Ordinateurs Revendeur Business Plan exemple - Résumé exécutif

Executive Summary

Crest Systems est un nouveau revendeur à valeur ajoutée (VAR). La société se concentre sur la commercialisation de produits logiciels d'inventaire spécialisé dans plus de 1 200 VAR vendus sur des marchés verticaux. Chaque marché est distinct et dessert une industrie de spécialité particulière. En plus du logiciel, Crest vendra le matériel de collecte de données d'inventaire qui fera fonctionner le logiciel. Traditionnellement, les revendeurs à valeur ajoutée qui vendent sur ces marchés verticaux se concentrent uniquement sur la ligne de produits ou le service unique de l'industrie. Bien que leurs clients aient des besoins en matière de contrôle des stocks, ces produits VAR n'ont pas encore offert de produit.

La capacité à vendre au client une solution de gestion des stocks d'un coût inférieur à 5 000 $ est essentielle au succès du produit. Crest Systems a signé un accord d'alliance stratégique avec Promerit Engineering pour vendre ses produits logiciels via ces VAR. Le premier produit est Promerit Inventory Basic et sera publié en mai. Crest Systems prévoit des ventes de 20 000 unités en 36 mois. Le produit se vendra 850 $.

Le VAR recevra 400 $ de la vente. Crest Systems recevra 250 $ à la vente de chaque unité. Crest Systems vendra également du matériel qui utilisera le logiciel. Crest Systems vendra des unités de collecte de données portables à partir de Symbol et PSC. Le coût du matériel se situera entre 2 000 $ et 3 200 $ par unité. Crest Systems reçoit entre 600 $ et 900 $ par unité. L'ensemble des logiciels et du matériel coûtera moins de 5 000 $.

Bien que la société se concentre sur les marchés verticaux, les revendeurs qui vendent des entrepôts sont également intéressés par une solution de collecte de données de bas de gamme. Crest Systems assemblera plus de 1 000 VAR de gestion d'entrepôt pour vendre Promerit Inventory Basic.

Crest Systems développera également des modules logiciels spécialisés pouvant être intégrés au logiciel Promerit Inventory Basic. Ces modules se vendront entre 800 $ et 1 000 $. Crest Systems prévoit de consolider une solide relation commerciale avec ses clients VAR, ce qui conduira à fournir des logiciels et des matériels supplémentaires.

Richard Torres, propriétaire de Crest System, a plus de douze ans d'expérience dans la vente sur les marchés verticaux. L'an dernier, il était le meilleur vendeur de Cycon Systems avec plus de 3 millions de dollars de ventes.

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1.1 Objectifs

Les objectifs de Crest Systems sont:

Vendre 8 000 unités au cours de la première année

• Établir des relations solides avec les VAR critiques pour les ventes
• Construire l'activité des modules logiciels
• Maintenir une communication efficace avec Promerit Systems afin d'améliorer la qualité des produits et la satisfaction des clients
• 1.2 Clés du succès

Les clés du succès de Crest Systems sont:

Offre un contrôle des stocks peu coûteux

1. Réponse fiable et rapide aux questions et demandes des VAR
2. Une administration fiable prête à servir les VAR, à préparer une facturation précise, à suivre les commandes et autres documents, et surveiller de près les dépenses et la collecte des comptes débiteurs.