3 raisons pour lesquelles il est important de vendre votre maison au prix fort

Trouver le bon prix lors de la vente de votre maison est un acte d'équilibre. Vous voulez demander autant que possible, mais pas tant que vous repoussez les acheteurs potentiels. Vous ne voulez pas non plus vous tromper avec un prix inférieur à celui de votre maison.

Le «bon» prix est celui qui correspond à ce que vendent les maisons similaires sur votre marché. C’est un chiffre qui, vous et l’acheteur, convenez bien reflète bien la valeur de la maison. Si vous travaillez avec un agent immobilier, celui-ci peut vous aider à évaluer le marché et à résister à la tentation de surestimer votre maison - ou de céder à vos peurs et de la sous-estimer.

Vous devriez écouter ce que votre agent dit: Vous feriez mieux d’obtenir le bon prix la première fois. Voici trois raisons de déterminer le prix exact de votre maison dès le début - et les stratégies permettant de déterminer le montant idéal, que vous le fassiez vous-même ou avec un agent du vendeur:

Vous pouvez attirer plus d'acheteurs

Certains vendeurs peuvent être tentés de demander plus que leur valeur marchande, même s'ils sont disposés à accepter une offre moins chère, juste pour voir s'il y a des preneurs au plus grand nombre. Mais cette stratégie peut se retourner contre les acheteurs si leur maison est trop chère pour les acheteurs potentiels.

Selon votre étude de marché, calculez la valeur de votre maison à 299 000 $ et vous êtes prêt à vendre pour ce montant. Mais vous indiquez 315 000 dollars pour voir si quelqu'un fait une offre à un prix plus élevé.

Un acheteur sérieux peut disposer d'un budget de 299 000 dollars et doit donc effectuer une recherche dans les listes en ligne uniquement pour les maisons d'un prix inférieur à 300 000 dollars. Cet acheteur peut même ne pas voir votre maison à moins que vous réduisiez votre prix de vente. Il est préférable de définir le prix de votre propriété dès le départ afin de maximiser le nombre d’acheteurs qualifiés.

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Vous allez vendre votre maison plus rapidement, à un prix plus élevé

Sur un marché en pleine effervescence avec de nombreux acheteurs, une maison à prix raisonnable peut recevoir plusieurs offres car les gens reconnaissent que c’est une bonne affaire. Cela pourrait même déclencher une guerre d'enchères qui pousserait l'offre finale au-dessus de votre prix demandé.

Mais une maison trop chère pourrait effrayer certains de ces acheteurs, qui pourraient penser qu’ils ont affaire à un vendeur déraisonnable. Vous êtes peut-être disposé à vendre votre maison moins cher, mais un acheteur peut même ne pas se soucier de faire une offre si la maison est trop chère dès le départ.

C’est encore pire dans un marché plus froid, celui qui compte peu d’acheteurs. La maison restera en vente sans preneur jusqu'à ce que le prix baisse suffisamment pour attirer un acheteur. Et cela signifie que le vendeur perd son temps en offrant une maison à un prix artificiellement élevé.

Selon la National Association of Realtors, si une maison ne se vend pas dans les 30 jours, c’est une bonne indication que son prix n’est pas correct. En outre, les recherches suggèrent que plus une maison restera sur le marché, plus son prix de vente final sera bas. Les vendeurs peuvent finir par gagner moins d’argent que si le prix de la maison était correct lors de sa première inscription.

Les acheteurs auront plus confiance dans votre propriété

Vous ne voulez pas que le prix d’une maison soit trop élevé, mais vous ne voulez pas aller trop bas non plus. Ensuite, un acheteur potentiel peut se demander si quelque chose ne va pas dans votre propriété en secret.

Si vous proposez votre maison à un prix équitable, similaire aux ventes comparables de votre quartier, un acheteur peut se sentir mieux face à la transaction. L’acheteur peut en déduire que, si vous avez bien défini vos prix, vous devez également vous assurer que la maison est en bon état.

Comment fixer le prix de vente de votre maison

Vous pouvez consulter les ventes récentes de maisons comparables à proximité pour avoir une idée de la valeur marchande de votre propriété. Votre agent immobilier a accès à une base de données de «compositions» récentes contenant ces informations et peut vous donner une estimation d'un prix raisonnable. Vous voudrez également savoir combien de temps ces maisons étaient sur le marché et si les vendeurs devaient réduire leurs prix initiaux pour pouvoir vendre.

C’est aussi une bonne idée de consulter les estimations en ligne de sites Web personnels tels que Zillow et Redfin. La valeur estimée par ces sites pour votre maison peut ne pas correspondre exactement au prix du marché, mais les acheteurs consultent probablement ces estimations en ligne. Si les estimations sont erronées, les sites vous permettront généralement de modifier les informations relatives à votre maison, ce qui pourrait entraîner un ajustement.

Quand vous voulez gagner beaucoup, il est judicieux d’avoir le bon prix le jour où votre maison sera mise sur le marché. Lorsque vous proposez votre maison à sa valeur marchande réelle, vous vous donnez la meilleure chance d’obtenir une bonne offre dans un délai raisonnable.

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Margarette Burnette est rédactrice à Investmentmatome, un site Web sur les finances personnelles. Email: [email protected] . Gazouillement: @margarette .

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