Le pitch parfait |
Créer le pitch de vente parfait (Analyse de Don Draper de Mad Men)
Votre argumentaire est votre opportunité d'intéresser votre public à votre idée et à votre entreprise. Personne ne lira votre plan d'affaires à moins de trouver votre argumentaire intéressant, donc perfectionner votre argumentaire est un élément essentiel du processus de planification.
Votre argument est votre résumé et vous devriez le trouver vous perfectionnez votre argumentaire et votre présentation, ils devraient refléter la première page de votre plan d'affaires. Si vous constatez que vous vous écartez de votre résumé, vous avez mal compris votre argumentaire, ou votre résumé est hors base. Très probablement c'est le dernier. Vous devriez utiliser votre argumentaire comme une chance d'affiner votre résumé pour communiquer vos points clés rapidement et succinctement. Le résumé est la partie la plus importante de votre plan, alors assurez-vous de bien faire les choses.
Si vous avez besoin d'aide pour perfectionner votre argumentaire, je vous recommande fortement de lire le chapitre 3 du livre Art of the Start de Guy Kawasaki. Vous pouvez également écouter Guy lire à haute voix ce chapitre.
Enfin, une bonne présentation Powerpoint est une partie importante du terrain. Malheureusement, trop de gens se trompent avec Powerpoint et incluent trop de texte, trop de balles et pas assez d'images. Pour de bons conseils sur la création de superbes présentations, consultez:
- Les conseils de présentation de Garr Reynolds
- Le vrai Powerpoint de Seth Godin [pdf]
- Les cinq façons de réduire la surcharge PPT de Seth Godin [pdf]
Si vous voulez voir des bons et des mauvais résultats, regardez les vidéos sur DEMO
Happy Pitching!
par Noah Parsons
