7 façons de gérer la folie des ventes de voitures de la fête du travail

Les ventes d'automobiles très attendues de la fête du Travail promettent de crier aubaines sur les modèles sortants de 2017 - mais vous pourriez faire face à des lots de voitures encombrés et à de longues attentes.

Grâce à un blitz publicitaire mené par les constructeurs, l’atmosphère sur les lots de voitures de ce week-end sera comme «une frénésie nourricière», prévient Dave Cavano, responsable des achats de voitures pour le club automobile AAA du sud de la Californie.

Jeremy Acevedo, analyste pour le site automobile Edmunds.com, prédit une augmentation de 33% des ventes de voitures par rapport à d’autres premiers week-ends de vacances, en précisant que ce sera «un week-end de vente particulièrement agressif pour la fête du Travail».

Si vous pensez que les économies valent l’aggravation, les conseils habituels sur l’achat d’une voiture s’appliquent encore au week-end de la fête du Travail, mais vous devrez faire quelques ajustements. Voici sept façons de profiter de cette tempête parfaite de shopping automobile.

1. Commencez vos achats avant les vacances

Faites un saut dans le processus en décidant du modèle à acheter et en recherchant son prix de marché actuel, ses options de financement et les incitations disponibles. Ces incitations pourraient être disponibles dans les «ventes précédant la fête du Travail», et certaines resteront en vigueur après les vacances.

"Avec le ralentissement des ventes, les constructeurs font tout ce qui est en leur pouvoir pour soutenir leurs ventes", déclare Acevedo. Les données de Edmunds montrent que les ventes de voitures neuves ont chuté de 7% en juillet par rapport au même mois il y a un an.

2. Obtenir un financement pré-approuvé

Même si vous envisagez de financer par l'intermédiaire du concessionnaire, qui offre généralement les taux d'intérêt les plus bas, faites-vous pré-approuver pour un prêt auto. Ceci est particulièrement important si vous avez moins de crédit stellaire, ce qui vous rend vulnérable aux hausses de taux d’intérêt chez le concessionnaire. Une offre de prêt d'un prêteur extérieur est un atout précieux, car le concessionnaire doit maintenant battre votre taux pour obtenir votre entreprise.

De plus, plutôt que de vous fier aux chiffres des paiements mensuels fournis par le concessionnaire, évaluez les vôtres à l’avance avec une calculatrice de prêt auto.

3. Dormir dessus

N’essayez pas de tout faire en une journée. En fait, faire des essais de conduite un jour et conclure des marchés le lendemain vous donne le temps de faire quelque chose que les vendeurs de voitures détestent: réfléchissez-y. Bien sûr, vous risquez que quelqu'un d'autre achète la voiture que vous voulez, mais cela en vaut la peine pour vous assurer de prendre la bonne décision.

4. Achetez tôt - ou tard

Pour éviter les foules, «Si vous pouviez y aller le vendredi, faites-le», dit Cavano. Sinon, son conseil est simple: «Partez tôt.» Si cela ne fonctionnera pas, il signale que certains concessionnaires prolongent leurs heures jusqu’à minuit.

Attention: n’achetez jamais une voiture que vous n’avez pas vue en plein jour, vous pouvez donc voir sa vraie couleur et éventuellement vérifier si elle est endommagée. Si vous devez tout faire en une journée, faites un essai routier pendant la journée, dînez puis revenez conclure l'entente.

5. Vérifiez l'autocollant

Avec des modèles presque identiques de l’année en cours et des modèles de l’année prochaine sur le terrain, il est facile d’être confus, prévient Acevedo. Mais il y a une grande différence. Les modèles de cette année devraient faire l’objet de fortes réductions et le concessionnaire devrait proposer de fortes incitations, tandis que le modèle de l’année prochaine sera plus coûteux. Vérifiez l’autocollant de la fenêtre du véhicule pour vérifier l’année et d’autres informations importantes: taux de consommation de carburant, résultats des tests de sécurité, ainsi que tous les équipements standard et en option du véhicule.

6. Apportez tous vos papiers

Si vous négociez votre voiture actuelle, apportez vos documents, y compris le permis de conduire, une preuve d’assurance, le titre de propriété et l’immatriculation. Si vous avez encore un prêt sur cette voiture, apportez également vos documents de prêt. Et n’oubliez pas de chèque ou d’argent comptant pour votre mise de fonds.

7. Soyez prêt à attendre

Au fur et à mesure que la journée avance et que le concessionnaire vend plus de voitures, un goulot d'étranglement se forme au bureau de la finance et des assurances car il y a plus de vendeurs que de directeurs financiers. Les week-ends normaux, les concessionnaires se débrouillent bien pour que le processus complet aboutisse à un client en deux à trois heures.

«Ce week-end de la fête du Travail, vous pouvez doubler ou tripler cela», dit Cavano. Apportez donc des collations pour vous aider à rester alerte et un livre pour vous aider à passer le temps.

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