Au-delà de la serviette: Comment savoir si votre idée est bonne? |

Si vous êtes comme la plupart des gens, vous avez constamment de nouvelles idées d'affaires. Comme vous et moi voyons le monde comme un endroit qui peut être constamment amélioré - nous savons que nous pourrions faire des produits et des services qui améliorent les choses.

Le problème est que toutes nos idées ne sont pas de bonnes idées. Ils peuvent sembler être de bonnes idées en ce moment, mais ils ne valent pas tous la peine d'être transformés en véritables entreprises.

C'est une tonne de travail et ce n'est pas quelque chose à prendre à la légère.

Alors, comment pouvez-vous comprendre si vos idées sont bonnes? Comment séparez-vous les bonnes idées des mauvaises?

J'ai certainement eu ce problème dans les années que j'ai passées à gérer et à développer des entreprises. Je vais avoir ce que je pense être une excellente idée, travailler avec mon équipe pour commencer à travailler sur la nouvelle idée, seulement pour découvrir plus tard - après que j'ai perdu le temps de mes collègues - que mon idée n'était pas bonne.

Pour aider à résoudre ce problème, j'ai mis au point un système qui vous aide à séparer les bonnes idées des mauvaises. C'est un processus facile à utiliser et vous pouvez le mettre au travail pour vous aujourd'hui. Voici comment.

Voir aussi: Une liste de contrôle Bplans: Comment savoir si vous avez une bonne idée commerciale

1. De l'idée à la hauteur

La clé pour savoir si votre idée est bonne est de prendre quelques minutes pour comprendre certains des détails. Vous devez sortir votre idée de votre tête et sur papier afin de passer à l'étape suivante pour savoir si votre idée est bonne.

La bonne chose est que vous n'avez pas besoin d'écrire une entreprise complète et détaillée prévoyez de déterminer si votre idée est bonne ou non. Cela prendrait trop de temps et serait un exercice plutôt inutile à ce stade précoce de la transformation de votre idée en entreprise. Heureusement, la première étape de ce processus est beaucoup plus facile que cela. La première étape consiste à créer un «pitch» pour votre entreprise, un simple aperçu d'une page de votre entreprise. Voici ce que vous devez inclure:

Commencez par écrire votre proposition de valeur

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une phrase qui décrit la valeur que votre entreprise accordera à vos clients. Chez Bplans, notre proposition de valeur consiste à fournir des «outils et des conseils pour faciliter le démarrage d'une entreprise». Il est essentiel de conserver votre proposition de valeur en une phrase. Imaginez que vous deviez décrire votre entreprise sur Twitter et utiliser cette limite de 140 caractères pour vous aider à distiller votre idée à son essence. Ensuite, décrivez le problème que vous résolvez pour vos clients.

Encore une fois, une phrase ou quelques balles sont nombreuses. Gardez ceci aussi court que possible. Pour Bplans, nous décrivons ainsi le problème de nos clients: «Il est difficile de trouver des conseils faciles à comprendre et fiables pour démarrer une entreprise.» Le contrepoint naturel au problème de votre client est votre solution.

Utilisez quelques points pour décrire comment vous résolvez le problème de votre client. Ceci est essentiellement une brève description de votre produit ou service. Maintenant que vous avez défini le problème que vous êtes en train de résoudre et votre solution au problème, vous devez écrire votre marché cible.

Voici un bref aperçu de votre idéal client. Qui sont-ils et à quoi ressemblent-ils? Est-ce que vous ciblez des cadres occupés ou peut-être des parents qui travaillent? Peut-être que votre marché cible est celui des propriétaires d'iPhone qui veulent prendre de meilleures photos. Quel que soit votre marché, prenez quelques minutes pour noter quelques points qui décrivent vos clients idéaux. Bien sûr, vos clients ont probablement une façon de résoudre leur problème actuellement. C'est votre concurrence.

