De quel type de plan d'affaires ai-je besoin?

Nous recevons beaucoup cette question, principalement parce qu'il y a tant de choses différentes étiquetées comme plans d'affaires: plans stratégiques, plans annuels, plans opérationnels, plans de faisabilité, et de Bien sûr, ce que la plupart des gens pensent, les plans d'affaires pour les start-up à la recherche d'investissement. Et aussi, ce que les vrais propriétaires d'entreprise veulent - des plans d'affaires allégés pour une meilleure gestion.

Dans cet article, nous allons vous aider à déterminer quel plan est pour vous.

Commencez par ceci: Le formulaire suit la fonction

Mettez tous les plans d'affaires dans ce principe de base: le formulaire suit la fonction . Que voulez-vous que votre plan d'affaires fasse pour vous? Cet objectif commercial devrait déterminer le type de plan dont vous avez besoin.

Toutes les entreprises commencent par un plan de rationalisation

Ce sont des choses que tout propriétaire d'entreprise doit faire pour gérer son entreprise de manière efficace. Elles s'appliquent à toutes les entreprises, grandes ou petites, en démarrage ou non:

• Développer et exécuter la stratégie
• Définir les priorités
• Affecter les efforts et les ressources en fonction des priorités
• Établir les tâches, les responsabilités et les attentes de performance
• Suivre les résultats et les comparer aux attentes
• Gérer les flux de trésorerie
• Ventes et dépenses budgétaires

Ainsi, chaque entreprise est mieux lotie avec un plan de gestion allégé.

C'est une collection courte et efficace de points, listes, et les prévisions, couvrant toutes les fonctions ci-dessus:

• Cela commence par des puces pour la stratégie Ce n'est pas un texte pour les étrangers. Ce ne sont pas des explications; ce sont des rappels, pour l'équipe et son équipe, des principaux points stratégiques. La stratégie est ciblée, c'est donc un rappel du marché cible, du produit (ou du service) et de l'identité de l'entreprise. Parfois, il comprend également une définition du succès. C'est important, mais juste les rappels bullet point.
• Alors venez tactiques Stratégie est inutile sans tactique. Ce sont aussi des puces. Ce sont les décisions importantes prises concernant les points clés d'un plan marketing, plan de produit, plan financier, plan de recrutement … pas d'explications ou de détails pour les étrangers, mais seulement les points principaux pour vous et votre équipe. Pensez à la tarification, aux canaux, aux médias sociaux, aux dates de lancement, aux produits, services, fonctionnalités, etc.
• La troisième partie est concrète. Cela comprend une liste d'hypothèses, d'étapes importantes, de tâches, de délais, de responsabilités,
• La quatrième et dernière partie concerne les budgets. C'est la prévision des ventes, le budget des dépenses et les flux de trésorerie.

Faites-en le plan Lean et ajoutez un processus régulier de révision et de révision Frais. Vous pouvez télécharger un modèle gratuit pour un plan d'affaires allégé ici. Pouvez-vous imaginer n'importe quelle entreprise qui n'est pas mieux d'avoir au moins ce genre de planification en place, même si elles n'ont pas besoin d'un plan d'affaires élaboré? Je ne peux pas. Et voici un résumé visuel:

Plan Lean pour les startups:

Toutes les startups peuvent bénéficier du plan Lean ci-dessus plus un ingrédient supplémentaire: les coûts de démarrage et les plans de départ

Les coûts de démarrage

La première liste comprend les frais juridiques, le logo, le site Web initial, la localisation d'un emplacement et les dépenses similaires qu'une entreprise en démarrage engage une seule fois; et dans certains cas, les frais de fonctionnement, tels que le loyer et la masse salariale, qui doivent commencer avant le lancement pour des raisons pratiques.

Le second comprend les actifs requis au départ.

