Le cœur du plan |
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Le chapitre précédent suggère de construire un plan comme un artichaut, avec son cœur au centre et le reste du plan enveloppant et autour de lui. Il suggère également de commencer où vous voulez, ce qui est un peu contradictoire, ou peut-être juste un autre paradoxe. Vous pouvez commencer où vous voulez, mais construisez votre plan autour du cœur, ce qui implique que le cœur passe en premier. Et c'est généralement le cas.
Le coeur du plan, qui est aussi le cœur de l'entreprise, est constitué d'un groupe de trois concepts fondamentaux qui ne peuvent être séparés: le marché, l'identité et la concentration. Ne les séparez pas.
Regardons donc ce que j'appelle le cœur du plan d'affaires «plan-à-la-porte», la stratégie de base, qui est cette combinaison imbriquée de l'identité de l'entreprise, de la cible élément de marché et l'orientation stratégique. Je vais parcourir chacun de ces détails plus en détail dans le reste de cette section, mais établissons d'abord qu'ils sont complètement interdépendants, et que vous ne séparez jamais l'un d'entre eux des deux autres.
Item |
Description |
| Votre identité d'entreprise | Cet élément concerne votre entreprise et vous, ce que j'appelle votre identité. Comment es-tu différent des autres? Quels sont vos forces et faiblesses? Quelle est votre compétence de base? Quels sont vos objectifs? |
| Votre marché | Raconter l'histoire du marché, c'est connaître et comprendre vos clients. Comprenez pourquoi ils achètent chez vous, quels sont leurs désirs et leurs besoins, dans quelle affaire vous êtes réellement. |
| Objectif stratégique | Vous ne pouvez pas tout faire. Dans les restaurants, vous ne pouvez pas crédible offrir de la bonne nourriture à des prix défiant toute concurrence. Si vous dites que vous le faites, personne ne vous croit de toute façon. Donc vous devez vous concentrer. Faites en sorte que cet objectif soit étroitement lié à votre choix de client cible principal et à votre propre identité commerciale. Les trois concepts doivent travailler ensemble. |
Ces trois choses sont le cœur de votre entreprise. Ne les séparez pas. Ne les prenez pas un à la fois. N'arrêtez jamais de penser à eux. Rappelez-vous, dans la planification ainsi que dans toutes les affaires, les choses changent. Continuez à surveiller les changements dans les hypothèses, dans l'environnement, dans votre propre équipe, ou tout changement qui pourrait affecter votre cœur ou votre cœur du plan.
