11 Conseils pour un marketing de démarrage ciblé, efficace (et peu coûteux)

Comment pouvez-vous commercialiser votre démarrage plus efficacement? Offrir un essai gratuit de votre produit ou service en échange d'un avis sur un blog bien traité est une façon créative.

Dans un article récent, Tim Berry, fondateur de Palo Alto Software, assimile le marketing de démarrage à lancer des fléchettes sur une cible. Alors que les entreprises existantes peuvent se permettre de lancer leurs «fléchettes de marketing» un peu sans but, une startup doit être plus prudente et précise.

La société établie doit juste s'inquiéter de frapper le jeu de fléchettes; le démarrage doit frapper le bullseye.

Si précision et focus sont le nom du jeu de marketing pour les entreprises en démarrage, quelle est la meilleure stratégie pour le marketing de votre startup? J'ai interrogé les membres du Young Council pour savoir comment commercialiser les start-ups le plus efficacement possible.

Écoutez Peter et Jonathan interviewer Candice Landau à propos du marketing de contenu sur le deuxième épisode de The Bcast, podcast officiel de Bplan (15h33):

Cliquez ici pour vous abonner à Bcast sur iTunes "

Tout ceci est recommandé pour utiliser la focalisation, la cohérence et l'utilisation d'une variété de sources inattendues, dont beaucoup sont peu coûteuses.

1. Déterminez d'abord votre objectif de marketing

Jeff Chambers de Big Machine Parts recommande de vous poser la question suivante: «Essayez-vous de stimuler les ventes, de renforcer la notoriété ou de renforcer la crédibilité technique?»

Le but de votre marketing sera une première étape importante, et vous aidera à concentrer vos efforts de marketing.Il poursuit en suggérant que «une fois que vous avez« segmenté »votre résultat souhaité en répondant à cette question simple, établissez un calendrier détaillé par plateforme (ex. Twitter) tha t inclut le message et la durée de la campagne. Cela empêche la méthode «voir ce qui colle» et fournit une feuille de route sur quoi et quand mesurer. »

Pourquoi la spécificité est-elle si importante pour le marketing de démarrage? Il y a beaucoup moins de place pour l'erreur, ce qui signifie que vos décisions doivent être bien pensées, bien exécutées et disciplinées. «La discipline relève davantage de la science que de l'art», dit Jeff, et même s'il faut de la discipline pour créer un plan marketing ciblé pour votre démarrage, cela vous servira mieux que des tentatives de marketing hasardeuses et non ciblées. Je vous ai donné un budget de marketing de 100 000 $, que feriez-vous avec?

2. Vous pouvez soit vous concentrer sur un canal marketing, soit suivre chaque canal que vous utilisez pour vous assurer que tout est efficace

Considérant que les conseils de marketing généraux vous encourageront à utiliser autant de canaux marketing que vous pouvez raisonnablement suivre, Joshua Dorkin de BiggerPockets suggère d'affiner sur un seul canal spécifique au début. "Arrêtez d'essayer d'être partout, et concentrez-vous sur le canal de marketing (oui, un seul) qui vous donnera le meilleur rendement pour votre argent", dit-il. "Vous pouvez vous étendre plus tard."

Pourquoi est-ce? «Lorsque vous débutez, vous devez vous concentrer sur le canal le plus important», explique Joshua. "Ce canal sera probablement différent en fonction de vos objectifs, que vous et votre équipe aurez besoin de comprendre, mais commencez par un seul canal." En vous concentrant sur un seul type de marketing pour commencer, vous pouvez lui donner toute votre attention, et vraiment s'engager à garder votre marketing sur ce canal aussi ciblé et efficace que possible, ce qui peut être le meilleur choix pour votre démarrage en particulier. Nicole Munoz de Start Ranking Now argumente de tirer parti des multiples canaux, aussi longtemps car ils sont suivis pour déterminer lequel est le plus efficace. «Prenez le temps d'établir plusieurs canaux de marketing qui permettront de faire connaître votre entreprise, des médias sociaux aux événements en direct ou aux webinaires», dit-elle. "Lorsque vous avez de nombreux programmes en cours, ils peuvent tous être suivis pour l'efficacité."

C'est une autre bonne stratégie si vous avez le personnel pour gérer plusieurs canaux de marketing, ou si vous pensez qu'un seul canal ne suffit pas; De cette façon, vous pouvez déterminer le canal de commercialisation le plus rapide et ne pas perdre votre temps sur les canaux qui s'avèrent inefficaces.

