Pourquoi les petites entreprises ont besoin d'une stratégie de marketing |

Vous décidez d'organiser un dîner. Vous voulez que ce soit le type de dîner que les gens se souviennent affectueusement et parlent pendant des années. Imaginez que vous allez servir un repas incroyable et que vos invités seront enthousiasmés par la nourriture délicieuse, la bonne ambiance et la conversation merveilleuse. Imaginez maintenant jeter tout cela sans plan. Vous ne planifierez pas le menu. Vous

ne planifiez pas les décorations. Vous ne planifiez même pas la liste des invités.

Au lieu de cela, vous allez simplement à l'épicerie et ramassez tout ce qui est en vente ce jour-là, en espérant que vous pouvez jeter le tout et le faire fonctionner. Vous vous retrouvez avec une boîte de Fruit Loops, trois livres. de friteuses de poulet, 10 boîtes de macaroni et fromage, Velveeta, et deux litres de punch hawaïen.

Pour la liste des invités, vous pouvez dire à une ou deux personnes et compter sur eux en invitant tous ceux qu'ils connaissent - vous êtes Assurément, une foule des types les plus amusants et les plus sympas de conversation-dîner-invité-invité viendront.

Étant donné ce scénario, je veux que vous imaginiez le type de dîners que ce sera maintenant. Pensez-vous que vous allez servir un délicieux repas? Pensez-vous que vous aurez les meilleurs invités - et beaucoup d'entre eux? Ou pensez-vous que votre menu se compose d'un repas fou fait de fruits Loops et Velveeta avec quelques invités dépareillés, y compris la dame bruyante de votre classe de spin qui finit par boire trop et insulter tout le monde dans la pièce et le voisin dans la rue qui ne s'est pas douché depuis des semaines, se présente juste pour le repas gratuit, puis se tient dans le coin en marmonnant toute la nuit?

Voudriez-vous vraiment compter sur une ou deux personnes pour obtenir un tas de choses amusantes, extravagantes, et les meilleurs invités du dîner à votre maison? Prépareriez-vous un repas sans menu, une recette ou deux, et une liste de courses? Bien sûr que tu ne le ferais pas. Alors, pourquoi dirigeriez-vous une entreprise de cette façon?

Pourtant, c'est exactement exactement ce que les propriétaires de petites entreprises font tous les jours. Ils ont une vision d'entreprise: offrir le meilleur produit ou service, se démarquer de la concurrence et servir de nombreux clients heureux et satisfaits qui parlent de leur entreprise depuis des années. Mais au lieu d'élaborer un plan pour réaliser tout cela, ils vont travailler tous les jours, travaillent dans leur entreprise, offrent le meilleur d'eux-mêmes, achètent n'importe quelle publicité bon marché ou en solde, assistent aux événements parce qu'ils pensent qu'ils devraient tout en espérant attirer le bon type de clients qui apprécient leur travail et sont prêts à payer un prix décent pour leur produit ou service. Et ensuite, ils s'attendent à ce que ces clients en parlent à tout le monde et à tout le monde, sans leur apprendre comment référer le bon type de client. (Pensez aux invités de la soirée!) Tout comme un dîner, vous ne pouvez pas bâtir une entreprise prospère sans plan. Vous devez définir une stratégie: qui ferait les meilleurs clients? Qui voulez-vous inviter à faire des affaires avec vous? Qu'allez-vous offrir? Comment allez-vous l'emballer? Comment allez-vous le livrer? Comment allez-vous le promouvoir? Acheter tout ce qui est facile et bon marché et compter sur quelques personnes pour passer le mot pourrait vous donner quelques résultats, mais sont-ils les résultats que vous voulez?