5 Erreurs de marketing que j'ai faites en tant que nouvel entrepreneur

Après des années de travail pour des patrons de microgestion, des journées de travail de dix heures et un sentiment d'épuisement à la fin d'une semaine de travail, mon mari et moi avons décidé de l'abandonner. Nous avons quitté nos emplois dans le monde des médias et créé notre propre entreprise, McEwen's Media.

Notre entreprise est une extension du travail que nous avons fait pour le monde de l'entreprise, avec une grosse exception - nous sommes en charge. J'imagine que beaucoup ont une histoire similaire. Vous êtes fatigué de travailler pour les autres et prenez la décision audacieuse d'utiliser vos compétences pour développer votre propre entreprise plutôt que d'être un rouage dans une machine.

Notre société, qui offre du contenu et du matériel vidéo pour les petites entreprises, en est à sa troisième année d'opération. Bien que je sois heureux d'annoncer qu'il paie les factures, il n'a pas commencé avec des arcs-en-ciel et des sucettes. Au début, nous avons fait quelques erreurs de marketing.

Il s'avère que nous ne sommes pas seuls. J'ai commencé à parler avec d'autres et j'ai rapidement appris que tout le monde souffrait d'un cas de "hoquet de marketing" au début.

Pour essayer d'aider les autres, j'ai dressé cette liste d'erreurs de marketing évitables. Erreur # 1: Avoir des attentes élevées pour les sites freelance bon marché

L'un des meilleurs outils de marketing d'une entreprise est son logo. Lorsque nous avons démarré notre activité, la création d'un logo était l'un des premiers éléments de notre liste de tâches marketing. Cependant, nous ne voulions pas dépenser une tonne d'argent, alors nous nous sommes tournés vers un site indépendant bon marché, Fiverr. L'idée derrière ce site est que vous pouvez obtenir des projets créatifs réalisés par des pigistes pour 5 $.

Dans une tentative d'économiser de l'argent, j'ai ignoré le bon sens et s'attend à obtenir un logo de haute qualité de cette offre. Je ne sais pas pourquoi j'avais de grandes attentes, mais je l'ai fait. J'ai même profité de services supplémentaires qui ont augmenté le prix global, pensant que cela augmenterait la qualité. Pas le cas. Quand j'ai eu le logo, tout ce que je pouvais faire, c'était rire. Cela ressemblait à la peinture au doigt d'un préscolaire.

Maintenant, certaines entreprises aiment les sites indépendants comme Fiverr, et ont eu une bonne expérience. Mais dans mon expérience, c'est une perte de temps.

Bien sûr, il existe d'autres sites d'enchères comme Elance où vous publiez votre projet en ligne et demandez à des pigistes de soumettre un devis. Les citations seront partout, et la qualité du travail et l'expérience des pigistes varient. Si vous utilisez ce site, soyez pointilleux sur le pigiste avec lequel vous allez.

La leçon?

Avoir des attentes réalistes. Si vous voulez un travail de premier ordre, vous devez trouver un professionnel et être prêt à payer pour cela. Après mon expérience chez Fiverr, j'ai cherché un graphiste et j'ai obtenu un super logo. J'ai payé 300 $, mais le logo a un aspect professionnel et une expérience sans tracas

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Erreur # 2: Utiliser des plateformes de publicité en ligne début

La publicité dans les médias sociaux est une option attrayante pour les petites entreprises, en particulier les entreprises de commerce électronique. L'appel ne fait que s'intensifier lorsque vous apprenez que vous pouvez définir votre propre budget et que vous pouvez gérer toute la campagne vous-même. Beaucoup de propriétaires d'entreprise établissent des comptes, définissent leur budget et attendent que le trafic du site Web se fasse sentir. C'est séduisant, mais je vous encourage à utiliser les pauses.

Lorsque vous débutez, vous n'avez pas de quantité importante d'argent pour la publicité, donc vous aurez envie de le dépenser à bon escient. Les plateformes d'annonces en ligne peuvent avoir une courbe d'apprentissage abrupte et des applications de budgétisation délicate. Google AdWords, par exemple, vous permet de définir un budget, mais d'autres facteurs peuvent augmenter vos coûts que vous ne connaissez peut-être pas. Si vous ne savez pas ce que vous faites, vous pouvez perdre de l'argent rapidement.

La leçon?

Commencez par les idées de marketing gratuites et de base. Mettre en place des canaux de médias sociaux, mettre en place la signalisation pour annoncer les ventes à venir, et réseau pour développer votre marque. Une fois que vous avez les pieds mouillés, commencez à ramifier. Si vous voulez regarder dans la publicité en ligne, allez-y, mais faites vos devoirs ou embaucher un professionnel pour vous aider. Ce professionnel devrait vous encourager à vous fixer des objectifs précis et vous aider à établir un budget réaliste. Sachez que les frais de publicité sont généralement plus élevés que prévu.

Voir aussi: Un guide pour débutants sur Google AdWords pour les petites entreprises

Erreur # 3: Démarrer une douzaine de comptes sur les réseaux sociaux

Les réseaux sociaux sont un outil de marketing gratuit, alors pourquoi ne pas maximiser votre visibilité? possible, non? Faux. Je suis tombé dans ce piège. Je pensais que l'affichage sur les sites sociaux ne prend que quelques secondes, alors quel est le problème? Eh bien, lorsque vous démarrez une entreprise, chaque seconde compte. Votre liste de tâches quotidiennes comprend des choses qu'elle n'a jamais faites auparavant. De la facturation aux tournées de bureau, tout est sur vous. Cela signifie que vous n'avez pas beaucoup de temps pour gérer un milliard de sites sociaux.

La leçon?