3. Avoir une présence en ligne cohérente

Si le marketing des médias sociaux fait partie de votre plan stratégique, assurez-vous de respecter un calendrier et de le publier régulièrement. «Que vous commercialisiez votre startup via des blogs ou des réseaux sociaux, vous devez rester fidèle à votre présence en ligne», explique Shalyn Dever de Chatter Buzz Media. «Lorsque notre entreprise a démarré, nous publiions un billet trois fois par semaine sur des sujets allant du marketing mobile aux articles pratiques. En publiant régulièrement du contenu, nous avons construit notre réputation et nous sommes positionnés en tête des classements de recherche. "

Un contenu génial, créé régulièrement, peut être une forme de marketing à part entière, même si vous ne mentionnez pas directement votre produit à chaque fois. En devenant un leader d'opinion dans votre domaine, vous commercialiserez votre produit ou service sans même essayer.

Voir aussi: Shoestring Marketing Budget? Obtenez vos clients pour le faire pour vous

4. Comprendre le problème de votre client encore mieux que votre concurrence

En tant que startup, vous devriez être très familier avec votre client. Vous devez connaître leurs besoins, comprendre le problème que vous résolvez et être en mesure d'offrir la meilleure solution pour diverses raisons.

Cela entre aussi en jeu avec votre marketing de démarrage; Le fait de vraiment composer avec les besoins de votre client et de comprendre le problème que vous résolvez aidera votre marketing à se démarquer. "Le moyen le plus simple de créer un marketing révolutionnaire dans n'importe quelle industrie est de mieux comprendre le problème de votre client que ne le font à la fois vos clients et vos concurrents", explique Nick Reese de BroadbandNow. "En étant capable de l'articuler mieux et de voir ce problème sous plusieurs angles, vous avez un avantage à long terme quand il s'agit de créer des campagnes marketing performantes."

5. Avoir des conversations en personne avec vos clients et avec des experts dans votre domaine

L'importance de créer des relations, à la fois avec vos clients et avec les autres membres de votre réseau, ne peut pas être sous-évaluée pour une startup. «Faites des entrevues avec des clients, rencontrez des influenceurs du marketing dans votre domaine et participez à des conférences», suggère Mitch Gordon de Go Overseas.

Bien que le réseautage ne soit généralement pas considéré comme une voie de marketing pour les startups, pour obtenir vos premiers vrais fans. Vos premiers contacts se transforment en vos premiers clients, alors faites un effort pour construire ces relations dès le début.

"Le réseau est souvent négligé comme une avenue marketing, mais en tant que startup, c'est probablement là que vous trouverez vos premiers clients, qui à leur tour deviennent vos premiers évangélistes », explique Mark Cenicola de BannerView. "C'est abordable, et vous permet de parler aux gens pour obtenir de vrais commentaires sur votre produit ou votre offre de services."

Mitch affirme également que même s'il ne semble pas que la construction de relations ait un lien direct avec le succès marketing, long terme. "Les relations que vous développez maintenant peuvent prendre des années pour afficher le retour sur investissement, mais cela en vaudra la peine. De bonnes relations vous apportent vos premiers clients, qui sont les premiers soutiens d'une startup », dit-il.

Voir aussi: Qu'est-ce que le marketing ciblé?

6. Concentrez-vous sur le référencement par le biais d'un bon PR

Plutôt que de vous concentrer uniquement sur l'optimisation de votre site ou de votre blog pour quelques termes clés, faites des efforts pour créer des liens vers votre site. «Le référencement organique se transforme rapidement en relations publiques, car Google exige des liens entrants de haute qualité provenant de sources fiables», explique Marcela DeVivo de National Debt Relief. «Quelques mentions médiatiques peuvent rapidement augmenter l'autorité et la visibilité d'un site.»

Elle ajoute: «gaspiller de l'argent et du temps sur des campagnes SEO de mauvaise qualité ne produira pas de résultats, et investir dans la recherche ou l'affichage payant nécessite un investissement continu. Commencez avec de bonnes relations publiques et profitez des résultats pendant des années. "

En matière de relations publiques, Ania Rodriguez de Key Lime Interactive recommande d'envoyer des communiqués de presse afin de sensibiliser votre entreprise et d'obtenir ces liens entrants. "Les communiqués de presse sont un excellent moyen d'amener les prospects à prendre note de vos offres", dit-elle. "Certains services offrent des communiqués de presse gratuitement, et d'autres ont des frais nominaux de moins de 500 $ qui peuvent promouvoir la génération de prospects."

Si vous ne pouvez pas embaucher une personne dédiée à votre démarrage, adressez-vous aux publications que vous admirez écrire du contenu invité est une excellente façon de commencer. Veillez juste à ne pas vous en prendre au spammy ou à la désagréable, car vous pourriez finir par blesser votre entreprise plus que de l'aider.

7. Témoignages clients réussis

En parlant de relations publiques, les réussites des clients peuvent être un excellent moyen d'accroître votre opinion publique et la visibilité de votre marque. «Ces histoires pourraient être d'excellents moyens de bâtir votre bouche à oreille et de tirer parti des relations publiques», explique Ben Lang de Mapme. «Au début, concentrez-vous beaucoup sur ces histoires et assurez-vous d'aider vos utilisateurs à réussir.»

