionnaire maintiendra les prix à la hausse, pensant qu'une meilleure offre sera proposée par un autre acheteur. Les après-midi de fin de semaine ne sont donc pas optimaux, car outre les prix plus élevés, le personnel des ventes sera occupé et les tests d’essais seront précipités. A la place, achetez en milieu de semaine et communiquez avec les concessionnaires par SMS ou par e-mail.

Échanger des conseils sur l’achat d’une voiture est un sport formidable pour les acheteurs. Wardlaw a une dernière recommandation: ne vous laissez pas séduire par la promesse d’achats fous. «En bout de ligne, le meilleur moment pour acheter une voiture, c'est quand vous en avez vraiment besoin», dit-il.

Philip Reed est rédacteur à Investmentmatome, un site Web sur les finances personnelles. Email: [email protected].

Cet article a été écrit par Investmentmatome et a été publié à l'origine par The Associated Press.

Mise à jour le 9 mai 2017.