Tomber amoureux de Niches |

Je pense que la plupart d'entre nous sommes déjà sur la bonne voie, mais Jim le dit très bien:

Au cours des 30 dernières années, le le marché est devenu de plus en plus comme cette clé à douille 'Best'; chaque année, il acquiert plus d'encoches. Sauf sur le marché, les encoches sont appelées niches … Comme les créneaux ont augmenté en nombre, les occasions se sont multipliées, ce qui a entraîné l'expansion la plus spectaculaire du secteur des petites entreprises dans l'histoire.

C'est un bon rappel. La stratégie est l'accent. Ce n'est pas qui a le plus grand marché cible, mais qui a un marché cible étroit et bien défini qui aime ce qu'ils font. Jim ajoute cet exemple:

Rebecca Boenigk est la présidente de Neutral Posture, Inc., une petite entreprise du Texas fondée par elle et sa mère il y a plus de 20 ans. Rebecca et 75 employés fabriquent des chaises de bureau REELLEMENT confortables et ergonomiques. Elle m'a dit que son entreprise se porte bien parce qu'elle remplit un créneau, au lieu d'essayer d'être tout pour tout le monde.

Vous concentrez-vous sur un créneau spécifique? Pouvez-vous définir cette niche facilement? Est-ce que vos clients comprennent ce que vous faites? Pouvez-vous expliquer exactement qui est dans votre marché, et qui ne l'est pas? Pouvez-vous décrire en détail un client cible idéal, comme si vous le décriviez comme un personnage est une histoire courte?

(divulgation: Palo Alto Software est un sponsor de l'émission de radio Small Business Advocate)

(Image: Dmitriy Yakovlev / Shutterstock)