Estimer les dépenses liées aux ventes |

Certaines estimations de coûts vont directement avec les prévisions de ventes, car ce sont des coûts que vous n'engagez pas à moins de faire la vente. Si vous ne l'avez pas déjà fait, vous pouvez lire la section Comprendre les coûts fixes et variables et le taux de combustion, avec quelques définitions importantes. La barre latérale ici va aider aussi.

Donc je suppose que vous avez déjà vos prévisions de ventes. L'une des premières choses que vous faites avec un budget de dépenses est de déterminer combien cela vous coûte de livrer ce que vous vendez. Comme je l'ai expliqué dans la section précédente, il s'agit du coût des ventes, parfois appelé coût des marchandises vendues (COGS) ou coûts directs, et qui signifie traditionnellement les coûts des matériaux et de la production des biens vendus. En comptabilité, le coût des ventes appartient au mois au cours duquel les biens ou services sont effectivement vendus, peu importe le moment où ils ont été achetés ou produits.

Un mot sur les mots: Ne confondez pas les coûts et les dépenses

façon dont les comptables et les analystes financiers traitent le coût des ventes. Vous aurez des ennuis si vous ne le faites pas. Vous voulez que votre définition soit la même que la leur pour éviter tout malentendu. Cela signifie que le coût des ventes, aussi appelé coûts directs, coût direct des ventes, ou coûts des marchandises vendues, est l'argent qu'il en coûte pour acheter ou produire les biens vous vendez ou fournissez les services que vous vendez. S'il vous plaît ne pas confondre avec les dépenses de vente et de marketing. Les frais de déplacement, de repas, de commissions, de commerçant par carte de crédit, et ce sont des frais de vente, pas des frais de vente. Confus, oui, mais nous n'y pouvons rien. C'est ainsi que ces termes sont utilisés. Vous ne voulez pas faire vos propres significations, même si elles sont logiques, parce que si vous avez besoin de produire des projections financières plus formelles plus tard, vous avez besoin de vos significations pour correspondre à ce que les gens attendent.

Pour une entreprise manufacturière, fait référence aux matériaux, au travail et aux frais généraux d'usine. Pour un magasin de détail, ce serait ce que le magasin paie pour acheter les produits qu'il vend à ses clients. Pour une société de conseil, le coût des ventes serait la rémunération versée aux consultants ainsi que les frais de recherche, de photocopie et de production de rapports et de présentations.

Si vous avez projeté des ventes en unités pour vos prévisions de ventes, facile (pour la plupart des entreprises) de comprendre ce que chaque unité vous coûte. Ensuite, vous pouvez multiplier ce montant par unité par les unités pour estimer les coûts associés à exactement la valeur des ventes de ce mois, ce qui est le point. Voir l'illustration ci-dessous.

Si vous ne faites que projeter les ventes par le montant total, essayez d'estimer les coûts associés et, au moins autant que possible, gardez les coûts dans ces cas autant que possible le même mois comme les ventes connexes. Ne pas devenir fou avec elle, mais essayez

Exemple Coût des ventes

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Dans cet exemple, il y a un coût unitaire pour chacun des articles vendus par le magasin, afin de multiplier les unités par les prévisions de ventes multipliées par le coût par unité pour calculer automatiquement les coûts directs des ventes.