Gaffes de la petite entreprise: erreurs que les premiers entrepreneurs peuvent éviter

Démarrer une petite entreprise signifie commettre des erreurs, en particulier pour les nouveaux entrepreneurs. Alors, comment empêchez-vous votre entreprise de devenir une victime de votre propre inexpérience? Demander conseil à ceux qui possèdent l'expertise et la sagesse est un moyen d'éviter les pièges.

Investmentmatome a voulu identifier les erreurs les plus courantes commises par les nouveaux entrepreneurs - et comment ils peuvent les éviter. Nous avons donc posé la question aux éducateurs participant à des programmes d’entrepreneuriat dans les universités du pays. Voici ce que sept d'entre eux avaient à dire:

Ceci est la partie 2 sur les erreurs les plus courantes pour les entrepreneurs débutants. Voir la partie 1 ici.

Croyance erronée comme preuve

Jonathan Eckhardt

«L'erreur la plus importante que commettent les entrepreneurs est de ne pas gérer correctement les informations relatives à leur idée. [Ils] pensent souvent que leur idée est bonne et, par conséquent, souvent, ils ne sollicitent pas activement des informations qui leur permettent de savoir si leur idée est réellement celle que les clients vont payer.

«Pour éviter cette erreur, les entrepreneurs qui cherchent un emploi pour la première fois peuvent considérer leur idée comme une hypothèse et concevoir des expériences pour déterminer si les clients vont réellement payer pour cela. Si l'idée passe ce premier obstacle, la prochaine série d'expériences devrait essayer de déterminer le moyen le plus efficace de toucher les clients intéressés à acheter le produit."

Trouvez un mentor qui ne vous dit pas quoi faire

«Mon type d’entrepreneur préféré est celui des penseurs indépendants qui tirent également les enseignements du plus grand nombre de sources possible. … [Ils] écoutent attentivement les conseillers, les investisseurs et les mentors, puis ils décident quels conseils prendre et quels conseils ignorer. Une façon de cultiver cette approche, si vous ne l’avez pas, est de trouver un mentor qui vous aidera à réfléchir aux problèmes, au lieu de vous dire ce que vous devriez faire."

- Jonathan Eckhardt, directeur exécutif du Weinert Center for Entrepreneurship de la Wisconsin School of Business de l'Université du Wisconsin-Madison

Mauvaise estimation et malentendu

James Donaldson

«La plupart des nouveaux entrepreneurs tombent sur ces trois erreurs: surestimer la taille du marché et les stratégies à mettre en œuvre pour pénétrer et développer ce marché, sous-estimer les fonds nécessaires au démarrage et ne pas comprendre leur structure de coûts.»

Trouver une caisse de résonance

«Cherchez de l'aide extérieure - des incubateurs comme le Centre pour le leadership entrepreneurial (JCEL) du Collège Juniata et ses professeurs sont d'excellents forums de discussion pour des idées. Il existe de nombreuses autres ressources, comme Score.

«Faites attention aux conseils que vous recevez. Aucun consultant n’aime à dire: "Je vous ai averti à ce sujet." Faites intervenir votre banquier, votre comptable et votre conseiller juridique dès le début, et assurez-vous de bien comprendre comment répondre (et éviter) les trois erreurs les plus courantes que j’ai mentionnées."

- James Donaldson, professeur d'économie et d'administration des affaires au collège Juniata

Penser "Je vais juste faire payer moins"

Terry Anderson

«Je me ferai l'écho de Jim [Donaldson]. Malheureusement, il y a plus d'une erreur commune commise par les nouveaux entrepreneurs. J'ajouterai que la plupart des nouveaux entrepreneurs ont du mal à comprendre comment établir le prix de leurs produits et services - leur réponse habituelle lorsque je pose cette question est généralement la suivante: "Je facturerai simplement moins que mes concurrents et les vendrai moins cher sur le marché". Cet état d'esprit, qui ne comprend pas vraiment ce qu'il en coûte pour fournir leurs produits ou leurs services, ouvre généralement les yeux de manière dévastatrice. La plupart des nouveaux entrepreneurs ont tendance à regarder leurs produits et services de leur propre point de vue et à ne pas comprendre ce que le client veut ou a vraiment besoin. ”

N'essayez pas de tout faire

«Ne négligez pas de tester les eaux - essayez votre produit ou service à petite échelle. La plupart des débutants sont surpris d'apprendre qu'ils peuvent réellement tester leur produit avec souvent des dépenses minimes, voire nulles.

«N'essayez pas de tout faire vous-même simplement parce que vous pensez que cela vous fera économiser de l'argent. Bien qu'il y ait des cas à faire pour démarrer, il est parfois payant que la bonne personne fasse quelque chose pour vous ou avec vous. ”

- Terry Anderson, directeur du centre de leadership entrepreneurial du collège Juniata

Ne pas se concentrer sur l'exécution

Bruce Barringer

«Je pense que l’erreur la plus commune est que les individus créent simplement des entreprises qui n’ont pas autant de clients qu’elles le pensent. Ils surestiment donc la demande pour leur produit ou service. L’autre erreur est qu’ils ne se concentrent pas assez sur l’exécution car, comme vous le savez, vous pourriez avoir une brillante idée d’entreprise, mais si vous n’exécutez pas vos tâches de manière exemplaire, ce sera frustrant pour vos clients."

