Ce que j'ai appris de mon apparition sur Shark Tank

Ce n'est pas tous les jours qu'un producteur de télévision vous donne un coup de main sur la série à succès ABC, mais c'est ce qui est arrivé à Kelly. Costello.

Costello est le fondateur de Puppy Cake, une entreprise qui vend des pâtisseries en boîte pour chiens. C'est un peu comme le mélange à gâteau Betty Crocker à faire soi-même, sauf que les ingrédients sont changés pour s'adapter au régime d'un chiot. Mélangez-le, mettez-le au four, frottez-le et servez-le à votre ami à quatre pattes.

Kelly Costello, qui est apparue sur Shark Tank, partage son expérience et offre des conseils commerciaux.

The Pittsburgh -based a dû passer par un long processus de demande, qui comprenait une demande écrite, une soumission vidéo, et plusieurs tours d'interviews téléphoniques avant d'être invité à auditionner à Los Angeles en personne. Après tout cela, Costello a découvert qu'elle aurait l'occasion de présenter son idée aux cinq «requins» super-riches de l'émission, dans l'espoir d'obtenir un investissement et des relations d'affaires.

En tant qu'invitée au troisième Costello avait son propre vestiaire, son équipe de coiffeurs et de maquilleurs, et des promenades en voiturette de golf. Cependant, elle n'a pas laissé le faste et le glamour la détourner de son but. Elle voulait qu'un requin lui donne 50 000 $ pour une participation de 25% dans sa compagnie. Après avoir regardé les rediffusions du spectacle, elle se sentait prête à répondre à toutes les questions des requins.

"Parler aux requins n'était pas aussi effrayant que je le pensais," dit Costello. "Ce n'est pas un gros plateau et je n'ai pas pu voir clairement le réalisateur, les producteurs et l'équipe de tournage. Je me sentais comme si je parlais juste à cinq s intelligents et expérimentés sur pourquoi ils devraient investir en moi. "

Les investisseurs potentiels ont posé des questions difficiles, se demandant pourquoi ses ventes tournaient autour de 23 000 $ pour l'année. Elle a admis qu'elle n'était pas vraiment une vendeuse et cherchait une aide à la vente ainsi qu'un investissement.

Finalement, alors qu'elle n'a pas reçu d'investissement des requins, Costello dit qu'elle a pris trois grandes leçons:

Vous avez besoin de fortes ventes pour obtenir un investissement

Costello n'avait pas les ventes que les requins voulaient voir. Après le salon, elle s'est rendu compte que même une bonne idée d'entreprise ne vaut pas la peine d'être investie s'il n'y a pas de ventes à l'appui.

"Je pense que la plupart commencent leurs entreprises avec cœur, mais seulement avec ta tête », explique-t-elle. "Je suis allé sur le salon en pensant que ma passion et produits uniques seraient tous les requins nécessaires et négligé de passer du temps sur les faits réels et les bénéfices potentiels de mon entreprise."

Tenter une chance en vaut la peine

Costello a pris une chance quand elle a demandé à être sur le spectacle. Elle savait que le processus de demande était long et il n'y avait aucune garantie qu'elle serait sélectionnée parmi l'énorme bassin de candidats.

Cette saison, les producteurs de «Shark Tank» ont reçu 35 000 demandes. Parmi ceux-ci, on estime que le 112 sera effectivement diffusé.

Avec des chances comme ça, il n'est pas étonnant que Costello ait réfléchi à deux fois avant de passer au processus, mais elle dit que ça en valait la peine.

quand j'ai pensé: «Pourquoi tout cela? Il y a tellement de gens contre qui je suis en compétition. Mais je me suis dit que j'étais la bonne personne pour le spectacle et peu importe le nombre de candidats », dit-elle. "En fin de compte, je l'ai fait sur le spectacle, mais le fait est que si vous ne mettez jamais votre nom dans le chapeau, vous ne serez jamais choisi."

Une section de cheerleading est importante

Costello n'a pas un investissement des requins, mais son apparition sur le spectacle a apporté des centaines de vœux de bien des gens partout aux États-Unis

"Les fans de la série ont renforcé ma confiance et confirmé mon activité", dit-elle. «Ça m'a fait faire des efforts pour améliorer mon entreprise.»

Bien sûr, vous n'avez pas besoin d'aller à la télévision nationale pour obtenir de l'aide, dit Costello. Rejoignez votre chambre de commerce locale, trouvez un mentor d'affaires ou inscrivez-vous à un groupe de soutien en ligne.

Même sans un investissement des requins, Costello dit qu'elle a eu une grande visibilité et qu'elle a amélioré son entreprise.

Intéressé à suivre les traces de Costello? Voici l'application à essayer pour "Shark Tank".

Pensez-vous que votre entreprise survivrait aux requins? Dites-nous pourquoi - ou pourquoi pas - dans la section des commentaires ci-dessous.

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