Erreurs les plus courantes commises par les nouveaux entrepreneurs et comment les éviter

Voici la dure vérité pour les entrepreneurs qui entreprennent une carrière pour la première fois: vous ferez probablement plus que quelques erreurs au départ et, pour certains, ce sera la mort de leur entreprise initiale. Neuf démarrages sur 10 échouent, selon plusieurs estimations.

Mais le manque d’expérience ne doit pas vous faire dérailler. Prendre conseil auprès de personnes ayant plus d'expérience et de savoir-faire est un bon point de départ pour améliorer vos chances de réussite.

Investmentmatome a récemment contacté des éducateurs qui enseignent le commerce et l’entrepreneuriat ou qui dirigent des centres d’entrepreneuriat dans les universités du pays. Sept de ces experts parlent des erreurs les plus courantes commises par leurs nouveaux entrepreneurs et de leurs conseils pour éviter les erreurs.

Soyez réaliste dans votre entreprise

Susan Scherreik

«L’erreur la plus commune est qu’ils tombent trop amoureux de leur idée de démarrage. … Le jeune entrepreneur vit dans la joie de donner naissance à un beau rêve d'un produit ou d'un service innovant, et il ne veut pas entendre dire que le bébé est moche. Emporté par cette idée, le nouvel entrepreneur ignore comment et quand il peut réellement exécuter cette idée et réaliser un profit. À moins que l’idée ne puisse rapporter de l’argent, vous n’avez pas d’entreprise, mais un gouffre financier.

«Ce que les entrepreneurs performants savent, c'est que le lancement d'une entreprise est une question d'exécution: il s'agit de trouver un moyen de commercialiser un produit ou un service, s'il existe une demande client pour votre produit et de générer un bénéfice dans des délais raisonnables. Ajoutez à cela la mise en marché de votre service ou produit le plus rapidement possible et battez la concurrence.

«Les entrepreneurs doivent également être agiles, flexibles et opportunistes, et disposés à modifier ou à changer leur modèle d'entreprise à mesure qu'ils acquièrent davantage d'informations sur le marché.»

Créer des liens

«Réseautez en permanence avec d'autres entrepreneurs et sortez et faites une quantité énorme d'études de marché. Si vous êtes étudiant, connectez-vous au programme d’entreprenariat de votre université, qui dispose d’une myriade de ressources pour vous aider à réussir. Si vous avez déjà terminé vos études universitaires, connectez-vous avec votre réseau d'anciens élèves et recherchez des anciens entrepreneurs, souvent très disposés à aider les nouveaux entrepreneurs. Il y a des entrepreneurs rencontrer des groupes de toutes sortes naissant. Découvrez la US Small Business Administration, les ressources de développement économique de votre État, ses accélérateurs, ses incubateurs, etc. »

- Susan Scherreik, directeur du Centre for Entrepreneurial Studies de la Stillman School, Seton Hall University

Créez votre propre groupe de soutien

Nik Rokop

«Une erreur très courante est de ne pas développer un réseau de soutien fort. Cela peut être évité avec: un / des partenaire (s) ayant des forces et des compétences complémentaires; un groupe informel de conseillers techniques et commerciaux; et un conseil d'administration officiel."

Pratique, pratique, pratique

«Écoutez les clients et créez des solutions pour lesquelles ils paieront. Comprenez votre modèle d’affaires afin de savoir très bien qui est votre client. Les utilisateurs ne sont pas des clients.

«Les compétences pour devenir un entrepreneur prospère peuvent être apprises. Pensez à ces compétences comme les éléments constitutifs d'un sport. Vous devez les apprendre correctement et les pratiquer régulièrement."

- Nik Rokop, industrie professeur adjoint en entrepreneuriat à l'Illinois Institute of Technology

Chaos des flux de trésorerie

Anne York

L'erreur la plus commune “est presque toujours un manque de gestion de la trésorerie. Cela pourrait être en termes de choix opérationnels (loyer ou achat, utilisé ou nouveau, etc.) et de prévisions (ne pas comprendre comment créer une projection de revenu raisonnable). ”

Demander conseil, puis prenez-le

«Travaillez d'abord dans l'industrie pour comprendre les opérations commerciales typiques. Gardez une attitude positive tout en prêtant attention aux commentaires des experts et en y répondant, que vous devriez rechercher et prendre au sérieux, en particulier en ce qui concerne l’avantage concurrentiel relatif et la valeur ajoutée de votre produit ou service.

«Créez un plan d’entreprise, même s’il ne se compose que d’une stratégie de niche d’analyse concurrentielle / marché et de vos prévisions financières, ainsi que d’hypothèses. Restez flexible. Attendez-vous à travailler beaucoup d'heures, surtout au cours des trois à cinq premières années. Si votre entreprise dépend de la propriété intellectuelle, protégez-la. Lisez et examinez attentivement chaque contrat avant de le signer.

- Anne York, professeur agrégé d'entrepreneuriat et de stratégie et directeur du programme Bioscience Entrepreneurship de l'Université Creighton

L'erreur la plus difficile à annuler

Brad Treat

«Plusieurs erreurs de démarrage précoces peuvent être corrigées. Mais le plus difficile à annuler est de déterminer qui possède quoi. … C’est très facile pour moi et pour vous, au sujet des bières, de dire: «Nous allons créer une entreprise - vous obtenez la moitié et moi la moitié.» Alors tout va bien. Et quelques mois plus tard, vous travaillez tard dans votre autre travail et je travaille le samedi sur la nouvelle société. Je dis: 'Attendez une minute, comment se fait-il que je fasse tout le travail et ce gars? possède la moitié? 'et c'est la chose la plus difficile à annuler.

