Création d'un discours d'ascenseur (avec des exemples) |

Un discours d'ascenseur est une réponse de 30 à 60 secondes à la question: «Alors, que faites-vous?» C'est un résumé rapide de votre entreprise. proposition. Un bon discours d'ascenseur suscitera de l'intérêt pour votre entreprise et, espérons-le, mènera à une conversation plus approfondie.

Les discours sur les ascenseurs sont une excellente occasion pour l'art. Que vous soyez à une fête, à un événement de réseautage pour les startups, donner un aperçu rapide à un investisseur potentiel ou simplement rencontrer de nouvelles personnes, un discours d'ascenseur solide est votre chance de présenter votre entreprise à des clients potentiels, des investisseurs et des références. Après tout, vous ne savez jamais si vous parlez à cette personne qui pourrait aider votre entreprise à passer au niveau suivant.

Quelle est la différence entre un ascenseur et un ascenseur?

Un discours d'ascenseur et un pitch d'ascenseur sont très similaires, mais un pitch est souvent livré aux investisseurs dans un cadre plus formel et il est probable que vous aurez une présentation de diapositives (aussi appelé un deck pitch) pour vous aider.

Un terrain peut également être livré par e-mail ou même en tant que plate-forme de diapositives autonome que les investisseurs peuvent voir sur leur propre temps. Vous pouvez en apprendre davantage sur les emplacements d'ascenseur en lisant notre guide et commencer avec un modèle de présentation gratuit.

Un discours d'ascenseur est toujours livré verbalement - c'est un discours, après tout. Vous pouvez utiliser votre discours dans une variété de situations, mais il est souvent plus adapté aux situations sociales ou lors d'une réunion d'introduction très tôt où vous avez moins de temps et juste besoin de donner une description spontanée de ce que vous faites. > Le nom décrit vraiment ce dont il s'agit:

Imaginez que vous montez dans un ascenseur avec quelqu'un et ils vous demandent ce que vous faites. Pouvez-vous décrire rapidement ce que vous faites avant d'atteindre votre étage Ce qu'il faut inclure dans votre discours d'ascenseur

Les discours d'ascenseur sont difficiles parce que vous devez communiquer beaucoup d'informations en peu de temps. Et, non, parler plus vite ne résout pas ce problème! Au lieu de cela, vous devez élaborer un récit intéressant et convaincant qui laisse votre auditoire demander d'en savoir plus sur votre entreprise.

Voici un bref aperçu de ce que votre discours devrait couvrir

Le problème résolu par votre entreprise

Votre entreprise existe pour résoudre un problème. Si vous ne pouvez pas améliorer la qualité de vie de vos clients, ils n'achèteront pas chez vous.

Décrivez le problème que votre entreprise résout en utilisant des phrases comme: «Saviez-vous que …?» Ou «Vous savez comment les gens ont des problèmes … "Votre but est de vous connecter avec votre public et de le faire hochement de tête en accord. Heureusement, le problème que vous résolvez est quelque chose qu'ils peuvent se rapporter à

votre marché cible

Toutes les entreprises qui réussissent ciblent des types spécifiques de clients. Même s'il est tentant de dire que vos produits et services s'adressent à «tout le monde», vous avez beaucoup plus de chances de réussir si vous essayez de vendre à un ensemble spécifique de clients potentiels.

Par exemple, il serait facile de dire qu'un nouveau salon de coiffure est pour tous ceux qui ont besoin d'une coupe de cheveux. Mais, ce salon aura un meilleur temps de marketing et d'attirer des clients potentiels si elle sait quel type de clients, il aimerait servir.

Votre solution

Ceci est probablement la partie la plus facile de tout pitch décrivant ce que votre entreprise fait réellement ou vend. Votre solution doit résoudre le problème que vous avez décrit et être le bon choix pour votre client cible

La valeur que vous offrez

La valeur que vous fournissez à votre marché cible est la colle qui rend votre solution adaptée à votre client. C'est la raison pour laquelle votre client va vouloir votre produit ou service

Votre traction et progrès jusqu'ici

Quiconque veut en savoir plus sur votre entreprise va vouloir savoir ce que vous avez fait jusqu'à présent. Avez-vous déjà des clients? Êtes-vous encore aux premiers stades du développement? Peut-être avez-vous récemment reçu un prix qui mérite d'être mentionné.

Votre expérience

Une bonne idée n'est rien sans les bonnes personnes pour la transformer en entreprise. Votre discours d'ascenseur doit expliquer pourquoi vous (et votre équipe) êtes les bonnes personnes pour construire l'entreprise.

