5 Questions à vous poser avant d'abandonner le marketing |

Voici une conversation que j'ai tout le temps:

Propriétaire d'entreprise: «Presque toutes mes affaires proviennent de références. Donc je n'ai pas besoin de faire du marketing. " Moi: " Super, alors vous avez tout ce dont vous avez besoin! " Propriétaire d'entreprise: " Eh bien, non. Je suis plutôt lent en ce moment. "

100% de zéro est toujours zéro!

Est-ce que quelqu'un d'autre voit à quel point cet argument est illogique? Alors, imaginons un instant que ce propriétaire d'entreprise ait fait d'autres formes de marketing (efficace) et au lieu d'avoir un nouveau client / travail / vente par semaine, elle en a obtenu 3? Tout à coup, seulement 30% de ses clients viennent de références et 70% d'autres marketing. Le marketing de référence ne semble pas aussi omnipotent dans cette optique, n'est-ce pas?

Je l'ai déjà dit - 100% de ce qui n'est pas suffisant n'est toujours pas suffisant. Pourquoi mettre tous vos oeufs dans le même panier? Pourquoi?

Je connais beaucoup de propriétaires d'entreprises qui font leur diligence raisonnable; aller à leurs groupes de réseautage hebdomadaires, demander des clients pour les renvois, et travailler dur pour être référable, mais qu'en est-il le reste du temps? Que faites-vous pour attirer les clients lorsque vous n'êtes pas activement en réseau? Cela prend beaucoup de temps; Quel est le coût réel de ces renvois?

Je n'écarte pas le marketing de référence - c'est le meilleur marketing qui existe; quand vous avez un système en place pour exploiter son pouvoir. Le problème est que la plupart des petites entreprises n'ont pas de système - elles se présentent et espèrent …

Le marketing ne fonctionne pas pour mon entreprise

Mon argument est le suivant: si vous n'obtenez pas toutes les affaires besoin alors comment pouvez-vous dire que vous n'avez pas besoin d'une autre forme de marketing? "Eh bien, le marketing ne fonctionne pas pour mon entreprise." - Une autre excuse que j'entends tout le temps. Est-ce votre expérience aussi? Si oui, alors voici 5 questions que vous devez vous poser avant de déclarer que votre entreprise est immunisée contre la pratique du marketing.

1. Est-ce que je faisais le bon type de marketing? Avez-vous essayé de communiquer avec vos clients potentiels? clients à leurs conditions - ou sur le vôtre? Comment préfèrent-ils être contactés? Publipostage, téléphone, email? C'est votre travail de trouver et de communiquer avec eux en conséquence.
2. Est-ce que je suis restée assez longtemps? Envoyer une carte postale, un courriel ou une lettre ne fait pas un effort de marketing. La clé d'un marketing efficace est la répétition.
3. Ai-je ciblé les bonnes personnes ? Si vous ne pouvez pas lister au moins 5 attributs de qui vous vouliez atteindre dans votre dernière campagne, alors vous avez manqué la note. Votre entreprise dessert une partie de la population mieux que toute autre. C'est votre travail d'apprendre ce qu'est cette section et d'aller les trouver!
4. Ai-je suivi? Suivi d'un e-mail ou d'une carte postale avec un appel téléphonique ou un appel téléphonique avec un e-mail ou une carte postale …. Plus nous pouvons «toucher» nos clients potentiels, meilleures sont nos chances de les convertir!
5. Quel était mon objectif? Qu'essayiez-vous de réaliser avec votre campagne marketing? Étiez-vous en train d'essayer de créer votre liste de diffusion? Faire sonner les téléphones? Obtenir de la circulation piétonne? Sans savoir ce que vous essayiez de réaliser (et de le mesurer), comment pouvez-vous savoir si cela a fonctionné ou pas?

Habituellement, c'est là que je commence à découvrir la vérité laide: ce n'est pas que le "marketing" ne fonctionne pas. la plupart des propriétaires de petites entreprises n'ont pas les outils et l'expérience nécessaires pour commercialiser leurs entreprises de manière efficace. Si vous souhaitez attirer davantage de clients, développer votre activité et ne pas vous contenter de «vous débrouiller», un plan de marketing efficace est la seule façon d'y parvenir.

J'aimerais lire vos pensées ….

Carolyn Higgins est la présidente et fondatrice de Fortune Marketing Company. Sa mission personnelle est d'aider les petites entreprises à cesser de gaspiller de l'argent sur la publicité et les promotions qui ne livrent pas et à vous aider à mettre en place un système de marketing efficace qui vous apportera plus de clients -

Pour plus d'informations sur Carolyn Higgins and Fortune Marketing Company S'il vous plaît visitez //www.FortuneMarketingCompany.com.

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