Agents, Ninjas, Honchos: Quel conseiller vous convient le mieux? |

Les start-ups à toutes les étapes bénéficient de la sagesse des conseillers. Ces personnes complètent généralement l'équipe de gestion d'une manière significative. Ils ne sont pas au tableau, donc leurs conseils ne sont que des conseils. Pourtant, si un fondateur choisit les bons conseillers, elle recevra une multitude d'avantages. Les conseillers peuvent servir de:

• Une caisse de résonance pour discuter de la feuille de route des produits, des partenariats et des arrangements de canaux, des questions de personnel et des stratégies pour les différents départements
• talent quand il est temps d'embaucher.
• Les grands noms qui offrent de la crédibilité lors de la collecte de fonds.
• Les futurs membres du conseil d'administration. Le temps passé à conseiller est une excellente occasion pour le fondateur et le conseiller de s'auditer en tant que partenaires potentiels.
• Plusieurs conseillers offrent peu de valeur. Tout le monde veut faire partie de - ou trouver - la prochaine grande chose. Un fondateur avec une bonne idée et une stratégie solide aura son choix de conseillers potentiels en échange de l'équité. Alors, comment décidez-vous?

Il existe trois types de conseillers de base, chacun avec ses propres forces. Une bonne équipe de gestion sélectionnera les conseillers des trois types et se concentrera sur ce dont la startup a le plus besoin.

Honchos - Les vétérans de l'industrie

Comme son nom l'indique, ce sont les grands chiens. Honchos sont les vétérans de votre industrie. Ils connaissent les tenants et les aboutissants de votre entreprise, et ils savent généralement où vous vous dirigez avant vous. Ils apportent de la crédibilité à une entreprise qui essaie peut-être de prendre de l'élan, et cette crédibilité pourrait être exactement ce dont un fondateur a besoin pour s'élever au-dessus du bruit. Pour cette raison, les honchos sont un pré-financement particulièrement bénéfique.

On trouve les Honchos en regardant verticalement. Qui est le meilleur dans votre industrie? Tout le monde connaît probablement leurs noms. Demandez autour de et évaluer les impressions des gens. Si le fait d'avoir une personne associée à votre entreprise impressionne tout le monde, chassez cette personne et faites en sorte qu'elle se réalise.

Malheureusement, les honchos sont généralement les conseillers les plus chers et consacrent le moins de temps à vous et votre entreprise. Honchos exigent généralement une compensation significative de l'équité. De plus, il est possible qu'ils travaillent avec vos concurrents. Rappelez-vous: quand vous amenez un honcho, vous payez pour son nom plus que son temps.

Ninjas - Les experts fonctionnels

Ces personnes sont des experts fonctionnels qui peuvent intervenir et aider avec des défis commerciaux particuliers. Ils ont la plus grande variation de compensation, et ils peuvent conseiller à long terme ou pour une période de temps déterminée jusqu'à ce qu'un problème particulier soit résolu. Les Ninjas peuvent vous aider à optimiser un aspect de votre entreprise avec lequel vous luttez.

Les fondateurs peuvent trouver de bons ninjas en recherchant des leaders dans des fonctions particulières. Qui a de l'expérience à trouver des goulets d'étranglement opérationnels? Qui est le meilleur en matière de marketing, de finance ou de tout autre problème? Les Ninjas peuvent être utiles à tous les stades d'une entreprise. Demandez leur conseil et offrez-leur l'équité quand leurs yeux s'illuminent d'enthousiasme.

Les Ninjas peuvent ajouter une valeur énorme à votre entreprise, mais ne deviennent pas trop dépendants d'eux. Ils ne sont encore que des conseillers; ils ne dirigent pas l'entreprise. Méfiez-vous des ninjas sachant tout qui ne savent pas quand monter à bord ou comment se retirer. Les Ninjas peuvent préférer les fonds propres ou les espèces selon le stade de l'entreprise et la durée de l'engagement

Agents - Les connecteurs

Les agents sont les connecteurs. Ils ne connaissent probablement pas - ou ne se soucient guère - de votre modèle d'affaires ou de votre technologie, mais ils savent

beaucoup de personnes. Parce qu'ils ont une bonne idée de qui va cliquer, ils sont parfaits pour trouver un gestionnaire de location difficile ou un développeur de premier ordre. Les agents sont souvent des investisseurs, des journalistes, des consultants, des recruteurs et d'autres professionnels. Ils pourraient avoir de grandes réputations publiques ou opérer sous le radar. Certains des meilleurs agents ne gèrent pas les profils LinkedIn. Quoi qu'il en soit, ils connaissent probablement des personnes importantes que vous ne pourrez pas trouver autrement.

En règle générale, les agents sont plus avantageux lorsque les entreprises sont légèrement plus grandes. Ce sont eux qui vous aident à remplir votre liste d'employés ou à établir des partenariats clés, alors il est généralement bon d'avoir déjà un soutien financier. Vous pouvez les trouver en demandant autour (et parfois ils vous trouvent en premier). Les agents ont tendance à avoir un grand réseau entre les industries. Ils prennent parfois des fonds propres mais peuvent préférer une compensation en espèces.

Chaque startup devrait avoir une variété de conseillers. Ils indiqueront des solutions que le fondateur ne peut pas voir, offriront de la crédibilité et établiront des liens qui ne pourraient être établis autrement. Soyez prudent quant à la quantité d'équité que vous offrez; payer un conseiller seulement autant que vous le croyez justifie la valeur ajoutée à votre entreprise. Regardez loin pour une sélection saine des trois types de sorte que vous ne construisez pas l'entreprise par vous-même.