Votre objectif

Si vous parlez à un investisseur potentiel ou quelqu'un qui pourrait connaître des investisseurs, mentionnant un objectif de collecte de fonds peut être une bonne idée. Même si vous ne cherchez pas à amasser des fonds, vous pourriez avoir d'autres objectifs, comme la première vente ou la fermeture d'un gros compte. Vous ne savez jamais si la personne à qui vous parlez pourrait vous aider.

Une formule de discours d'ascenseur

Vous pouvez structurer un discours d'ascenseur de différentes façons, mais il existe quelques formules que vous pouvez utiliser pour aider vous comprenez ce que vous voulez dire. Nous commencerons par regarder une version très courte que vous pouvez utiliser pour répondre rapidement à la question "que faites-vous?", Puis regardez ce que vous pourriez dire si vous avez un peu plus de temps à portée de main.

formule d'une phrase pour un discours d'ascenseur:

Nous faisons [solution] pour [marché cible] pour que [valeur].

Cela semble vraiment court sans les blancs remplis, mais cela devrait être suffisant pour une introduction rapide

Voici un exemple de Palo Alto Software qui vous permettra de mieux comprendre ce que pourrait être le pitch d'une phrase:

Nous faisons des outils de planification d'entreprise et de suivi des performances pour les propriétaires de petites entreprises. ils peuvent plus facilement lever des fonds de démarrage, développer des budgets et suivre les performances sur un tableau de bord financier facile à utiliser.

La plus longue version du discours d'ascenseur:

Savez-vous que [marché cible] ont [problème] ? J'ai créé [solution] que [valeur]. Jusqu'à présent, nous avons [traction]. Maintenant, nous espérons [objectif]. Mon équipe et moi-même avons [de l'expérience].

Avec cette formule, vous voulez attirer les auditeurs avec une histoire fascinante ou un ensemble de faits qui éclairent le problème que votre entreprise essaie de résoudre. C'est un excellent moyen de se connecter avec votre public et de les intéresser à votre entreprise à partir de vos lignes d'ouverture. C'est votre point d'ancrage qui amènera les gens à vouloir comprendre comment vous avez résolu le problème.

Voici un exemple rapide pour une société de technologie fictive:

Saviez-vous que près de 30% des camions au Royaume-Uni? t transportant une cargaison parce qu'ils ne peuvent pas trouver de chargement pour effectuer des voyages de retour?

Nous avons créé une entreprise de technologie qui associe des camions vides à des entreprises qui cherchent à transporter des marchandises, de sorte que les entreprises de camionnage peuvent générer des affaires à partir de voyages auparavant vides. Jusqu'à présent, nous avons décroché des contrats avec deux des plus grandes entreprises de camionnage.

Maintenant, nous espérons lever des capitaux supplémentaires afin que nous puissions étendre nos activités et croître dans des pays hors du Royaume-Uni. Mon équipe et moi avons plus de 30 ans d'expérience dans l'industrie du camionnage et sont bien placés pour faire croître cette entreprise de façon significative.

Astuces pour les ascenseurs

Soyez bref: il est facile de parler sans cesse d'un sujet qui vous passionne, mais dont vous avez besoin respecter les personnes à qui vous parlez et leur donner suffisamment d'informations pour susciter l'intérêt. J'espère qu'ils vont commencer à vous poser des questions et vous pouvez élaborer à travers d'autres conversations. Rappelez-vous, vous ne voulez pas être cette personne qui tient le bouton "fermer la porte" sur l'ascenseur pour garder votre auditoire captif afin que vous puissiez leur en dire plus!

