Profil Entrepreneurial # 2: L'Expert |

Cet article est le troisième d'une série sur l'ADN ial - une exploration de ce qui rend les différents les uns des autres.Si vous ne l'avez pas déjà fait, il peut être utile de lire le premier post, "connaissez-vous votre profil BOSI? Votre investisseur faites

es!" avant de continuer (vous obtiendrez un aperçu de la série entière.) Dans mon dernier post, j'ai décrit, ial Profile # 1 - The En tant que récapitulatif rapide, le «Promoteur» représente environ 23% du marché du jeu. Ce profil comportemental conduit à être très optimiste, câblé pour des opportunités au rez-de-chaussée et motivé à gagner le plus d'argent possible aussi rapidement que possible.

Le "Promoteur" rencontre son contraire lorsqu'il rencontre le Profil # 2 - "L'Expert". Comme vous l'avez deviné, "L'Expert" est plein de ce que nous appelons "ADN Spécialiste". «Les données montrent que l'ADN spécialisé est le profil comportemental le plus dominant chez les navires: c'est l'ADN primaire de 45% de tous les s. Pour vous donner un aperçu de ce groupe de comportement, je vais vous présenter à Sue. Si vous vous trouvez en résonance avec Sue, les chances sont, vous avez l'ADN spécialiste comme votre trait de comportement primaire ou secondaire. Pour en savoir plus, prenez l'évaluation BOSI gratuite.

Contrairement à Omar, qui a été mordu par le virus ial au début de sa vie, Sue est entré dans le navire comme une réflexion après coup. Elle a passé des années de scolarité, d'apprentissage et de formation en cours d'emploi avant de créer sa propre boutique. À l'origine, Sue allait à l'école pour devenir CPA. Elle a étudié avec diligence, obtenu de bonnes notes et est allée travailler pour un grand cabinet d'expertise comptable. Après plusieurs années d'emploi au sein de son entreprise, Sue a eu le sentiment qu'être son propre patron lui donnerait une bien meilleure qualité de vie (et de revenu) que son employeur. Sue s'inquiéta un moment de quitter la sécurité de son emploi confortable. Après tout, elle a reconnu les avantages d'avoir une équipe de soutien talentueuse, un bon salaire, de bons avantages et une trajectoire de croissance décente. Mais finalement, après des mois de réflexion, de planification et d'analyse de son idée d'entreprise, Sue a décidé de partir en voyage. Elle était enfin convaincue qu'il était temps d'appeler ses propres coups.

Il fallut un peu plus de temps à Sue pour déclencher sa carrière parce qu'elle était plus analytique et averse au risque que les Omars du monde.. Elle se considère prudente, stratégique et valorise la sécurité. Ces traits l'avaient bien servie et elle avait l'intention d'aborder une carrière dans les affaires de la même manière réfléchie qui a mené à son succès professionnel. Quand il fut temps d'ouvrir les portes de son entreprise, Sue fit tout ce qu'elle était censée faire. Elle a pointé tous ses "je" et a traversé tous ses "T". Elle a commandé les cartes de visite, fait créer un site Web et une brochure. Elle a même sorti des publicités de pages jaunes et suivi les protocoles standard de l'industrie pour le marketing et la publicité. Mais, en fin de compte, Sue s'est retrouvée face à une réalité commerciale quelque peu inconfortable - la génération de prospects.

Sue a rejoint plusieurs organisations de réseautage locales. Elle est sortie et a rencontré les gens importants de la ville et elle a soutenu quelques causes locales. Elle a fait tout ce qu'elle pouvait penser pour promouvoir sa compagnie. Mais chaque fois qu'elle était confrontée à une forte opportunité de marketing, elle y a trouvé tous ses concurrents! Sue est devenue frustrée et a commencé à penser à tout le monde dans son industrie comme un chat de marketing. Sue n'hésitait pas à commercialiser son entreprise, mais elle méprisait la vente. Des visions de vendeurs de voitures d'occasion et de promoteurs immobiliers à temps partagé insistaient à chaque fois qu'elle devait «vendre». Elle a beaucoup préféré générer de nouvelles affaires grâce à des références et à des réseaux. Elle n'aimait rien de plus que d'être perçue comme l'experte dans la salle - et de demander à des gens de la rejoindre pour lui demander des informations sur son entreprise. C'est l'une des raisons pour lesquelles elle a parlé localement et régionalement de son domaine d'expertise - la fiscalité. Les événements lui ont fourni l'occasion d'acquérir de nouveaux clients sans avoir à être pécheur comme Omar.

