Un conseiller aux petites entreprises peut-il vous aider à gérer votre entreprise? |

Dans chaque entreprise, le propriétaire se rend compte qu'il a besoin de conseils et de questions » Devrais-je embaucher un consultant? "

Et, comme pour la plupart des choses de la vie, la réponse est:" Cela dépend. "

Que vous démarriez une nouvelle entreprise ou que vous développiez une entreprise existante, être un moyen rentable pour votre petite entreprise de tirer parti des connaissances spécialisées. Inversement, embaucher le mauvais consultant peut vous coûter plus cher que de l'argent - cela peut vous coûter beaucoup de temps et d'énergie perdus.

Ainsi, le défi pour un propriétaire de petite entreprise est de comprendre le rôle d'un consultant dans son entreprise.

Qu'est-ce qu'un consultant en petites entreprises?

Un consultant en entreprise est simplement un expert externe que vous engagez pour résoudre un problème commercial interne. Un bon consultant est une excellente source de connaissances spécialisées. Un bon consultant apporte des connaissances, des compétences, de l'expérience et des processus pour améliorer l'état du client.

Contrairement aux employés internes, les consultants ont des horaires indépendants, peuvent avoir plusieurs clients et sont embauchés sur la base d'un contrat / projet. Selon la firme de consultants, les consultants peuvent travailler seuls ou apporter leur propre équipe, généralement composée d'un chef de projet et de deux analystes.

CONSEIL: il est toujours important de clarifier qui sera la personne de contact principale afin d'éviter les erreurs de communication.

Un consultant peut vous aider dans le développement marketing et commercial, l'expansion et l'amélioration des affaires, et même l'exécution de leurs idées et recommandations.

Voici un bref aperçu du processus de consultation:

• Pré-consultation : Avant de commencer le travail, vous et votre expert définissez les termes, les paramètres et convenez du «contrat de consultation»

• Période de consultation : la période de consultation comprend généralement la découverte, la recherche et la présentation finale des recommandations

• Post-consultation : vous et le consultant pouvez choisir de prolonger votre accord ou de vous lancer dans la mise en œuvre par vous-même

Pourquoi les gens embauchent-ils des consultants pour les petites entreprises?

Propriétaires de petites entreprises embaucher des consultants comme un moyen rentable de combler une lacune dans les connaissances et les compétences au sein de leur entreprise, ou comme un moyen d'apporter un point de vue frais, objectif et professionnel à l'entreprise.

Voici les trois raisons les plus courantes nos clients se tournent vers con sultants à l'aide:

1. Pour trouver le (s) problème (s) : Dans de nombreux cas, une entreprise peut présenter des «symptômes» problématiques, tels qu'une baisse des ventes ou des problèmes de trésorerie, et une gestion interne pour identifier la source du problème. Dans ce cas, un consultant peut venir observer les symptômes dans vos opérations, effectuer des tests et des recherches, et déterminer la racine du problème.

2. Pour créer la solution : Dans certains cas, vous pouvez avoir un objectif que vous ne pouvez pas atteindre en interne, soit parce qu'il y a un manque de compétences, soit parce que cela ne fait tout simplement pas partie des compétences de base de votre entreprise. Embaucher un bon consultant peut vous faire gagner du temps et de l'argent, et finalement obtenir un meilleur résultat.

3. Optimisation : Dans certains cas, votre entreprise a connu une croissance rapide et sait que vous pourriez faire beaucoup mieux, vous ne savez même pas par où commencer. Un consultant peut apporter une nouvelle perspective, évaluer tout ou partie des domaines de votre activité et déterminer les processus et les procédures pour augmenter les niveaux de productivité.

Où trouver des consultants

Trouver des consultants - je pense - est le partie facile. Vous pouvez toujours rechercher des répertoires en ligne tels que elance.com ou demander des recommandations à des amis ou à des fournisseurs de services comme votre comptable ou votre avocat.

Trouver le bon consultant est la partie la plus difficile. C'est pourquoi je ne soulignerai jamais assez l'importance de "l'entretien de conseil mutuel". Que vous parliez à votre consultant en personne ou par téléphone, une interaction en direct vous en dira plus sur ce consultant que n'importe quel site Web ou testamentaire. Faites confiance à votre instinct. La personne est-elle enthousiaste à propos de votre entreprise et de travailler avec vous? Croyez-vous qu'ils peuvent réaliser ce qu'ils disent qu'ils peuvent accomplir dans le délai qu'ils ont cité?

