Histoire de la planification au plus juste |

Lean Planning est un concept que nous avons présenté en 2012 comme une évolution dans la planification d'entreprise. Le plan d'affaires traditionnel ne convenait tout simplement pas aux besoins des entreprises modernes et rapides, et il était temps d'adopter une approche plus scientifique de la planification des activités.

Il n'y a rien de mal à planifier. la planification nécessaire pour évoluer. En fait, de multiples études scientifiques soutiennent que la planification mène à plus de succès.

Cependant, le plan d'affaires traditionnel a pris trop de temps à écrire, souvent n'a été lu par personne en dehors de l'entreprise et n'a pas été utilisé correctement. démarrer, développer et gérer les entreprises.

Nous avons proposé la planification Lean comme la prochaine étape de la planification des activités. Mais d'où vient Lean Planning?

Voici un bref historique de la façon dont nous avons développé le Lean Planning.

Voir aussi: Business Planning Guide

Il commence par "Plan-As-You-Go"

Lean Planning a commencé avec le livre de 2008 de Tim Berry, «Le plan d'entreprise« Plan-As-You-Go », qui était une nouvelle façon de penser à la planification. Au lieu d'encourager la mise au point de plans d'affaires longs, détaillés et statiques, Berry préconisait une approche plus simple:

• Définissez votre identité d'entreprise: Quelle est votre proposition de valeur pour vos clients?
• Déterminez votre cible marché: Vous devez connaître et comprendre vos clients
• Construire un plan d'action: Comment allez-vous valider vos hypothèses et mesurer les progrès?
• Développer une prévision: Prévisions de base et les budgets sont critiques;

L'idée ici était que le business plan ne devrait plus être un simple événement. Au lieu de cela, il devrait être un outil vivant qui est revu régulièrement. La planification planifiée consiste à établir des buts et des objectifs, à définir la reddition de comptes, puis à revoir et réviser le plan à mesure que de nouvelles informations sont découvertes.

Chez Palo Alto Software en 2007 et en 2008, nous avons adopté cette planification concepts et évolué vers un processus de planification plus agile. Au lieu de documents détaillés, nous nous sommes concentrés sur le suivi de notre performance à notre plan et la gestion des calendriers et des jalons régulièrement mis à jour. À l'époque, nous avions utilisé Business Plan Pro et Basecamp pour cela. Nous avons depuis fait la transition vers un système moderne qui est beaucoup plus facile à utiliser (plus sur cela dans un instant).

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Le Business Model Canvas peut-il remplacer l'entreprise? En 2010, Alex Osterwalder a publié son livre «Business Model Generation», dans lequel il a créé un cadre pour ce que Tim Berry appelle «business identity». Osterwalder a défini un modèle appelé Business Model Canvas pour documenter les modèles économiques. Cette forme de planification a condensé le modèle d'affaires sur une page et est très utile pour les startups à forte croissance et axées sur la technique (pensez à Silicon Valley).

Nous avons vraiment aimé le concept de condenser un business model sur une page. Travaillé avec des startups, des petites entreprises et des universitaires, l'outil s'est avéré ne pas convenir à tous les types d'entreprises. Il était également difficile pour les petites entreprises d'utiliser la toile sans encadrement.

Par exemple, de nombreuses entreprises ont du mal à arriver à leur proposition de valeur clé sans d'abord bien comprendre le problème du client. De plus, la section «relations avec la clientèle» ne semblait pas convenir à de nombreuses entreprises traditionnelles. Enfin, alors que le Business Model Canvas demande une liste de base des dépenses et des sources de revenus, il n'est pas utile de déterminer si leur entreprise est vraiment viable financièrement.

Voir aussi: Lean Business Planning avec Tim Berry [VIDEO]

Les startups ont-elles un manuel?

En 2012, Steve Blank a synthétisé les idées de son premier livre, "Four Steps to the Epiphany", avec The Business Model Canvas dans son "Startup Owner's Manual". il appelle le «développement de la clientèle», qui est une méthodologie pour apprendre et valider les besoins du marché grâce à une communication et un suivi détaillés des clients.

Pour nous, cette méthodologie a du sens pour les startups technologiques à forte croissance qui cherchent à définir et prouver un nouveau modèle d'entreprise. Mais cela ne nous a pas permis de suivre et de reddition de comptes, ce qui nous a beaucoup plu dans la planification «Plan-As-You-Go».

Lean Planning est né

Nous avons ressenti le besoin de rassembler tous ces concepts et créer une méthodologie et un ensemble d'outils que les startups et les entreprises existantes pourraient utiliser - un ensemble d'outils qui fonctionnerait pour les startups de Silicon Valley et les petites entreprises de Main Street.

Nous avons donc développé le concept de Lean Planning Planification et intégration de l'idée de documenter un modèle d'entreprise dans un format plus simple afin de trouver le succès plus rapidement.

Si vous voulez en savoir plus sur Lean Planning et comment le faire fonctionner votre entreprise, vous pouvez lire notre introduction complète et guide. Vous devriez également consulter le livre complet de Tim Berry sur la planification Lean.