Joe Pulizzi parle de marketing de contenu pour petite entreprise |

Joe Pulizzi, auteur de Content Inc.

Joe Pulizzi a fait ses preuves depuis longtemps dans le monde du marketing de contenu. fondateur du Content Marketing Institute à écrire quatre livres sur le sujet, il est l'un des principaux acteurs de la conversation sur la stratégie de marketing de contenu pour les entreprises

"Content Inc." est son dernier livre. Dans ce document, Pulizzi partage des stratégies visant à aider chaque petite entreprise à créer du contenu marketing sur ses sites Web, ses blogs et ses comptes de médias sociaux unique, percutant et susceptible d'entraîner une croissance de votre activité. Vous pouvez le trouver disponible pour achat en ligne, ou faites défiler vers le bas de cet article pour participer et gagner un exemplaire gratuit! Lire la suite pour l'extrait de livre exclusif ci-dessous.

Nous sommes également ravis de vous informer que Joe Pulizzi s'est arrêté à notre podcast, le Bcast, pour discuter avec nos hôtes Jonathan et Peter du modèle Content Inc. pour le marketing. Pour entendre les conseils de Joe, écoutez l'épisode 11 de la Bcast ici:

Vous pouvez aussi vous abonner sur iTunes.

Ce matériel est extrait de Content Inc. par Joe Pulizzi, du chapitre intitulé «Comprendre le pouvoir de l'inclinaison ":

Dans le film The Matrix, avec Keanu Reeves et Laurence Fishburne, le personnage de Reeves (Neo) est testé pour voir s'il est" The One ". Alors que Neo est dehors dans la salle d'attente, un jeune protégé brandit cuillère après cuillère, pliant chacun. Alors que Neo s'assoit à côté du protégé, le jeune garçon dit à Neo qu'il doit regarder la cuillère d'une manière différente … que la cuillère n'existe réellement pas du tout.

Peu de temps après, Neo pouvait incliner la tête vers le bas.

Raconter une histoire différente

Peter Thiel, cofondateur de PayPal (avec Elon Musk, fondateur de Tesla) et premier investisseur extérieur de Facebook, croit que la plupart des entreprises copient d'autres entreprises et échouent ainsi. Dans son livre «Zero to One», Thiel dit aux entreprises qu'elles devraient «comprendre quelque chose que personne d'autre ne fait et chercher à créer un monopole dans un domaine qui a été sous-développé. Trouve un problème que personne d'autre ne résout. »Malheureusement, la plupart des entreprises créent du contenu et racontent des histoires qui ne sont pas différentes des autres.

Il suffit de taper« SEO eBook »dans Google, et vous obtiendrez plus de 20 millions de résultats. Il y a beaucoup d'entreprises qui parlent des mêmes choses de la même façon. Jay Baer estime que la plupart des entreprises ne passent tout simplement par le processus de trouver un créneau de contenu qu'ils peuvent posséder. Dans une interview avec Jay, il aborde ce concept: "Hey, j'aime tricoter, et je vais commencer un blog à tricoter."

Vraiment! Il y a 27 autres blogs de tricot. Pourquoi quelqu'un aurait-il lu le vôtre? Qu'est-ce qui est différent? Qu'est-ce qui est unique? Ce qui est intéressant? Pourquoi est-ce que quelqu'un aurait arrêté de lire le blog de tricot qu'ils lisent depuis trois ans et a lu le vôtre? Et si vous ne pouvez pas articuler cela, vous devez retourner à la planche à dessin. Et la plupart des gens que je trouve qui n'ont pas fait cela pendant un moment ne passent tout simplement pas par ce calcul concurrentiel, et c'est dangereux.

Il y a des centaines de blogs sur les piments qui racontent la "chaleur" du poivrons. Claus Pilgaard a trouvé le moyen de raconter une histoire qui était radicalement différente de celle de sa compétition de contenu … son message portait sur le "goût" des poivrons. L'inclinaison du contenu de Claus a fait toute la différence.

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Inclinaison du contenu

Si Content Inc. fonctionne pour vous, votre contenu doit être différent. Il doit remplir un trou de contenu qui n'est pas rempli par quelqu'un d'autre.

Votre contenu doit être différent. Il doit remplir un trou de contenu qui n'est pas rempli par quelqu'un d'autre.