Chaque entreprise a de la concurrence et il est important de comprendre comment vous allez les concurrencer. Est-ce que votre solution est meilleure? Moins cher? Plus rapide? Peut-être une combinaison des trois? Prenez quelques minutes et notez une liste de vos concurrents potentiels et comment votre entreprise pourrait être meilleure. La prochaine étape consiste à réfléchir à la façon dont vous allez vendre votre produit ou service à vos clients. Notez quelques points sur le fonctionnement de vos ventes

. Séparément, écrivez quelques notes sur vos activités marketing clés. Encore une fois, cela n'a pas besoin d'être détaillé. Toutes ces informations vont tenir sur une seule page, donc il vous suffit de deux ou trois puces pour chaque sujet. Enfin, vous devez passer quelques minutes à réfléchir à la façon dont vous allez gagner de l'argent. Rédigez une liste rapide des façons dont vous allez générer des revenus .

En même temps, pensez à vos dépenses les plus importantes, comme le loyer, les salaires et d'autres coûts importants. Ne vous inquiétez pas d'écrire des chiffres réels à ce stade. Indiquez simplement les principales façons dont vous gagnerez de l'argent et les plus grosses dépenses que vous aurez. C'est tout! Si vous avez suivi jusqu'à présent, vous aurez un argument d'une page, un simple aperçu de votre idée d'entreprise. Si vous avez besoin d'un modèle pour tout cela, vous pouvez en télécharger un ici Voir aussi: 30 idées de petites entreprises (pour quand vous ne savez pas par quoi commencer)

2. Votre argumentaire est votre ensemble d'hypothèses

Maintenant que vous avez écrit votre argumentaire, vous êtes prêt pour l'étape suivante, en transformant votre argumentaire en une série de questions.

En gros, votre argumentaire n'est qu'un simple document Toutes les choses que vous croyez au sujet de votre entreprise, c'est votre ensemble d'hypothèses. Qu'est-ce que dans votre terrain n'est pas vraiment un ensemble de faits à ce stade, c'est juste une collection de suppositions. Vous avez deviné que votre marché cible a un problème et qu'ils sont prêts à payer pour votre solution.

Vous devez maintenant déterminer si vos hypothèses sont correctes. Avez-vous fait les bonnes suppositions? Pour comprendre cela, vous devez transformer votre argumentaire en une série de questions. Voici quelques exemples:

Est-ce que mon marché cible a ce problème?

Que pense mon marché cible de la solution que je propose?

• Quel est mon marché cible prêt à payer pour ma solution?
• Est-ce que j'ai le bon marché cible?
• Comment mon marché cible aime-t-il acheter des choses?
• Quels sont les messages marketing de mon marché cible? Où magasinent-ils et que lisent-ils?
• Maintenant, parcourez votre argumentaire et créez votre propre liste de questions. Quelles sont toutes les choses sur votre terrain que vous devez prouver?
• Après tout, votre terrain ne peut pas devenir une véritable entreprise si vos suppositions ne sont pas correctes. Donc, prenez le temps de comprendre quelles sont vos hypothèses et ce que vous devez prouver pour aller de l'avant avec votre entreprise.

Prendre cette mesure maintenant peut vous faire économiser beaucoup de peine et de chagrin plus tard. L'étape simple consistant à séparer les suppositions des faits sera votre guide pour la prochaine étape.

Voir aussi: Comment savoir si vous avez une bonne idée pour une entreprise?

3. Sortez du bâtiment et validez votre idée

Maintenant que vous avez votre argumentaire et votre première liste de questions, vous êtes prêt pour la prochaine étape du processus de transformation de votre idée en une réalité commerciale: sortir de derrière votre

Cela semble incroyablement facile, mais c'est la première étape de ce processus qui pose le plus de problèmes. Sortir et parler à vos clients potentiels n'est pas aussi facile que cela puisse paraître. Vous devez être prêt à un certain rejet et vous devez être à l'aise pour amener les gens à vous parler.

