Mettez-vous vos affaires à nu? |

Vous êtes si vous n'avez pas de plan d'affaires en premier.

Sérieusement: comment pouvez-vous le ramener à l'essentiel si vous ne connaissez pas votre stratégie de base, telle que votre identité, marché, et se concentrer? Comment pouvez-vous définir une échelle sans une idée des attentes raisonnables dans les ventes? Comment pouvez-vous parler d'investissement sans avoir compris combien vous avez besoin, pour quoi, et quel type de rendement que vous visez?

Cela revient plus ces jours-ci parce que les gens semblent confondre la sortie du plan - Qu'il s'agisse d'un document officiel, ou d'un argumentaire simple, ou quelque chose d'intermédiaire - avec la planification.

En termes simples, toutes les entreprises n'ont pas besoin d'un plan formel complet, mais chaque entreprise a besoin d'un plan. Réfléchissez et notez (pas nécessairement sur papier, probablement sur un ordinateur, mais quelque part) votre stratégie de base, vos hypothèses, votre calendrier de révision, vos dates, vos échéances, vos tâches et vos numéros d'affaires de base. Les chiffres d'affaires de base sont les prévisions de ventes, les prévisions de dépenses incluant le personnel, les coûts de démarrage et le financement de démarrage.

Bien sûr, un ascenseur d'une durée de 60 secondes est une information assez courte. Et, si vous y réfléchissez pendant 60 secondes, la façon dont vous calculez l'argent dont vous avez besoin est de faire ces chiffres de base et de les lier ensemble. Vous ne pouvez pas simplement jeter un chiffre sans risquer une question de suivi. Sur quoi allez-vous dépenser cet argent? Comment évaluez-vous la société en ce moment? Quelle est votre stratégie de sortie? De quel type de rendement pouvez-vous parler?

Prenez par exemple la question de savoir de combien d'argent vous avez besoin. Vous additionnez vos coûts de démarrage, soustrayez les ressources dont vous disposez déjà, puis projetez les ventes et les dépenses et ajoutez ce qu'il faudra pour couvrir les dépenses au cours des premiers mois, lorsque les ventes commencent tout juste.

Ou comme autre exemple marché. Pouvez-vous décrire votre client idéal et pouvez-vous expliquer en quelques secondes qui n'est pas votre marché cible? Que faire si on vous demande ce que vous faites pas ? Qu'en est-il de votre orientation stratégique ou de vos hypothèses ou quoi que ce soit d'autre.

Donc, ne dites pas que vous n'avez pas besoin d'un plan parce que vous faites juste un argumentaire. Vous ne pouvez pas faire un pas décent sans savoir d'abord ce que vous dites. Sans plan, vous lancez nue.

Et, après avoir dit (ou écrit cela), je vais l'utiliser comme une introduction à une série en cinq parties sur le terrain d'ascenseur, en commençant par la partie 1 bientôt. Restez à l'écoute de cette chaîne.