• Connaissez l'objectif:
• Le but de votre discours d'ascenseur n'est pas de transmettre tous les derniers renseignements sur votre entreprise. L'objectif est de susciter l'intérêt. Vous voulez que ce que vous dites soit mémorable et intéressant afin que votre public vous demande de leur en dire plus. L'objectif final est d'établir des liens, d'obtenir une réunion et d'obtenir la permission d'expliquer votre entreprise plus en détail. Entraînez-vous, mais ne mémorisez pas:
• Oui, répéter est une bonne idée. Mais, vous ne voulez pas sortir trop scénarisé et robotique. La mémorisation mot à mot n'est pas une bonne idée. Au lieu de cela, vous voulez que votre discours se sentir conversationnel et naturel afin que vous puissiez plus facilement se connecter avec votre public. Aussi, vous voudrez personnaliser légèrement votre discours en fonction de la situation et du public (voir le conseil suivant). Connaissez votre public:
• Selon la personne à qui vous donnez votre discours, vous voudrez modifier les détails afin de fournir des informations correspondant aux connaissances de votre public. Par exemple, si vous présentez un appareil médical à un groupe de médecins, l'utilisation d'une terminologie plus médicale est probablement une bonne idée. Mais, si vous expliquez ce que vous faites aux personnes qui n'ont pas d'antécédents médicaux, vous pouvez utiliser plus de langage de tous les jours que tout le monde peut comprendre. Soyez persuasif:
• Surtout si vous donnez un peu plus long discours, raconter une histoire ou une anecdote intéressante qui rend le problème de votre entreprise réel. Vous voulez que votre auditoire hoche la tête en pensant: «Oui, c'est un vrai problème. J'espère que quelqu'un trouvera finalement une bonne solution pour cela. »Ensuite, lorsque vous présenterez votre solution, vous serez plus persuasif et aurez toute l'attention de votre auditoire. Préparez-vous:
• Votre auditoire pourrait ne pas être en mesure de poser des questions supplémentaires tout de suite mais est (espérons-le) intéressé à faire un suivi avec vous. Dans ce cas, assurez-vous d'avoir une carte de visite ou quelque chose de similaire afin de pouvoir partager vos informations de contact. Votre carte de visite devrait être essentiellement un mini-argumentaire et avoir un slogan mémorable ou une déclaration de valeur pour que les gens se souviennent de vous et de ce dont vous avez parlé. Exemples de discours d'ascenseur

Voici quelques exemples

Exemple d'emplacement d'ascenseur n ° 1:

Saviez-vous que la demande d'aliments haut de gamme mexicains aux États-Unis a augmenté de plus de 100% au cours des deux dernières années? Les gastronomes recherchent plus que les tacos et les burritos génériques et américanisés en nombre record.

Je prévois d'ouvrir un restaurant moderne sur le thème latin qui élève les plats mexicains et d'autres plats latino-américains. Je vais utiliser des ingrédients classiques et des techniques modernes qui aideront à démontrer comment la nourriture mexicaine est beaucoup plus que ce que la plupart des gens pensent.

Nous avons testé le marché en répondant à plusieurs événements haut de gamme, et sommes prêts à passer à restaurant de service J'ai ouvert plusieurs autres restaurants et camions de nourriture à succès, donc je m'attends à ce que le lancement se passe très bien.

Exemple de terrain d'ascenseur # 2:

J'ouvre un nouveau magasin de cadeaux et de spécialités au centre-ville Les créateurs de tendances trouvent des cadeaux et des articles ménagers uniques et créatifs qui impressionneront les amis et les collègues.

Exemple d'emplacement d'ascenseur n ° 3:

Cela vous est-il déjà arrivé? Vous vous précipitez pour faire sortir les enfants le matin afin que vous puissiez les amener à l'école à temps et ne pas être en retard pour une réunion importante - et ensuite vous réalisez que vous ne trouvez pas les clés de votre voiture.

arrive tout le temps à moi. En fait, saviez-vous que le professionnel moyen des banlieues égarait ses clés plus de cinq fois par mois? C'est plus de 600 millions de fois par an! En utilisant la technologie bluetooth, j'ai créé un porte-clés à bas prix qui aide les gens à retrouver leurs clés et autres objets perdus en un temps record, facilitant ainsi la sortie des matins.

Nous avons un prototype fonctionnel Nous cherchons maintenant à amasser des fonds pour la production à grande échelle. Nous avons de nouveaux membres de l'équipe avec une vaste expérience de fabrication et une expertise en chaîne d'approvisionnement, nous espérons donc arriver au marché dans les six prochains mois.

Exemple de terrain d'ascenseur # 4:

Mon entreprise se développe un nouveau type de planche de surf abordable pour les surfeurs débutants afin qu'ils puissent apprendre à surfer sans avoir à investir les 1 000 $ de plus que coûtent les planches traditionnelles.

J'espère que cet article vous a inspiré à travailler sur votre discours d'ascenseur. présentation remplie d'informations. Si vous voulez tester le vôtre, n'hésitez pas à me contacter sur Twitter. Vous pouvez également télécharger un modèle de jeu de pitch gratuit si vous avez besoin de faire une présentation de pitch.

Noah Parsons est le COO de Palo Alto Software, fabricant de LivePlan, le logiciel de planification d'entreprise en ligne primé. Suivez-le sur Twitter.