Grande erreur: ne pas examiner les hypothèses du plan d'affaires |

L'un des meilleurs principes de la planification des activités est qu'elle repose sur des hypothèses et que les hypothèses changent. L'un des meilleurs moyens de surveiller votre plan est de lister vos hypothèses là où vous pouvez les voir et de les consulter régulièrement.

Ne pas comprendre les hypothèses est l'une des erreurs les plus courantes dans la planification d'entreprise.

Votre plan est nécessairement plein d'hypothèses sensibles. Ventes initiales, taux de croissance, coûts, trafic, conversions, coûts par clic, clics, prospects, fermetures, personnel, production de l'assemblage, productivité, recrutements importants.

Nous ne parlons pas de théorie ici, mais de planification dans le monde réel, sur les lignes de front. Je connaissais deux partenaires qui ont planifié une entreprise de restauration rapide basée sur un seul site, puis ont commencé dans un endroit très différent. Leur plan a dû changer considérablement.

• Vos prévisions de ventes sont-elles basées sur les conditions actuelles du marché actuel? Comment cela pourrait-il changer?
• Que se passe-t-il si votre produit est en retard? Est-ce que vos hypothèses de ventes et de coûts changent?

  Vouliez-vous revendre des produits fabriqués en Chine? Ce plan change-t-il après des nouvelles généralisées de problèmes avec les produits fabriqués en Chine?

• Et si ce cofondateur qui allait quitter son emploi au démarrage décidait de ne pas le faire?

Une partie du processus de planification devrait être hypothèses claires et à l'avant, où vous ne les oublierez pas. Planifier, c'est aussi réviser les hypothèses, régulièrement, et noter quand elles ont changé.

Et quand changez-vous votre plan? Lorsque vos hypothèses ont changé, votre plan devrait changer avec eux.