Sue était tout au sujet du travail diligent à long terme. Dans l'histoire de la tortue et du lièvre, Sue était définitivement la tortue. "Slow and steady gagne la course" était sa devise. Elle s'est dit: «Je ne vais pas faire un tas d'initiatives de marketing risquées et perdre ma chemise (et ma réputation) dans le processus. Si je fournis simplement un service exceptionnel à chaque client, mon entreprise grandira parce que les gens parleront de leur bonne expérience. »Sue s'est faufilée dans les médias sociaux pendant un moment. Elle a créé une page Facebook, un fil Twitter et un profil LinkedIn. Elle a suivi les plans étape par étape établis par les experts des médias sociaux. Elle a posté. Elle a tweeté. Elle a partagé un contenu attrayant et a fait de son mieux pour déclencher la conversation. Mais pour une raison quelconque, cela ne gagnait pas en popularité. Elle faisait tout par le livre - mais n'obtenait pas les résultats décisifs que d'autres obtenaient.

"Qu'est-ce qui donne?" Se demanda Sue. "Ces autres propriétaires d'entreprise avec un cinquième de mon expertise et un produit stupide obtiennent toutes sortes d'adeptes et d'activité à travers les médias sociaux. Peut-être que c'est juste moi. "

Quand il est temps d'ajouter à l'équipe de Sue, elle a donné la priorité à l'embauche de personnel administratif. Sue se sentait à l'aise d'assigner des responsabilités pour des activités comme répondre aux téléphones et gérer les tâches quotidiennes. Et, alors que beaucoup de ses concurrents avaient des équipes de gestion solides avec des dirigeants à haut rendement, Sue ne voyait pas de place pour cela dans son entreprise. Elle a préféré être la responsable. Elle n'aimait pas beaucoup de gens qui lui donnaient des idées risquées et attrapaient le volant. Sue estimait garder un poing serré autour des finances, des opérations et du développement des affaires de l'entreprise. Même si elle a embauché un directeur de bureau et un directeur du marketing, à vrai dire, ce n'étaient que des titres de fantaisie. La réalité - rien d'important ne s'est produit dans l'entreprise sans l'approbation tacite de Sue.

À quelques reprises, Sue a sous-traité certaines initiatives de marketing à une entreprise locale. Cependant, elle a rapidement pris les rênes lorsque le cabinet de marketing a recommandé des campagnes «prêtes à l'emploi». "Hmmm. Je ne sais pas. Ce n'est pas ce que nous sommes "at-elle dit à la firme de marketing. «Je ne me sens pas à l'aise de le dire ou de le faire.» Elle a lu le livre de Michael Gerber «The E-Myth» et s'est immédiatement retrouvée en train de s'identifier à sa description du technicien. Elle était entièrement d'accord avec M. Gerber qu'elle travaillait dans son entreprise plutôt que sur elle. Cependant, même si elle éprouvait de la frustration à faire la même chose tous les jours, elle ne pouvait imaginer faire autre chose. Selon elle, l'entreprise dépend totalement et complètement d'elle - et de sa capacité à la faire bouger.

Si vous vous sentez quelque peu «Sue», alors comprenez que vous pourriez partager son ADN ial. Nous l'appelons ADN spécialisé. Savez-vous qui d'autre a l'ADN spécialisé? Bill Gates, la plupart des propriétaires de petites entreprises et pratiquement tous les fournisseurs de services. Mon point? Avoir un ADN spécialisé a des avantages significatifs. Les spécialistes peuvent construire des entreprises florissantes. Cependant, il est important de reconnaître les lacunes de l'ADN spécialisé. Indépendamment du type d'ADN, chacun devrait prendre le temps de découvrir ses forces et ses faiblesses innées (et préconstruites) et utiliser l'information pour élaborer un plan d'affaires, une équipe et une entreprise qui complètent leur style. Si vous ne le faites pas, des faiblesses vont inévitablement vous gêner, ralentir votre croissance et vous mettre au diapason des autres qui ont eu un voyage ial très frustrant.