Choisissez deux ou trois sites. Facebook et Twitter sont les plus populaires, mais Pinterest et Instagram gagnent en popularité et sont parfaits pour les visuels. Une fois que vous avez sélectionné vos sites, publiez régulièrement. Une page abandonnée est inutile dans le monde du marketing. Adressez-vous aux applications de gestion sociale comme Hootsuite et TweetDeck pour vous aider à planifier les posts à l'avance.

Voir aussi: 4 Erreurs dans les médias sociaux Votre entreprise devrait éviter

Erreur # 4: Acheter un paquet d'équipement promotionnel

Maintenant vous avez une entreprise, vous avez besoin d'équipement promotionnel, non? Des stylos aux polos, l'équipement promotionnel attire les nouveaux propriétaires d'entreprise. C'est un point de fierté. Je veux dire, qui ne veut pas avoir de l'équipement avec son logo d'entreprise?

Oui, l'équipement promotionnel sert d'outil de marketing, mais vous ne voulez pas aller trop loin. Un de mes amis qui a lancé une entreprise de photographie a appris cela à la dure. Elle a acheté des chapeaux, des chemises et de petites chaînes porte-clés en forme d'appareil photo pour son commerce.

Elle a perdu près de 1000 $ sur tout ça. Devine quoi? Cinq ans plus tard, elle a encore des dizaines de chapeaux, des centaines de porte-clés et une poignée de tee-shirts surdimensionnés.

La leçon?

Soyez pratique. Vous devriez acheter quelques articles promotionnels, mais gardez les quantités et votre budget sur le petit côté. Ma suggestion est de commander ce qui suit:

Cartes de visite

• Matériel de marketing, comme des brochures
• Un article de cadeau pas cher, comme des stylos
• Les cartes de visite sont essentielles. Utilisez Vistaprint pour obtenir une boîte de 500 et appelez-le bien. Ils ne vont jamais à perdre. Les nouvelles entreprises peuvent bénéficier de supports marketing supplémentaires, comme une brochure qui explique ce que fait votre entreprise. Vistaprint peut vous aider ici aussi. Optez pour une petite commande.

Si vous voulez avoir des articles gratuits, les stylos sont un bon moyen d'y aller. Ils sont bon marché et efficaces.

Si l'habillement est un must, essayez LogoUp. Vous paierez des frais uniques de mise en place, mais la société n'a pas de commandes minimales, donc vous n'avez pas besoin d'acheter 525 t-shirts pour obtenir une offre raisonnable.

Erreur # 5: Pas de réseautage

Quand j'ai fait mon entrée dans le monde des affaires, le réseautage avait une connotation négative pour moi. L'idée de faire un faux sourire et de se vanter auprès de parfaits inconnus au sujet de ma grande entreprise ne me plaisait pas. En plus, je n'avais pas besoin de l'aide des groupes de réseautage - j'ai compris,

Eh bien, environ trois mois après le démarrage de notre entreprise, deux choses se sont passées. Premièrement, nos coûts de soins de santé étaient hors de ce monde, et j'ai entendu des membres de la chambre de commerce locale obtenir un rabais sur les soins de santé. Deuxièmement, j'avais envie d'interaction humaine. Gérer une entreprise à partir de votre maison se sent seul. Rejoindre la chambre de commerce locale pourrait atténuer ces deux problèmes. Donc, je l'ai fait. Je me suis inscrit pour un an.

Malgré mes réserves, c'était une excellente décision. J'ai fait une pause dans les soins de santé et, en fin de compte, j'ai rencontré des propriétaires d'entreprises qui partagent des expériences similaires. Le réseautage n'est rien d'autre que partager une bière avec un autre propriétaire d'entreprise. Vous n'êtes pas là pour faire une vente, vous êtes là pour faire connaissance et échanger des histoires de guerre. À un certain moment, quelqu'un que vous avez rencontré dans ce groupe aura besoin de vos services.

Après une année à la Chambre, j'ai atterri trois nouveaux clients. Un client est un membre de la Chambre, les deux autres connaissaient quelqu'un à la Chambre et m'ont été référés. Ils sont tous des clients à long terme aussi. C'est un bon retour sur mes frais d'adhésion de 150 $.

Voir aussi: 20 conseils de réseautage d'un expert en relations publiques

La leçon?

En un mot, réseau. Ce n'est pas seulement une bonne option de marketing, c'est bon pour la santé mentale de votre entreprise. Il est bon d'échanger des idées avec d'autres personnes, de parler de l'économie locale et d'apprendre différentes stratégies des autres propriétaires.

Il y a beaucoup d'options disponibles. Votre chambre de commerce locale n'est qu'une option. Essayez MeetUp.com. Ce site a une foule de groupes auxquels vous pouvez adhérer, dont beaucoup sont orientés vers les affaires. Il suffit de chercher des groupes dans votre région et voir ce qui convient. Rejoignez les forums de discussion en ligne et les sites d'adhésion spécifiques à l'industrie. Le point est d'interagir avec d'autres propriétaires d'entreprise partout où vous le pouvez.

L'autre à emporter ici est de faire des choses qui sont hors de votre zone de confort. En affaires, la seule façon d'avancer est de vous pousser. Cela signifie faire des choses que vous pourriez ne pas apprécier. C'est la meilleure façon de grandir comme un.

Êtes-vous un nouveau propriétaire d'entreprise? Que vous soyez un débutant ou un vétérinaire d'affaires, nous aimerions connaître les leçons de marketing que vous avez apprises en cours de route. Qu'est-ce qui a fonctionné pour vous? Qu'est ce qui ne s'est pas bien passé? Partagez vos expériences dans la section des commentaires ci-dessous.