Voir aussi: Estimation des coûts de démarrage réalistes

Plan de démarrage

Restez simple comme les tactiques du plan Lean normal, mais ajoutez des puces et des détails concrets pour les tâches et le calendrier pour démarrer une startup. Ce sont des éléments comme le choix de l'emplacement, la mise en place de l'image de marque initiale et du site Web, les comptes pour les médias sociaux, et les événements de lancement.

Un plan pour la SBA, les banques, les investisseurs, les acheteurs et les partenaires

Si vous devez présenter un plan d'affaires à votre banque ou à des investisseurs potentiels, commencez par votre dernier plan d'affaires révisé. Le plan Lean est juste pour la gestion. Habillez-le pour y inclure le contenu additionnel que les étrangers auront besoin et dont vous avez besoin.

Ajoutez des résumés et des explications

Ajoutez un résumé très fort car certains de vos lecteurs cibles ne liront que cela. Gardez-le court et adaptez-le au besoin. Souvent, il y a un objectif de vendre ou de vendre le potentiel à un plan écrit, et dans ce cas, vous faites en sorte que le résumé inclue les faits saillants que vous voulez que vos lecteurs voient piquer leur intérêt.

Votre plan Lean t inclure des détails sur votre stratégie, votre entreprise, votre marché ou votre produit. Il a juste des tactiques récapitulatives pour le plan de marketing, le plan de produit, le plan financier et le plan de gestion. Pensez à vos lecteurs - des étrangers qui regardent à l'intérieur - et aidez-les à comprendre l'entreprise. Atteindre l'objectif spécifique de ce plan d'affaires habillé.

Ajouter des projections financières formelles

Même si le plan Lean peut convenir uniquement aux prévisions de ventes, au budget des dépenses et à la gestion de trésorerie, un plan d'affaires doit inclure des projections financières formelles qui respectent les normes financières et comptables et comprennent le compte de résultat, le flux de trésorerie et le bilan. Les banques voudront également voir des projections de ratios clés, et les investisseurs aimeront un tableau sur l'utilisation des fonds et parfois une analyse du seuil de rentabilité.

Voir aussi: Les éléments clés du plan financier

Restez conscient de l'activité but

Nous l'appelons l'événement du plan d'affaires - c'est le besoin commercial spécifique d'un plan habillé. La forme suit la fonction ici aussi.

Un plan pour les investisseurs mettra l'accent sur des éléments différents d'un plan de prêt bancaire. Les investisseurs veulent voir l'ajustement du marché de produits; croissance potentielle; quelque chose de propriétaire et de protégeable comme la technologie, les brevets, les secrets commerciaux ou la soi-disant sauce secrète; et la sortie potentielle des investisseurs dans quelques années. La banque veut voir la stabilité, l'historique de crédit, la garantie et les garanties. Un courtier d'affaires ou un acheteur d'affaires veut voir ce qui peut être le plus utile sous une nouvelle propriété.

Le plan, le lancement et le résumé vont de pair

Certains événements de plan d'affaires nécessitent des variations particulières. De nos jours, les investisseurs s'attendent à voir un bref résumé de la note en premier. C'est un résumé de deux à cinq pages de votre plan, un peu comme votre résumé, mais il est tout seul. Ensuite, s'ils aiment ce qu'ils voient dans le résumé, les investisseurs voudront une présentation de terrain. C'est une présentation de diapositives de 20 à 40 minutes qui soutient une présentation verbale, vous avec les investisseurs.

Ni la note de synthèse ni la présentation ne suffisent. Ils doivent être des résumés de votre plan sous-jacent. Une présentation de terrain n'est vraiment réussie que si elle résume un vrai plan avec beaucoup de détails concrets sur les finances, les jalons, la traction et les prochaines étapes. Ne vous laissez pas attraper sans un plan dans lequel les investisseurs peuvent poser plus de questions.

