Définition et exemple d'un pas d'ascenseur |

Description:

Un pas d'ascenseur est une explication rapide d'une idée commerciale ou d'une autre proposition. Le terme reflète l'idée que dans le temps qu'il faut pour monter un ascenseur, l'orateur devrait être capable de résumer les éléments clés de l'idée d'une manière convaincante. Comment cela fonctionne (Exemple):

Les emplacements d'ascenseur sont un élément clé de la collecte de fonds pour de nouvelles entreprises. Par exemple, disons que John Doe a une idée d'entreprise et veut lever des capitaux auprès des investisseurs. Son idée est détaillée, implique la technologie et les brevets et autres concepts compliqués, et a plusieurs éléments importants.

Parce que les investisseurs n'ont pas toujours le temps d'écouter une explication de deux heures de l'idée de John et parce qu'ils ont besoin d'aide pour comprendre le gros problème est, John crée un pitch d'ascenseur: un discours de 30 secondes qui résume la mission, l'idée, les raisons pour lesquelles il va réussir, et ce qu'il veut que l'auditeur fasse. De cette façon, un investisseur intéressé peut voir la grande image tout de suite et décider s'il veut prendre le temps d'en apprendre davantage sur l'idée de John.

Pourquoi ça compte:

Les offres sont faites et cassées à cause des emplacements d'ascenseur. Si elles ne sont pas convaincantes et articulées, le conférencier n'atteindra probablement jamais le niveau suivant avec un investisseur, un employeur ou un influenceur.

Les emplacements d'ascenseur ne sont pas seulement réservés aux startups. Les personnes à la recherche d'un emploi devraient également élaborer des argumentaires sur eux-mêmes afin qu'ils puissent dire aux employeurs éventuels quelles sont leurs compétences, leurs objectifs et leurs exigences en 30 secondes ou moins. De même, tout employé ayant une grande idée devrait développer un argumentaire d'ascenseur - vous ne savez jamais quand vous pourriez être dans un ascenseur avec le PDG.