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Découvrez les coulisses d'un rachat d'entreprise
"Les gens, moi y compris, aiment leurs chiens. J'ai imaginé que beaucoup de propriétaires de chiens voudraient donner à leur chien un gâteau. Je voulais créer un mélange de gâteaux qui soit proche du mélange de gâteaux pour les gens », explique-t-elle, mais avec des ingrédients favorables aux chiens, comme la caroube à la place du chocolat. Les mélanges sont conditionnés professionnellement et comme un mélange à gâteau régulier, il suffit d'un oeuf, de l'huile et de l'eau pour créer un gâteau fini ou un lot de cupcakes. Ils comprennent même un mélange de glaçage au yogourt pour que vous puissiez le gâter comme un gâteau traditionnel.
Kelly a trouvé que son plus grand défi était faire décoller son entreprise était sa propre inexpérience. Elle a commencé la société à l'âge mûr de 21 ans, et dit: «Je pensais que je pouvais faire n'importe quoi et que j'en savais assez pour démarrer une entreprise. À certains égards, j'avais raison - je pouvais tout faire et j'en savais assez pour démarrer une entreprise, mais certainement pas assez pour savoir comment bien gérer une entreprise. »Par exemple, elle a pu obtenir une marge de crédit pour financer »« Je ne savais pas à quel point il était difficile de gagner un dollar », note Kelly. «Peut-être était-ce ma naïveté juvénile alimentée par le rêve américain, mais je pensais vraiment que j'aurais des ventes de 1 000 000 $ la première année. Mais il faut du temps pour bâtir une marque et une réputation. »
Kelly a rapidement appris de ses erreurs. "J'ai fait preuve de créativité dans la publicité de mon entreprise. J'exige que toutes mes campagnes publicitaires aient un retour sur investissement de 100% et j'ai des moyens sophistiqués de calculer le retour sur investissement avant de dépenser l'annonce. »Les médias sociaux jouent un grand rôle dans ses efforts, notant:« C'est un excellent moyen de se connecter »
Puppy Cake a déjà connu une belle croissance (les ventes ont bondi de 250% entre la première et la deuxième année!) et les plans futurs de Kelly comprennent l'intégration de ses mélanges dans d'autres magasins. "Je n'ai aucun doute dans mon esprit que dans cinq ans, les produits Puppy Cake seront dans tous les grands détaillants qui vendent des produits pour animaux de compagnie."
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