Avertissement: surveillez vos hypothèses |

Un plan est fondé sur des hypothèses, un peu comme un bâtiment sur des fondations, mais les hypothèses sont intrinsèquement instables, donc les plans doivent être flexibles et capables de changer. Pour garder votre planification efficace, vous devez surveiller les hypothèses.

Votre plan est nécessairement rempli d'hypothèses sensibles. Ventes initiales, taux de croissance, coûts, trafic, conversions, coûts par clic, clics, prospects, fermetures, personnel, production de l'assemblage, productivité, recrutements importants.

Nous ne parlons pas de théorie ici, mais de planification dans le monde réel, sur les lignes de front. Je connaissais deux partenaires qui ont planifié une entreprise de restauration rapide basée sur un seul site, puis ont commencé dans un endroit très différent. Leur plan a dû changer considérablement.

• Pensez aux projets immobiliers de nos jours à la suite de la soudaine ruée des problèmes d'hypothèque. Les taux d'intérêt et le financement changent. Ces plans ont-ils changé?
• Que se passe-t-il si votre produit est en retard? Est-ce que vos hypothèses de ventes et de coûts changent?

  Vouliez-vous revendre des produits fabriqués en Chine? Ce plan change-t-il après des nouvelles généralisées de problèmes avec les produits fabriqués en Chine?

• Et si ce cofondateur qui allait quitter son emploi au démarrage décidait de ne pas le faire?

Une partie du processus de planification devrait être hypothèses claires et à l'avant, où vous ne les oublierez pas. Planifier, c'est revoir les hypothèses aussi, régulièrement, et noter quand elles ont changé.

Jeff Cornwall traite de cela dans son post aujourd'hui dans The Mind:

Une erreur commune que beaucoup font est de traiter rapidement toutes ces choses. hypothèses comme fait. Que ce soit le déni psychologique des risques que nous sommes sur le point d'affronter ou simplement notre optimisme débridé, nous semblons oublier rapidement à quel point le processus de formulation de ces hypothèses était déchirant lorsque nous avons formulé nos plans. Cependant, c'est un cours dangereux.

Absolument. Comme la vérité marche vers vous de l'horizon, gardez une trace des hypothèses et attendez des changements. Jeff continue avec ce qui suit:

Nos hypothèses clés deviennent parmi nos outils de gestion les plus importants. Développer des moyens de mesurer les variables derrière ces hypothèses et s'engager à les mesurer sur une base régulière, que ce soit hebdomadaire ou mensuelle. Assurez-vous de continuer à les mesurer et à les réviser au fil du temps.

Cependant, je ne suis pas d'accord avec Jeff que vous devriez élaborer un plan comportant beaucoup de branches et de scénarios permettant de modifier les hypothèses. C'est l'idée classique des différents scénarios: très vraisemblable, optimiste et pessimiste. Cela semble bien, mais c'est comme essayer de planifier un jeu d'échecs au milieu et à la fin. Quelques mouvements clés, oui. Soyez conscient de la sensibilité des hypothèses, oui. Établir des calendriers de révision réguliers pour la gestion du plan et apporter des corrections de cap.

Au lieu des multiples scénarios, je dis que vous devriez penser à la navigation. Gardez votre point de vue sur la destination et changez de plan pour contourner les obstacles, sans perdre de vue vos objectifs à long terme. Suivez vos modifications Gérez votre planification.