À Quoi bon votre marketing sans une idée forte? |
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Lorsque nous présentons un séminaire à un groupe de propriétaires d'entreprises, nous demandons toujours: «Qui est ici dans le marketing?» La réponse est généralement: «Juste VOUS».
C'est vraiment une question piège parce que le simple fait est: quiconque exploite une entreprise de toute nature est dans le secteur du marketing. Sinon comment construiriez-vous votre entreprise? Chaque fois que vous réservez une annonce dans le journal; lancer une publicité radiophonique; envoyer un dépliant; lancer un site Web, ou toute autre activité que vous entreprenez pour promouvoir votre entreprise, vous êtes dans le domaine du marketing!
Et maintenant que nous comprenons tous cela, le point est: pour que ce marketing soit efficace, il doit transmettre une «idée forte» au sujet de votre produit ou service aux personnes que vous essayez d'atteindre.
La plupart d'entre nous commercialisent d'une manière intéressante mais non sensationnelle, véridique mais pas époustouflante, importante mais non "vie ou mort". Vous n'avez probablement pas beaucoup de ressources pour soutenir vos idées. Vous n'avez pas un budget publicitaire de plusieurs millions de dollars. Vos idées doivent être fondées sur leurs propres mérites.
Vous avez besoin d'un moyen de faire coller vos messages marketing. Vous avez besoin d'une idée forte
Une idée forte est celle qui attire l'attention, est comprise, se souvient et change quelque chose. C'est-à-dire, une déclaration, une offre, ou un visuel qui arrêtera votre client potentiel dans ses voies, et l'obligera à changer une habitude d'achat.
Une idée forte peut être un titre accrocheur par exemple. "Nous peignons chaque voiture que nous réparons VERT" pour un atelier de peinture automobile écologique. Ou, il peut s'agir d'une offre utilisant un visuel inhabituel: "Si vous pouvez terminer ce steak en dix minutes, le désert est sur les Etats-Unis" avec une photo d'un serveur avec une tarte au visage!
Ils utilisent des images vives et concrètes qui s'accrochent facilement à la mémoire, et ils puisent dans l'émotion. Et vous n'avez pas besoin d'être un gourou du marketing pour les avoir. La campagne de publicité de Subway qui mettait l'accent sur Jared, un étudiant obèse qui a perdu plus de 200 livres en mangeant des sandwichs Subway tous les jours, a été un énorme succès. Et cela a commencé avec un seul propriétaire qui a eu le bon sens de repérer une histoire incroyable.
Alors pourquoi ne pas utiliser plus d'idées fortes tout le temps? Malheureusement, c'est parce que nous en savons tellement sur nos activités. Nous souffrons d'énormes déséquilibres de l'information.
Lorsque nous parlons de «débloquer la valeur actionnariale» ou de «notre approche centrée sur le client» ou même «nous croyons en l'établissement de relations par l'interaction face à face», nous comprenons
Quand un restaurant fait la publicité d'une «bonne cuisine et d'une bonne ambiance» à quelqu'un qui n'a jamais visité, les perspectives n'ont pas d'image convaincante dans leur esprit de ce que le l'expérience sera comme. Ils ne savent peut-être pas exactement ce qu'est un «service de repas élégant et décontracté».
C'est un problème difficile à éviter. Vous ne pouvez pas désapprendre ce que vous savez déjà. Votre seule option est de prendre votre idée et la transformer - mais, pour l'amour du ciel, en faire une idée forte!
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