Plutôt que d'opter pour la quantité, optez pour la qualité et concentrez-vous sur quelques exemples de réussite de clients remarquables. produit. Vous pouvez même offrir à vos premiers clients une légère réduction, un mois gratuit de votre service, ou quelque chose de similaire en échange de vous laisser utiliser leur histoire.

Voir aussi: 5 erreurs marketing que j'ai faites en neuf

8. Connaissez-vous et votre cible

Vous et votre client cible avez quelque chose en commun: ils ont un problème et vous souhaitez le résoudre. "Pensez-y comme datant," suggère le conseiller exécutif et Christie Kerner. "Vous devez savoir qui vous êtes et qui vous essayez d'attirer pour établir une connexion solide; il ne serait pas efficace d'avoir un profil de datation qui n'exprime pas qui vous êtes. "

Rappelez-vous ceci quand vous faites votre image de marque; Exprimer réellement votre identité de marque et définir clairement votre client cible facilitera sa mise sur le marché. "Vous avez besoin d'une identité de marque forte", explique Christie. "Ensuite, filtrer pour définir votre cible démographique, et vous serez surpris de la façon dont il est facile de prendre les bonnes décisions et attirer vos clients."

9. Utiliser les médias sociaux de vos employés

Bien que certains employeurs découragent les employés de participer aux médias sociaux, jugeant cela non professionnel et en désaccord avec l'environnement de travail, pour une startup, en utilisant l'influence des médias sociaux de vos employés pour faire connaître votre «Il est important que vos employés actuels commercialisent la marque pour laquelle ils travaillent en utilisant leurs médias sociaux et en contribuant aux médias sociaux de l'entreprise», explique Jayna Cooke d'EVENTup.

Si vos employés ont Twitter ou Facebook, encouragez-les à inclure des informations sur le démarrage dans leur bios, tweetez sur la marque avec des hashtags pertinents et retweetez ou publier des nouvelles sur l'industrie, tout en mentionnant la marque. Non seulement cela accroît la notoriété de votre marque, mais elle le fait gratuitement, et vos employés apprécieront probablement l'opportunité d'intégrer les médias sociaux dans leur vie professionnelle, plutôt que d'être pénalisés pour le contrôle occasionnel de Facebook tout au long de la journée.

10. Échangez votre produit ou service pour un examen honnête

Dans la même veine que la présentation des histoires de réussite des clients, atteindre d'autres leaders d'opinion dans votre secteur et leur offrir gratuitement votre produit ou service, en échange de leur examen véridique, peut être

Derian Baugh de Men's Style Lab présente les étapes nécessaires à la mise en œuvre de cette tactique de marketing créatif:

"Atteignez de nouveaux clients en trouvant des experts du secteur qui produisent le type de contenu de vos clients lis. Offrez-leur votre produit ou service gratuitement en échange d'un avis honnête. Assurez-vous de faire vos recherches et de vous familiariser avec leur travail. Si c'est un bon match, vous n'aurez pas à expliquer la valeur à leurs lecteurs - ils voudront écrire à votre sujet. "

Voir aussi: Commercialisez votre entreprise gratuitement: Trouvez vos ambassadeurs de marque

11. Commercialisez vos résultats, pas votre service

Vous savez déjà que vous pouvez fournir un meilleur service que vos concurrents, mais en mettant l'accent sur le service peut ne pas être la meilleure approche pour le marketing de votre démarrage. Au lieu de cela, concentrez-vous sur les résultats tangibles que vos clients ou clients peuvent attendre s'ils utilisent votre produit.

Michael Mogill de Crisp Video Group est un fan de ce type de marketing startup, et partage son exemple: "Nous sont une société de marketing vidéo. Plutôt que de parler des caméras que nous utilisons ou du logiciel d'édition que nous utilisons, nous soulignons les résultats en ligne que nos vidéos ont obtenus pour nos clients, leur expliquons pourquoi le marketing vidéo est important et comment cela affectera leur résultat. "

De plus, cette tactique cadre bien avec l'utilisation des histoires de réussite des clients, comme mentionné ci-dessus; laissez les histoires mettre en évidence les résultats positifs que vos clients ont vécus en utilisant votre produit ou service, et ces excellents résultats parleront d'eux-mêmes.

Donc, voilà 11 tactiques de marketing efficaces et peu coûteuses pour aider les startups à se concentrer sur façon directe. Beaucoup de ces tactiques peuvent également être utilisées ensemble, ce qui peut être encore plus efficace.

Quelle est votre tactique préférée et qu'est-ce qui a bien fonctionné pour votre entreprise?