«Ayez un accord dès le début: quelle sera la quantité de travail que nous allons nous engager et quel sera le degré de propriété de chacun de nous. Cela vous évitera beaucoup de maux de tête sur la route.

«Une autre erreur que les gens commettent souvent au début consiste à traiter tous les fondateurs de la même manière. Dans la plupart des cas, les personnes apportent une valeur différente à la table. Les entreprises à fort potentiel se désintègrent parce que cela n’a pas fonctionné. Trois, six ou neuf mois sont déjà écoulées et les gens sont déjà mécontents. … Parce qu'ils n'avaient pas eu de discussion à l'avance, il n'y avait aucun moyen de dire: 'Hé, vous êtes en dehors de la société, vous pouvez partir avec les actions que vous avez gagnées au cours des six derniers mois, mais vous ne pas partir avec tous.

- Brad Treat, instructeur en entrepreneuriat à Ithaca College et entrepreneur en résidence à Rev: Ithaca Startup Works

Pensez au long terme

Gary Lynn

«L’une des erreurs principales que commettent les entrepreneurs est qu’ils croient qu’il ne lui reste qu’un tour autour de la piste et que c’est la ligne d’arrivée. Ils essaient donc de créer un produit et un plan parfaits et d’obtenir le financement adéquat. Mais ce qu’ils découvrent rapidement, c’est qu’il s’agit d’une course à plusieurs tours et que leurs plans ne couvrent pas cela, leur financement ne permet pas de tenir compte de la course plus longue. Je pense que c’est l’une des raisons pour lesquelles tant de petites entreprises ne parviennent pas à se qualifier après trois ou cinq ans. »

Le plan? C’est vite hors de propos

"Beaucoup de gens disent:" Elaborez un meilleur plan. "Mais la plupart des gens qui ont beaucoup d'expérience savent que ce plan n'a aucune pertinence dès le premier jour où l'entreprise tente de fonctionner. Alors, pourquoi tant de gens et d’universités s’efforcent-elles d’enseigner à ces personnes comment rédiger un bon plan commercial? Il y a tellement de concours de plans d’affaires que c’est ahurissant.

«Dans cette nouvelle théorie appelée« innovation lean », nous montrons aux gens comment ils peuvent construire quelque chose rapidement - généralement en une journée - et que nous contactons le client et montrons ces premiers modèles à des clients potentiels afin de découvrir: ils sont même sur la bonne voie?

"La question de" devez-vous faire quelque chose "est tellement plus importante dans les débuts d'une entreprise que" pouvez-vous le faire ". Mais de nombreuses entreprises obtiennent la charrue avant les bœufs. Ils dépensent tellement d’argent pour perfectionner ce produit ou ce prototype et ils n’ont plus d’argent. Et il s’avère qu’ils ont lancé un produit que les clients ne veulent pas et que le marché ne cherche pas. ”

- Gary Lynn, professeur à Stevens Institute of Technology et président et fondateur de Lynnovate.com

Les gens vont-ils payer?

Ron Vetter

«Dans certains cas, l’idée [commerciale] n’est pas une solution à un problème épineux pour lequel les gens sont disposés à payer de l’argent. L'autre erreur que je vois est que les gens ne sont pas capables de monétiser facilement l'idée. Par exemple, la plupart des applications téléphoniques actuelles sont gratuites et beaucoup plus difficiles à monétiser compte tenu de leur nombre important dans les deux principaux magasins d'applications. ”

Déterminez qui serait disposé à investir

«Vous devez avoir un peu d'argent pour gagner de l'argent. De nombreux entrepreneurs pensent que d’autres leur donneront de l’argent pour leurs dépenses très élémentaires, telles que l’incorporation de la société ou la construction du prototype initial. Généralement, le seul argent disponible au début provient de la famille et des amis. S'ils n'investissent pas dans votre idée (et vous ne le feriez pas non plus), alors pourquoi quelqu'un qui ne vous connaît pas?

- Ron Vetter, professeur de mathématiques et d’informatique, professeur adjoint à la recherche et doyen des études supérieures à l'Université de Caroline du Nord à Wilmington

Avoir un cerveau flexible

Craig Galbraith

L'erreur la plus commune est “de ne pas être flexible. Vous devez tester les hypothèses sur le marché à un stade précoce, être prêt à pivoter et à reconcevoir le produit ou le service jusqu'à ce que la preuve du concept soit établie. Ce processus est continu et doit être fait avant de demander un financement externe. Il est important de suivre un modèle d’entreprise strict dès le début pour une pensée flexible. ”

Faire une évaluation personnelle

«Évaluez-vous personnellement - avez-vous le profil de risque, la capacité de faire preuve de souplesse, êtes-vous capable de travailler avec des personnes, avez-vous une certaine expérience dans le domaine où vous vous dirigez, et êtes-vous coachable? Apprenez également la comptabilité de base et soyez capable de comprendre les chiffres de manière significative. Et souvenez-vous toujours que vous n'avez personnellement pas besoin de proposer cette nouvelle idée: vous pouvez toujours utiliser une licence de technologie ou nouer des partenariats avec d'autres personnes qui ont l'idée. C'est un effort d'équipe qui doit être le paquet entrepreneurial."

- Craig Galbraith, directeur par intérim du bureau de l’innovation et de l’esprit d’entreprise de l’Université de Caroline du Nord à Wilmington

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Steve Nicastro est un rédacteur traitant des finances personnelles pour Investmentmatome . Email: [email protected] . Gazouillement: @StevenNicastro .

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