Maintenant, ayant dit tout cela, même avec les meilleures intentions, il peut y avoir des relations de consultation qui finissent par ne pas fonctionner. Quand cela arrive, c'est généralement un sentiment mutuel. En d'autres termes, ne vous sentez pas mal de vous séparer d'un consultant si les choses ne marchent pas - les chances sont, ils savent aussi que c'est pour le mieux.

Accords de consultation / contrats

Les contrats -6 mois, avec la possibilité de renouveler le contrat si nécessaire

ASTUCE: Concevez votre contrat de consultation en phases qui vous permettent d'arrêter naturellement le flux de travail, de sorte que vous puissiez vous séparer de votre consultant à l'amiable mauvaise correspondance.

Il est important de définir la période optimale pour votre projet afin de garantir que votre consultant dispose de suffisamment de temps pour fournir des résultats.

Un contrat de conseil type inclut des paramètres de consultation, des noms de les parties responsables, les échéanciers de paiement et les livrables et délais pertinents

Combien devriez-vous payer?

Voici une de mes questions préférées parce que la réponse est assez simple: Le prix est déterminé par la valeur.

Vous donner seulement les statistiques sur les frais n'est pas très précieux Les honoraires des projets peuvent aller de 1 000 $ à 250 000 $.

Consultants vs entrepreneurs

Souvent, on me demande: «Quelle est la différence entre un powerpoint de 30 $ / hr? Écrivain de Craigslist et l'embauche d'un MBA à 300 $ / h? "Bien que je souhaite la différence était évidente, récemment, avec les termes" consultant "et" entrepreneur "étant utilisé assez indistinctement, il ya eu une certaine confusion sur ce qui signifie quoi. Le tableau suivant présente la différence sous-jacente entre la valeur d'un «consultant» et la valeur d'un «entrepreneur».

Comprendre cette différence clé vous aidera non seulement à tirer le meilleur parti de votre consultant, mais aussi à savoir quand il est préférable d'embaucher un «entrepreneur».

Comment déterminer un budget

Demandez-vous: Combien cela vaut-il pour moi? Et: Combien puis-je me permettre?

Voici trois conseils pour vous aider à déterminer le bon budget:

1. Regardez les pourcentages : Une bonne façon de déterminer le bon budget pour l'embauche d'un consultant est de le définir comme un pourcentage fixe de vos coûts totaux et / ou des ventes. Par exemple, si vos ventes mensuelles sont de 10 000 $, il n'est pas sage de payer 5 000 $ par mois à un consultant. D'autre part, si vos ventes mensuelles sont de 200 000 $ et que vous voulez que ce chiffre passe à 500 000 $, alors 5 000 $ par mois pour un contrat de 6 mois avec un consultant semble beaucoup plus raisonnable.

2. Voir les phases : S'il s'agit d'un projet complexe comportant beaucoup d'incertitudes, veillez à réduire vos risques en procédant par étapes. Par exemple, si vous cherchez à redéfinir vos efforts de marketing pour plusieurs lignes de produits, vous devriez peut-être s'attaquer à chaque ligne de produits individuellement au lieu de tous en même temps. Cela peut non seulement réduire le coût d'embauche d'un consultant, mais également réduire vos besoins globaux en consultant. Si vous pouvez apprendre de leur approche de la première ligne de produits, vous pourrez peut-être mettre en œuvre vous-même leurs stratégies pour les autres produits.

3. Parlez à un consultant : Souvent, un consultant peut travailler avec vous gratuitement pour vous aider à déterminer la bonne portée et le bon budget pour votre projet. Vos discussions préliminaires avec un consultant sont aussi un excellent moyen de tester vos relations de travail potentielles.

En conclusion

Un consultant en petite entreprise peut vous aider à gérer votre entreprise, en planifiant votre stratégie commerciale et, dans certains cas, même l'exécuter. Je crois énormément au conseil aux petites entreprises, car j'en vois les effets positifs tous les jours!

Mais tous les consultants ne sont pas créés égaux, et toutes les entreprises ou tous les projets d'entreprise ne sont pas créés égaux non plus. Vous devrez vous demander pourquoi vous envisagez d'embaucher un consultant, et combien de temps vous êtes prêt à attendre avant de voir les résultats, et combien vous pouvez raisonnablement vous permettre de payer pour leurs conseils. Ensuite, vous devez trouver un consultant avec lequel vous cliquez vraiment. Lorsque tout cela se produit, vous vous êtes positionné pour réussir.