Voir aussi: Différents types de plans pour les entreprises

Les plans d'affaires ont beaucoup de noms différents

Shakespeare a écrit: par n'importe quel autre nom sentirait aussi doux. "Je dis qu'un plan par n'importe quel autre nom est toujours un plan. Voici quelques variétés courantes et le vocabulaire du plan d'affaires.

La plupart des plans Lean sont aussi des plans internes

Un plan d'opérations - aussi appelé plan annuel - est un type de plan interne. Un plan d'exploitation comprend des jalons de mise en œuvre spécifiques, des échéances de projet et les responsabilités des membres de l'équipe et des gestionnaires. C'est le plan utilisé pour rester sur la bonne voie pour atteindre vos objectifs en tant qu'entreprise. La planification de vos objectifs en tant qu'entreprise permet à votre entreprise d'établir des priorités, de se concentrer sur les résultats et de suivre vos progrès. Votre plan d'opérations couvre le fonctionnement interne de votre entreprise. Il décrit les détails de qui devrait faire quoi, et quand ils devraient le faire.

Bien sûr, les flux de trésorerie y figurent aussi bien. Par exemple, vos étapes devront avoir un financement suffisant pour leur mise en œuvre, et vous devrez suivre vos progrès pour savoir combien vous dépensez.

Un plan de croissance ou d'expansion se concentre sur un domaine spécifique d'une entreprise, ou un sous-ensemble de l'entreprise. Par exemple, un plan pour la création d'un nouveau produit est un plan de croissance. Ces plans peuvent être des plans internes ou non, selon qu'ils sont liés à des demandes de prêt ou à de nouveaux investissements. Un plan d'expansion nécessitant de nouveaux investissements extérieurs comprendrait des descriptions complètes de l'entreprise et des antécédents sur l'équipe de gestion, tout comme un plan standard pour les investisseurs.

Toutefois, un plan interne utilisé pour définir les étapes de croissance ou d'expansion financées en interne peut ignorer ces descriptions. Il pourrait ne pas être nécessaire d'inclure des projections financières détaillées pour l'entreprise dans son ensemble, mais il devrait au moins inclure des prévisions détaillées des ventes et des dépenses pour la nouvelle entreprise ou le nouveau produit.

Qu'est-ce qu'un plan stratégique? type de plan interne. Un plan stratégique incorpore l'information financière et les jalons d'un plan d'exploitation, mais il se concentre davantage sur la définition des priorités à l'échelle de l'entreprise. Au fur et à mesure que vous élaborerez la stratégie de votre entreprise et que vous déciderez comment la mettre en œuvre, vous voudrez examiner vos forces et vos faiblesses en tant qu'entreprise. Qu'est-ce que votre entreprise fait bien? Au fur et à mesure que votre entreprise grandit, vous voulez jouer sur vos forces. La stratégie consiste souvent à sélectionner les bonnes opportunités. Les ressources doivent être canalisées de manière stratégique vers les zones où elles offrent les avantages globaux les plus importants.

Une fois que vous avez une idée de votre stratégie, vous devez avoir un plan pour la mettre en œuvre. C'est là que la partie des jalons du plan devient la clé. Pour exécuter efficacement vos stratégies, il est essentiel d'attribuer des responsabilités et d'avoir un calendrier de suivi. Les tactiques de mise en œuvre que vous utilisez vous aideront activement à atteindre vos objectifs

Voir aussi: Plans d'affaires et plans stratégiques: quelle est la différence?

Ressources pour aller de l'avant

Lecture sur les différents types des plans d'affaires est un bon point de départ dans le processus de création d'un plan d'affaires. Si vous souhaitez en savoir plus sur les plans d'affaires et comment les rédiger, vous trouverez dans nos tutoriels sur la planification des activités et un exemple de bibliothèque de plans d'affaires des ressources utiles.

Comment votre entreprise planifie-t-elle? Qu'est-ce qui vous est le plus utile, et qu'avez-vous trouvé moins efficace? Partagez avec nous dans les commentaires.