Bien que cette étape soit un peu difficile, c'est la chose la plus importante que vous puissiez faire pour savoir si votre idée d'entreprise est bien. Vous devez répondre aux questions que vous avez soulignées à l'étape précédente ou vous ne savez pas si vous devez avancer avec votre idée d'entreprise.

Lorsque vous obtenez des commentaires sur vos questions, assurez-vous de tout noter. Documentez chaque conversation que vous avez et organisez les commentaires dans le même format que votre présentation initiale: notez vos notes sur le problème que vous essayez de résoudre, votre solution, vos stratégies de marketing, etc. L'organisation de toutes ces informations est la clé de la prochaine étape.

Voir aussi: Comment trouver des centaines d'idées commerciales

4. Affinez votre argumentaire et ajoutez plus de détails

Maintenant que vous avez eu du mal à obtenir des commentaires sur votre idée d'entreprise, l'étape suivante consiste à revenir à la première étape que vous avez créée au cours de la première étape.

Il y a de fortes chances que toutes vos suppositions et suppositions de votre lancement initial n'étaient pas tout à fait exactes. Si elles étaient correctes à 100%, il suffit d'aller de l'avant et de démarrer votre entreprise! Mais, pour la plupart d'entre nous, nos suppositions n'auront pas toutes été exactes.

Le retour d'expérience de la troisième étape vous donne deux choix: remuer complètement votre idée commerciale, ou la réviser et réessayer.

Vos commentaires ont été négatifs et vous pouvez affiner et élargir votre argumentation en fonction de tout ce que vous avez appris.

Vous aurez également besoin de prendre le temps d'élargir votre argumentation pour inclure un peu plus de détails que dans votre premier passage. Voici quelques points que vous devriez envisager d'ajouter:

Budget et objectifs de vente:

Combien pensez-vous vendre et combien cela va-t-il vous coûter pour fabriquer votre produit ou livrer votre service? Quelles autres dépenses clés aurez-vous lorsque votre entreprise sera opérationnelle? Maintenant, il est temps d'entrer dans un peu plus de détails et peut-être même de mettre en place une prévision initiale des ventes et un budget de dépenses

Jalons:

Quels sont vos principaux objectifs pour les prochains mois? Il est temps de commencer à planifier les prochaines étapes pour votre entreprise. Si vous travaillez avec des partenaires commerciaux, vous devez avoir des responsabilités et des échéanciers pour le moment.

Équipe:

Si vous allez de l'avant avec votre entreprise, de quel type d'équipe aurez-vous besoin? De quel type de financement aurez-vous besoin pour la paie initiale? Quels rôles clés devez-vous remplir?

Partenaires et ressources:

Avez-vous besoin de travailler avec d'autres entreprises ou organisations pour faire de votre entreprise un succès? Si vous le faites, commencez à rassembler des listes de personnes à contacter pour que votre entreprise puisse travailler.

Besoins de financement:

Cette option est facultative, mais si vous avez besoin de lever des fonds pour votre entreprise, combien en avez-vous besoin? besoin et pour quoi l'utiliserez-vous? Il est bon de commencer à y penser dès le début, comme une vérification de la réalité de ce que ça va prendre pour que votre entreprise soit opérationnelle.

C'est tout! La beauté d'utiliser un processus comme celui-ci et d'utiliser le format de ton est qu'il est facile à utiliser et ne prend pas beaucoup de temps, d'argent ou d'effort pour déterminer si votre idée d'entreprise vaut la peine d'être poursuivie.

guide-c'est une vue d'ensemble de votre entreprise qui énonce les questions auxquelles vous devez répondre pour décider si votre idée est bonne.

N'oubliez pas, vous pouvez télécharger un modèle gratuit d'une page ici pour vous aider à démarrer. Si vous utilisez ce processus ou avez des questions, faites le moi savoir dans les commentaires, ou sur Twitter à @noahparsons.