Le côté obscur des coupons - 5 raisons pour lesquelles ils pourraient vous coûter gros

Au milieu de l'équitation

Mais plutôt que de voir leurs ventes diminuer, les fabricants et les détaillants ont réagi avec une tactique spéciale, créant un engouement Selon le rapport sur les Coupons 2011 de NCH Marketing Services publié par la société de recherche en marketing

Valassis (NYSE: VCI) , biens emballés de consommation (CPG) En 2011 seulement, les fabricants ont généré des coupons de 470 milliards de dollars - une augmentation de 26% par rapport à la période d'avant la récession de 2007. Pourquoi les entreprises font-elles généreusement profiter ces remises de poche aux consommateurs? Le but d'une entreprise n'est-il pas de gagner de l'argent plutôt que de le perdre?

Oui, et les entreprises maîtrisent l'art d'inciter les consommateurs à épargner davantage et à acheter plus.

Les coupons peuvent sembler une façon évidente de réduire les dépenses, mais avant d'investir votre précieux temps et argent dans l'impression et le découpage ces coupons, lisez la suite pour apprendre comment ils ne peuvent pas vous sauver autant que vous le pensez.

Coupon # 1: Vous serez soumis à un lavage de cerveau par le mot "Gratuit"

Est-ce qu'un mot dans la langue anglaise est plus doux que "gratuit"? Nous sommes tous à l'idée d'obtenir quelque chose pour rien. Avec les coupons, cependant, nous avons tendance à surestimer la valeur d'un marché quand il est étiqueté «gratuit».

L'étude de l'Université Duke intitulée «Zéro comme prix spécial: la vraie valeur des produits gratuits» a révélé que les consommateurs ont plus de deux fois plus de chances d'obtenir un Hershey's Kiss gratuit que celui de 0,01 $. Pourquoi? Les chercheurs ont constaté que les consommateurs réagissent excessivement aux articles gratuits, réagissant très différemment à une réduction de prix à zéro que toute autre réduction de prix.

Donc, avant d'être pris dans un deal promettant des cadeaux gratuits avec l'achat, pensez si ce leurre "libre" mérite l'achat de ce premier article, ou si vous êtes juste trompé dans l'affaire.

Coupon Avertissement # 2: Vous dépenserez plus sur les marques onéreuses qui sont "en vente"

Avez-vous déjà reçu des coupons qui offrent des rabais sur une marque chère par la poste ou dans votre boîte de réception? Stephanie Nelson, auteur de "Le Guide de la Maman Coupon de couper vos factures d'épicerie en deux", explique que ces coupons sont souvent des magasins qui ont suivi votre histoire et vos préférences d'achat grâce à des cartes de fidélité de magasin. Parce que ces magasins ont accès à vos habitudes de dépenses, ils peuvent essayer de vous inciter à acheter des marques plus chères de vos articles préférés.

Même s'il est difficile de résister à l'achat d'un nom de marque «en solde», ces coupons ne vous épargneront peut-être pas grand chose à la caisse. Généralement, si un coupon réduit une marque qui coûte normalement plus cher que les autres marques, comparez le prix après coupon - vous pouvez économiser plus en conservant simplement le générique.

[Pour plus d'astuces, consultez The Absolute Best Ways pour épargner en 2011]

# - ad_banner_2- # Coupon Warning # 3: Vous vous ferez plaisir aux luxes

Dans une étude de 2008 de Harvard Business School, «La comptabilité mentale et les petites aubaines: les preuves d'un épicier en ligne» Les chercheurs ont découvert que les acheteurs d'un site Web d'épicerie en ligne qui utilisaient un coupon de 10 $ dépensaient 1,59 $ de plus que les acheteurs qui ne voulaient pas utiliser le coupon. Les dépenses supplémentaires étaient principalement dues au fait que les clients dépensaient de l'argent pour des «articles d'épicerie marginaux» qu'ils n'achèteraient généralement pas.

Il est difficile de résister à l'envie de récompenser votre frugalité en vous offrant un ou deux achats spéciaux, comme une tablette de chocolat haut de gamme. Mais ces achats supplémentaires tentants peuvent vous coûter plus cher que le montant que vous économisiez avec les coupons, alors assurez-vous de vous en tenir aux choses dont vous avez besoin plutôt que ce que vous voulez.

Coupon Attention # 4: Vous dépenserez plus Temps (et argent) dans le magasin

Les détaillants ont compris depuis longtemps que plus vous passez de temps dans le magasin, plus vous avez de chances de commencer à acheter des articles pour lesquels vous n'aviez pas l'intention de le faire. Lorsque vous magasinez dans plusieurs rayons avec plusieurs coupons pour les trier, il est facile de passer plus de temps en magasin que vous le feriez normalement et d'être victime d'achats impulsifs.

Sachez exactement ce que vous devez ramasser avant d'entrer dans le magasin avec vos coupons et respectez vos plans d'origine. Si vous êtes confronté à un achat impulsif, demandez-vous à deux reprises si vous avez vraiment besoin de l'article avant de le lancer dans votre panier.

Coupon Attention # 5: vous achèterez des articles en vrac dont vous n'avez pas vraiment besoin - Ou Voulez-vous

Considérez soigneusement les coupons qui nécessitent l'achat de plus d'un article. Selon l'étude Valassis, 33% des coupons d'épicerie distribués nécessitent un achat supplémentaire. Essayez d'éviter ces coupons, sauf si vous avez vraiment besoin de tous les éléments nécessaires pour obtenir l'accord. La plupart du temps, vous finirez par dépenser plus d'argent que si vous achetiez l'article que vous voulez au prix fort.

Gardez à l'esprit que les catégories de coupons les plus courantes sont les collations sucrées ou salées préemballées, la pâte à biscuits et les boissons gazeuses. Même si vous finissez par économiser de l'argent, vous voudrez peut-être envisager ce que les produits peuvent coûter à votre santé.

[Suivez nos astuces de coupons: Comment économiser des centaines de dollars en épicerie (et autres dépenses)]

La réponse d'investissement:

Créez une liste honnête de ce dont vous avez vraiment besoin avant de mettre les pieds dans un magasin pour éviter d'acheter des choses pour lesquelles vous n'avez pas budgété ou dont vous n'avez simplement pas besoin. Si un coupon vous motive à acheter quelque chose que vous n'aviez pas l'intention d'acheter, vous avez vaincu tout le but d'économiser de l'argent.