Parle à des gens

«Sortez et parlez à des clients potentiels. Souvent, les gens lancent des entreprises sans parler à un seul client.Ils pensent avoir une très bonne idée et il leur semble évident que l’entreprise est une bonne idée, mais lorsqu’ils essaient de la commercialiser, ils constatent qu’ils ont beaucoup moins de clients qu’ils ne le pensaient. …

«[Familiarisez-vous avec] tous les aspects pratiques du démarrage d’une entreprise. Vraiment, il est utile d’étudier ce processus. Presque toutes les librairies Barnes & Noble ont de bons livres sur les fondements de la création d’une entreprise. C’est bien d’étudier ce processus avant de vous lancer.

«Le seul conseil que je voudrais donner au positif est de ne laisser personne vous dire que vous ne pouvez pas le faire. Parfois, des opposants, qui pourraient être des amis bien pensés ou des membres de la famille, diront: "Oh, tu ne peux pas faire ça" ou "Cela va coûter trop d'argent". avoir beaucoup d’argent ou d’expérience mais, en raison de son travail acharné, de sa persévérance et de sa passion, avoir réussi et ont eu une carrière très enrichissante en tant que propriétaire d’entreprise ».

- Bruce Barringer, chef de département de la School of Entrepreneurship de l'Oklahoma State University

Manquer la marque sur le financement

Jerry White

L'erreur la plus commune est «de ne pas calculer le montant du financement nécessaire et de prendre des dispositions adéquates pour ce financement. Cela aide si l’entrepreneur comprend les meilleures sources de financement pour les nouvelles entreprises qui, selon son évolution, son expérience et son concept commercial, sont dans cet ordre: épargne personnelle, amis et parents, associés, investisseurs providentiels et du capital-risque."

Trois traits de personnalité d'un entrepreneur prospère

«Les entrepreneurs qui réussissent sont de toutes formes et de toutes tailles, mais pour que quelqu'un réussisse en tant qu'entrepreneur, il est utile qu'ils aient un sens aigu de l'urgence, du réalisme et de la capacité conceptuelle. Leur sens constant de l’urgence les aidera à tirer parti du temps, leur atout le plus précieux. Leur capacité à être réaliste leur permettra de créer une stratégie efficace face à une situation donnée, au lieu de se plaindre de tous les obstacles qui les opposent. Leur capacité conceptuelle leur permettra de reconnaître un problème, de l’évaluer et de chercher une solution, tandis que d’autres essaient encore de déterminer s’il ya un problème. ”

- Jerry White, directeur du Caruth Institute for Entrepreneurship à la Cox School of Business de la Southern Methodist University

Ne pas avoir de plan d'affaires

Mike McAteer

«Il y a beaucoup d'erreurs communes à différents niveaux. Le plus grave est l’absence de plan commercial. Les idées viennent facilement, mais l'exécution est très difficile. La création du plan permet à l’entrepreneur de découvrir et d’identifier les pièges et les problèmes. Les erreurs peuvent être évitées si elles peuvent être identifiées.

«Une autre erreur courante est la mauvaise détermination du prix de votre temps. Les entrepreneurs et les petites entreprises supposent souvent que, dans la mesure où ils perçoivent les bénéfices de l’entreprise, ils n’incluent pas spécifiquement le temps qu’ils consacrent au coût du produit ou du service. Cela crée un faux sentiment de profit quand ils ne récupèrent que leur salaire."

Tout d'abord, travaillez pour quelqu'un d'autre dans l'industrie

«Lorsque quelqu'un me demande conseil pour démarrer une nouvelle entreprise, mon conseil est de travailler d'abord avec quelqu'un d'autre dans l'industrie. Comprendre l'environnement commercial, les tendances de l'industrie, la concurrence et le talent n'est pas quelque chose que vous pouvez apprendre d'un livre. La possibilité de commettre des erreurs et de mettre la main à la pâte sur le sou de quelqu'un d’autre est inestimable."

- Mike McAteer, professeur de management et entrepreneuriat au Berkeley College

Traiter vous-même comme votre marché

Jason Frasca

“Je pense que le plus important est quand… vous travaillez dans votre propre silo. Vous travaillez dans votre sous-sol pendant six mois et vous le lancez dans le monde entier. Vous attendez que tout le monde vienne à vous et vous n’entendez plus que des criquets. C’est le vieux modèle de création d’une entreprise.

«Les gens sont toujours informés sur la nouvelle façon de créer une entreprise, à savoir la méthodologie de démarrage simplifiée, qui consiste à utiliser la découverte du client et à créer une solution au problème que le client souhaite. Comment résoudre un problème pour les autres, par opposition à vous. Si vous ne construisez que ce que vous voulez, vous avez alors un marché total adressable, mais si vous déterminez ce que les clients veulent avant de construire quelque chose et d'investir, vous pouvez avoir un marché total de plusieurs millions d'adresses.

Sortez dans le monde

«Sortez du bureau, de votre immeuble, de votre maison et mettez-vous en réseau avec d'autres entrepreneurs ou d'autres personnes de votre écosystème, et découvrez comment les autres résolvent les problèmes et travaillent sur leur marché pour traiter des problèmes similaires. Il est démontré que les équipes de deux ou trois ont toujours plus de succès. … Donc, s’ils peuvent établir des relations avec des personnes qui ont des compétences complémentaires, ils auront beaucoup plus de chances de réussir. ”

- Jason Frasca, instructeur en entrepreneuriat et mentor en démarrage à la Montclair State University

Pour plus d'informations sur la création et la gestion d'une entreprise, visitez le site Notre site Small Business Guide . Pour des réponses gratuites et personnalisées aux questions sur le démarrage et le financement de votre entreprise, visitez le Petite entreprise section de notre site Demandez à un conseiller page.

Steve Nicastro est un rédacteur traitant des finances personnelles pour Investmentmatome . Email: [email protected] . Gazouillement: @StevenNicastro .

Image du haut via iStock.