Si vous contrastez Omar du poste # 2 avec Sue, vous verrez ce qu'ils sont en opposition de comportement, de compétence et de modus operandi. Voici l'aperçu critique de la mission que vous devez lire (et relire).

Si Omar essaie d'être Sue, ou si Sue essaie de faire ce qu'Omar fait (pour obtenir de nouvelles affaires par exemple), ils seront tous deux très frustrés - et probablement échouer. La première cause de frustration et d'échec des navires aujourd'hui est une approche unique pour démarrer, développer et diriger une entreprise. Sue et Omar ont toutes deux l'opportunité de comprendre leurs types inhérents et de planifier en conséquence pour maximiser leurs forces et minimiser leurs faiblesses.

En terminant, voici quelques idées pratiques si vous pensez que vous pourriez ressembler à Sue (un ADN spécialiste).

1. Prenez l'évaluation BOSI gratuite juste pour vous assurer que le spécialiste est votre ADN primaire (et non secondaire). Bien que vous puissiez résonner avec certaines parties de l'histoire de Sue, il y a 3 autres profils ial (ou ADN) avec lesquels vous pouvez aussi résonner. Une fois que vous êtes sûr que le spécialiste est votre ADN primaire, profitez des deux conseils suivants:

2. Déterminez comment vous répondriez à la question la plus importante à laquelle un "S" doit répondre: "Qui est La personne et la situation pour lesquelles votre entreprise est toujours le meilleur choix? " Notez que si vous avez S DNA il y a de fortes chances que votre première réponse soit fausse - cela arrive 99% du temps.

Spécialistes sont connus pour vouloir servir le monde et finissent souvent par croire faussement qu'il est possible d'être tout pour tout le monde (dans leur expertise bien sûr). Par exemple, il n'est pas rare qu'un avocat conclue que les «propriétaires d'entreprise» ou les «sociétés de taille moyenne» constituent le bon auditoire. Et, il y a 10 ans, cette définition a peut-être fonctionné. Cependant, dans le monde hyper-ciblé d'aujourd'hui, ce public est trop grand, trop large - et surtout - impossible à commercialiser.

Pour vous donner une idée de la réponse de ce même avocat à la question après une heure ou deux de bras Lutter avec moi considérer ceci: "Entreprises de technologie de démarrage qui ont besoin d'élever leur premier ou deuxième tour de capital." En fin de compte, le cabinet d'avocats a identifié la personne (start-ups technologiques), la situation (lever des capitaux) la marque. Cela ne signifie pas que le cabinet d'avocats n'a pas servi d'autres clients. Mais, cela signifie qu'ils n'ont pas perdu de temps (ou d'argent) à faire du marketing à d'autres. Ils ont concentré leurs messages, leur marketing et leurs projets autour du client avec qui ils aimaient travailler. Et, les affaires ont explosé (dans le bon sens) par la suite.

3. Qui dirige le développement d'affaires? Dans la plupart des sociétés S ADN, le fondateur (The S) est en charge ou nouvelle génération de client et service client. Après tout, qui de mieux représenter l'entreprise et son expertise que l'expert n ° 1 en interne?

Alors que vous approfondissez l'étude de l'ADN ial et de ce que nous avons découvert au cours du processus, vous trouverez que La génération de leads n'est pas le meilleur cadeau de votre ADN. En fait, si vous êtes un véritable spécialiste, les vendeurs semblent probablement louche et manipulatrice pour vous. Il se trouve que vous et votre entreprise seront tous deux mieux servis si vous trouvez quelqu'un avec l'ADN Opportuniste (O) pour conduire votre développement d'affaires.

J'espère que vous avez aimé apprendre sur le profil ial # 2 et rencontrer Sue le spécialiste. Dans le prochain article, nous jetterons un coup d'oeil sur le profil n ° 3 - Bob le bâtisseur.

Jusque-là, gardez-le ial!