Comme le suggère Peter Thiel, nous devons trouver un problème que personne d'autre ne peut résoudre et exploiter avec ce contenu. C'est ce qu'on appelle «l'inclinaison du contenu». Le mot «inclinaison» a deux définitions principales. Le premier est de faire pencher, incliner, incliner, ou incliner. Si nous inclinons un verre ou une table, nous arrivons à le regarder d'un point de vue différent. Neo, dans The Matrix, inclina la tête et vit la cuillère différemment et acquit la connaissance à cause de cela.

La deuxième définition de l'inclinaison est de viser ou de pousser, comme vous inclineriez une lance dans une joute. Avec cette inclinaison, nous regardons la niche de contenu de telle manière que nous créons l'opportunité pour nous d'attaquer, de mener, et finalement de posséder la catégorie. Bien que l'identification de ce point soit essentielle pour le processus de Content Inc., c'est l'inclinaison du contenu qui vous séparera de tous les autres dans votre zone de marché.

Andrew Davis, auteur de Brandscaping, appelle cela le crochet sur un thème familier conçu pour piéger ou piéger votre public. Sans "incliner" votre contenu juste assez pour avoir vraiment une autre histoire à raconter, votre contenu se fondra dans le reste du fouillis et sera oublié.

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Étude de cas: Ann Reardon

Sydney, Australie Ann Reardon est la "reine de la boulangerie de YouTube." En 2011, après avoir donné naissance à son troisième fils, Ann cherchait quelque chose à faire pendant ses soirées, elle a donc lancé un site de recettes appelé "Comment cuisiner ça." "J'ai écrit un post de recette chaque semaine et j'ai fait quelques vidéos pour compléter le site. Les vidéos étaient trop volumineuses pour être téléchargées sur mon site, je les ai donc téléchargées sur YouTube et j'ai commencé à les intégrer sur mon site. »

Avant de fonder une famille, Ann était une diététiste et une diététicienne qualifiée. En même temps, elle était passionnée d'enseigner et de travailler avec les enfants, elle a donc changé de carrière et a commencé à travailler avec des jeunes dans une région plus pauvre de l'Australie occidentale.

"J'ai vraiment aimé et j'ai tant de bons souvenirs" Ann. "Mais notre budget était extrêmement serré et c'est pendant ce temps que j'ai appris à éditer des vidéos pour le ministère de la jeunesse, ainsi que l'auto-restauration pour de nombreux événements. Au fil du temps, certains des jeunes adultes m'ont demandé si je pouvais leur apprendre à cuisiner. Un groupe viendrait et nous ferions tous de la pâtisserie et passerions un bon moment dans ma cuisine. »Vous pensez peut-être que les blogs de recettes et« comment faire »sur YouTube n'ont rien de nouveau, et vous auriez raison. Ce qui sépare Ann est son inclinaison de contenu.

Ann concentre ses recettes et cuit sur des créations apparemment impossibles, comme des desserts avec cinq livres de barres Snickers et un gâteau qui, une fois ouvert, est une réplique parfaite d'un logo Instagram. Voir le contenu YouTube d'Ann Reardon ici.

"Beaucoup de gens commencent une chaîne YouTube et essaient de copier ce qui a déjà été fait, mais le cheval a déjà décollé", explique Ann. "Chaque fois que vous respirez, il y a huit heures de nouvelles vidéos téléchargées sur YouTube, je dois donc donner aux téléspectateurs une bonne raison de revenir voir ma chaîne."

En janvier 2012, Ann a vu son 100ème abonné sur YouTube et était ravi. Exactement trois ans plus tard, Ann a accumulé plus d'un million d'abonnés et reçoit (croyez-le ou non) plus de 3 000 commentaires par semaine. Dans un mois moyen, elle verra plus de 16 millions de vues de ses vidéos.

Avec les revenus substantiels de sa réduction des royalties publicitaires YouTube, elle a lancé une application appelée "Surprise Cakes" et une autre application pour le partage de photos; et elle a aussi un certain nombre d'opportunités de contenu sponsorisé avec des marques telles que la société d'électroménagers Breville et la société World Kitchen.

Oui, Ann a trouvé sa place, la combinaison de ses connaissances culinaires et sa passion pour l'enseignement, Si vous vous sentez inspiré et que vous voulez plus d'idées géniales sur le marketing de contenu pour votre entreprise, participez et gagnez une copie de "Content Inc." ci-dessous.

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