Vous songez à exporter? Examinons votre plan d'affaires à l'exportation |

"Le plan est inutile. Mais la planification est essentielle », a déclaré l'ancien président Dwight Eisenhower. La planification est un processus qui établit des jalons concrets et suit les progrès, avec des révisions et des révisions fréquentes. Mais vous ne pouvez pas faire de planification sans commencer avec un plan. "

-Tim Berry, fondateur, Bplans.com

Ci-dessous un extrait du livre de Laurel Delaney" Exporter: Le Guide définitif de la vente à l'étranger. " livre a été publié en Décembre 2013 et est disponible à l'achat en ligne. Si vous souhaitez en savoir plus sur l'auteur, le livre ou sur l'exportation en général, le blog de Laurel est une excellente source d'information.

Félicitations! Vous avez déterminé que vous êtes prêt pour l'exportation. Vous avez ce qu'il faut pour exporter et vous avez décidé du type d'exportation que vous souhaitez lancer: un produit, un service, ou les deux. Il est maintenant temps de définir ce que vous avez l'intention d'accomplir pendant la vie de votre entreprise d'exportation. Il est temps de penser à votre prospérité à l'exportation d'une manière nouvelle et dynamique. Cela commence par l'état d'esprit global que nous avons abordé plus tôt et nous dirigeons vers l'avenir de votre entreprise sur le plan international. Le processus, que beaucoup redoutent parce qu'il nécessite une plongée profonde dans la réflexion stratégique, devient un plan opérationnel pour contrôler les activités d'exportation et sert de guide pour la croissance et le succès des exportations.

Le plan d'exportation fera partie de votre stratégie globale plan d'affaires - vous verrez comment et pourquoi plus tard.

Objet d'un plan d'activités d'exportation

Le plan d'activités d'exportation comporte quatre objectifs principaux que vous allez écrire. Le premier est qu'il servira de guide pendant les premières étapes de la croissance de vos exportations. La seconde est que cela vous donnera l'occasion de décrire votre offre de produits ou de services, de détailler une stratégie de vente et de marketing réaliste (par exemple, comment vous allez atteindre vos clients), de fournir un retour sur investissement viable. les chiffres, et expliquez quelles variables affecteront ces nombres positivement ou négativement. Le troisième objectif est que si vous envisagez de solliciter des prêts, qu'ils soient liés à l'exportation ou non, un plan d'affaires comprenant une composante d'expansion internationale est requis par les partenaires potentiels, les prêteurs et les investisseurs afin de comprendre votre stratégie commerciale. Et enfin, si vous cherchez une direction, la création d'un bon plan d'affaires à l'exportation vous permettra d'y arriver plus rapidement.

Mettre en place un plan ne signifie pas que vous le regardiez une fois et le déposiez dans un cabinet. C'est un document vivant et puissant qui reflète vos idées, votre équipe et vos efforts. Il est destiné à être édité, référencé et partagé en permanence tout au long de la croissance de l'entreprise. Un plan peut être aussi simple que des idées inscrites sur le dos d'une serviette ou aussi détaillées qu'un rapport de vingt-cinq pages. Qu'il soit court ou long, le plan devrait se concentrer sur ce qui est important pour vous, sur ce qui vous motive et vous motive, et sur ce qui vous donne un sens et un sens - faire quelque chose de plus grand et plus loin que vous. Commencez avec les bases:

• Qu'aimez-vous faire?
• Qu'allez-vous faire?

Puis demandez-vous si les deux réponses que vous avez trouvées sont alignées. Par exemple, mes réponses pourraient être:

• Qu'est-ce que j'aime faire? J'aime manger de la nourriture italienne.
• Qu'est-ce que je prévois faire? J'ai l'intention d'exporter des marteaux parce que j'ai une bonne source d'approvisionnement.

OK, vous l'avez compris. Je ne suis pas aligné sur ma vision de ce que j'aime faire par rapport à ce que j'ai l'intention de faire pour que cette vision devienne réalité. Essayons encore:

• Qu'est-ce que j'aime faire? J'aime manger de la pizza.
• Qu'est-ce que je prévois faire? Je prévois d'exporter des pizzas congelées.

Voilà! Ma passion pour quelque chose que j'aime faire est en ligne avec ce que je prévois de faire pour une entreprise, le scénario idéal pour démarrer une entreprise. Cela signifie que mon amour du produit me soutiendra pendant les virages serrés et les bosses sur la route pour atteindre le succès de l'exportation. Expérimentez jusqu'à ce que vous trouviez votre passion. Parfois, cela peut prendre plusieurs tentatives avant que vous réalisiez ce qui vous excite - que ce soit la vente de pizzas, de marteaux ou de gagner de l'argent!

Le but n'est pas quelque chose qui arrive. Vous devez être proactif et intentionnel. Ai-je personnellement commencé mon entreprise avec un plan d'affaires d'exportation? Oui, pour moi-même et le bénéfice de mon équipe. L'avons-nous suivi? Pas exactement. Notre objectif principal était de sécuriser un premier client à l'étranger qui se traduirait par une vente à l'exportation et ensuite pousser la transaction à travers pour faire un profit. Nous avons ensuite examiné le plan pour voir comment nous nous sommes comportés par rapport à ce que nous essayions d'accomplir, et nous avons comparé les résultats aux réalités du marché. Nous avons alors décidé d'aller de l'avant avec des accords similaires dans d'autres pays.

Pour obtenir une entreprise ou une initiative comme une transaction d'exportation, les clients sont les plus importants, mais il faut aller plus loin. Un bon plan décrit et soutient les hypothèses que vous avez faites dans l'entreprise et sert de guide pour savoir où vous vous dirigez.

Extrait de la semaine prochaine

Avez-vous aimé l'extrait? Bonne nouvelle - la semaine prochaine, nous publierons un extrait du chapitre deux du livre de Laurel, «Rédaction d'un plan d'affaires à l'exportation». Dans cet extrait, Laurel discutera et énumèrera les pièges de pas ayant un plan d'affaires, ainsi que quelques conseils pour l'élaboration d'un plan d'affaires à l'exportation. Si la semaine prochaine est trop longue pour attendre et que vous voulez le gros de la substance dès que possible, le livre de Laurel Delaney est disponible à l'achat sur Amazon, Barnes & Noble et Apress.