Besoin de fonds: qu'en est-il de la famille et des amis? |

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"I" J'ai une bonne idée pour une entreprise, mais je n'ai pas d'argent pour la démarrer! Où puis-je obtenir de l'argent du gouvernement ou trouver des investisseurs pour m'aider à démarrer mon entreprise? » Si j'avais un centime à chaque fois qu'on me posait cette question, je serais assez riche pour établir ma propre petite … société de prêt commercial. Presque chaque personne ayant une entreprise en démarrage souhaite avoir de l'argent - ou plus d'argent pour développer une entreprise établie. En fait, beaucoup de gens utilisent leur manque de fonds comme une excuse pour ne pas démarrer ou développer leurs entreprises. Voici ce que je leur dis: Vous ne devez pas vraiment vouloir y arriver! Les gens qui réussissent se rendent compte qu'il existe plusieurs façons de se lancer soi-même vers le succès.

L'une des façons les plus populaires de trouver le financement dont vous avez besoin est de demander à votre famille et à vos amis. Cependant, mélanger de l'argent et des relations peut être une recette pour un désastre, mais cela n'a pas à être le cas. The Limited, l'un de mes magasins de vêtements branchés préférés, a été fondé en 1963 par Leslie Wexner, qui a emprunté 5 000 $ à sa tante pour ouvrir une petite boutique pour femmes appelée Leslie's Limited. The Limited opère maintenant dans des milliers de villes à travers les États-Unis et revendique des revenus dans les milliards. Il y a donc un certain nombre d'histoires de réussite impliquant un financement par une famille ou un ami. Cependant, il y a beaucoup d'histoires tristes aussi.

La plupart des problèmes relationnels se produisent parce que les transactions ont été mal traitées. Par conséquent, pour éviter un désastre relationnel, avant de chercher des fonds auprès de la famille et des amis, vous devez faire la bonne préparation, c'est vital. Vous devez aborder un prêt famille / ami aussi professionnellement que vous le feriez pour toute autre source de financement. Vous devez être préparé avec votre plan d'affaires et une présentation professionnelle. Démontrez à vos investisseurs potentiels que vous avez un plan bien pensé avec des stratégies et des projections défendables.

Avant même de commencer à chercher de l'argent, faites une liste d'investisseurs potentiels - des gens que vous connaissez, y compris votre famille, vos amis et vos affaires associés. À ce stade, vous ne vous inquiétez pas si vous pensez qu'ils seront intéressés, vous faites juste la liste.

Une fois que vous avez votre liste, vous pouvez la réduire. Voici quelques points à considérer:

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Affluence. Cette personne peut-elle se permettre de perdre l'argent? Rappelez-vous que le fait d'investir dans une petite entreprise comporte un degré élevé de risque, alors considérez le bien-être financier de la personne. •

Expérience en affaires. Le meilleur investisseur est quelqu'un qui comprend le processus ial et peut évaluer vos perspectives d'affaires. Souvent, les personnes intéressées sont intéressées à découvrir de nouvelles entreprises et à aider les nouvelles entreprises à réussir. •

Bagage émotionnel. Évitez de demander à quelqu'un avec qui vous avez eu des conflits dans le passé. Une relation précaire pourrait entraîner des problèmes dans votre entreprise. De plus, ne demandez pas à quelqu'un qui pourrait avoir à faire face aux répercussions des autres dans le cas où il vous prête de l'argent. Par exemple, un conjoint qui pourrait se mettre en colère au sujet de l'investissement pourrait créer de graves problèmes, et vous n'avez pas besoin de problèmes supplémentaires lorsque vous essayez de lancer votre entreprise. Une fois que vous avez réduit votre liste aux meilleurs investisseurs potentiels, planifiez des réunions avec eux pour discuter de l'opportunité. (Ne les tuez pas lors d'un cocktail ou d'une réunion de famille et demandez l'argent.) Après les avoir rencontrés et avoir examiné votre plan, donnez-leur le temps d'examiner l'information et d'y réfléchir. Ne jamais faire pression sur qui que ce soit pour prendre une décision immédiate. Demandez quand serait le bon moment pour faire un suivi.

Faites attention à vos espoirs simplement parce que quelqu'un accepte de vous rencontrer. Les gens diront souvent non, indépendamment de leurs sentiments envers vous. Ne le prenez pas personnellement. Il peut y avoir des problèmes dans leur vie dont vous n'êtes pas au courant, et ceux-ci peuvent les rendre inconfortables en prêtant ou en investissant en ce moment. Ne vous mettez jamais en colère, ne vous sentez pas coupable et ne recourez pas au chantage émotionnel. Maintenir votre intégrité Les choses peuvent changer et vous ne savez jamais quand vous pourriez avoir besoin d'approcher quelqu'un de nouveau dans le futur.