Guide de l'acheteur expérimenté pour des vendeurs motivés

Les acheteurs à domicile sont plus nombreux que les vendeurs à domicile dans de nombreux endroits. Si vous êtes un acheteur à la maison, vous avez besoin de tous les avantages concurrentiels possibles. C’est pourquoi il est utile de savoir comment trouver des vendeurs motivés et les convaincre de vous choisir.

La définition de «vendeur motivé» a changé depuis le creux de la crise économique il y a une dizaine d'années, lorsque de nombreux vendeurs motivés tentaient d'éviter le verrouillage du marché. Il y a moins de ces vendeurs désespérés maintenant, mais vous pouvez toujours trouver des vendeurs motivés si vous savez où chercher.

Qu'est-ce qu'un vendeur motivé?

«Un vendeur motivé est une personne qui doit déménager rapidement», explique Sonia Figueroa. Figueroa, agent immobilier de Century 21 Affiliated à Chicago, répertorie les facteurs de motivation courants:

• La maison est sur le marché depuis trois mois ou plus, et les vendeurs sont impatients
• Les vendeurs se délocalisent pour un travail
• Les vendeurs sont en instance de divorce. «Ils sont très motivés parce qu’ils veulent se débarrasser les uns des autres, se débarrasser de leurs avoirs et se faire jouer», a déclaré Figueroa.
• Le propriétaire est décédé et les vendeurs sont les héritiers. «Ils veulent juste que le prix soit élevé pour le vendre, pour diviser l'argent», explique Figueroa.

Identifier un vendeur motivé

Voici des signes avant-coureurs de la motivation du vendeur: le prix de vente de la maison est rapide, les photos ont été prises par un photographe professionnel, explique Stacy Hennessey, agent immobilier chez McEnearney Associates à Falls. Église, virginie

Un autre signe est lorsque le vendeur est prêt à négocier. Ce n’est pas la norme dans un marché de vendeurs type, où "si vous ne proposez pas une offre à prix plein ou une offre à prix presque complet avec des conditions qui plaisent au vendeur, ils peuvent dire:" Merci, mais non. Ensuite! '», Déclare Terri Robinson, agent immobilier chez Re / Max Select Properties à Ashburn, en Virginie. Un vendeur motivé fera une contre-offre, même à une offre basse.

Et parfois, la liste d’une maison contient l’expression «vendeur motivé», ou son agent dit que le vendeur est motivé.

Conseils d'achat auprès d'un vendeur motivé

Demandez quelles sont les priorités du vendeur. «La question devient: quels sont leurs boutons chauds? Quels sont leurs besoins? »Dit Robinson. Peut-être les vendeurs ont-ils besoin d'un endroit pour vivre pendant que les travaux de rénovation de leur nouvelle maison sont terminés. Ou peut-être que les vendeurs veulent la certitude que l’acheteur peut prétendre à une hypothèque.

Offre de résoudre le problème du vendeur. "Dès le début, demander à votre agent d'informer l'agent inscripteur que vous ferez preuve de souplesse et que vous souhaitiez les aider" peut vous donner un avantage concurrentiel, dit Hennessey.

Obtenez une autorisation préalable pour une hypothèque. Avec l’approbation préalable de l’hypothèque, vous pouvez clôturer plus rapidement et le vendeur est assuré que l’opération ne se désagrégera pas en raison de problèmes de financement.

Offrez de la flexibilité à la date de clôture. Votre offre est plus compétitive si vous pouvez adapter votre calendrier au calendrier du vendeur, explique Hennessey. Un vendeur pourrait vouloir fermer le plus rapidement possible et un autre attendre la fin de l'année scolaire.

Offrez un dépôt d'argent plus important que d'habitude. Offrir plus que le dépôt habituel dans votre région est un signe de sérieux. «Mes vendeurs me demandent toujours quel est le dépôt», a déclaré Creig Northrop, président et chef de la direction de Northrop Realty à Clarksville, dans le Maryland. Un dépôt de 1% est la norme sur le marché de Northrop. Plus que cela, c'est «montrer un intérêt sincère. Donc, si vous pouvez obtenir entre 2% et 5% de dépôts, vous êtes vraiment en forme ", dit-il.

Payez vos frais de clôture au lieu de demander au vendeur de payer. Selon l'endroit où vous vous trouvez, il peut être courant que le vendeur paie certains frais de clôture. Offre de les payer vous-même.

Offre de louer la maison au vendeur pour un temps limité. Parfois, les vendeurs veulent fermer la vente de leur maison quelques jours ou quelques semaines avant d'emménager dans leur prochaine maison. Vous pouvez proposer au vendeur de louer la maison pendant quelques jours ou quelques semaines. Habituellement, les acheteurs facturent un taux quotidien du paiement de l'hypothèque divisé par le nombre de jours du mois. Votre offre se démarquera si vous ne facturez pas de loyer.

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Cet article a été écrit par Investmentmatome et a été publié à l'origine par Forbes.