Soldes du Jour du souvenir: Comment gagner une bonne affaire, c'est garanti

Si vous avez regardé la télévision ou consulté votre courrier électronique à un moment quelconque au cours des derniers jours, vous avez sûrement été inondé d’annonces de vente pour les voitures, les vêtements et tout le reste du Memorial Day. Et comme beaucoup d’entre nous, vous ne pourrez probablement pas résister à une visite au magasin.

Les consommateurs ne peuvent s'empêcher de graviter vers ce sentiment séduisant d'obtenir un rabais massif, déclare le psychologue du consommateur Kit Yarrow, Ph.D., professeur à l'Université Golden Gate et auteur de «Décoder le nouvel esprit du consommateur: comment et pourquoi nous achetons Acheter."

Mais ce n’est pas parce qu’un produit est en vente que cela vaut nécessairement la peine d’acheter.

«Ce que les consommateurs achètent, c'est ce bon sentiment juteux d'avoir obtenu une bonne affaire», a déclaré Yarrow. "Ils ne sont pas vraiment concentrés sur la marchandise, mais plutôt sur le plaisir ou le plaisir de faire une bonne affaire, ce qui est mauvais pour les acheteurs."

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Il est important de garder à l’esprit que les ventes sont bénéfiques pour les détaillants, dans la mesure où elles créent une mentalité d’achat immédiat.

«Les ventes peuvent faire économiser de l'argent aux consommateurs, mais elles aident vraiment le détaillant à nettoyer ses stocks et à stimuler la demande», déclare Jonah Berger, Ph.D., professeur de marketing à la Wharton School de l'Université de Pennsylvanie et auteur du journal New York Times Best- vendeur "Contagious: Pourquoi les choses attrapent."

Tout cela signifie-t-il que les ventes comme celles que vous rencontrerez pendant le week-end du Memorial Day sont mauvaises? Non, mais vous êtes certainement plus susceptible d’acheter des choses dont vous n’avez pas besoin simplement parce qu’elles sont en vente.

Voici comment séparer ces bonnes affaires légitimement - et vous assurer de ne pas être pris par le fantasme d’une bonne affaire.

Shopping intelligent le jour du souvenir

Surveiller les prix avant le début de la vente. Les déclarations audacieuses de pourcentage que vous verrez apparaître dans les magasins à grande surface ce week-end ne signifient pas grand-chose dans le monde de la vente au détail. C’est parce que les 50%, ou 60%, ou 70%, ou le pourcentage, sont généralement déduits du prix de détail suggéré par le fabricant du produit, ou du PDSM, et non du prix auquel l’article était vendu juste avant la vente. C’est une façon compliquée de dire que le rabais réel que vous recevez n’est souvent pas aussi important qu’il semble.

Ignorer ces chiffres.

Alors que les magasins vont essayer de jouer la réduction de pourcentage, faites attention au prix seul. Le produit est-il vendu à un prix raisonnable pour votre budget? Est-ce moins cher que le même produit dans d'autres magasins? Alors seulement devriez-vous envisager de l'acheter.

Une façon de déterminer les réponses à ces questions consiste à surveiller les prix avant la vente. Si vous avez l'œil sur un produit en particulier, observez son prix le jour ou les jours précédant la vente, puis comparez-le au prix affiché pendant la vente pour voir la différence réelle.

Concevoir un plan d'attaque. Ne vous promenez pas à l'aveuglette dans les soldes d'un week-end, ou vous en sortirez avec un peu plus de sandales que nécessaire. Faites une liste de ce que vous recherchez avant de vous rendre dans le magasin ou d’atterrir sur sa page Web. Si vous recherchez cette bonne affaire, vous ne voudrez pas vous laisser distraire par d’autres offres moins importantes.

Les consommateurs en général ont du mal à déterminer la valeur intrinsèque d'un produit donné, explique Yarrow. Les réductions de prix servent donc de balises indiquant qu’un produit en particulier vaut la peine d’être achetées et donnant essentiellement l’autorisation aux acheteurs de procéder à cet achat. Mais une fois qu’ils achètent un article à un prix réduit, il est tentant d’en acheter de plus en plus, d’autant plus que les acheteurs se sentent souvent maîtrisés, accomplis et, oui, heureux après avoir signé une bonne affaire.

Pour éviter de tomber dans ce piège, "imaginez que le prix de tout ce que vous regardez soit le prix d'origine", recommande Yarrow. "Chaque fois que vous effectuez un achat, il vous suffit de regarder le prix et de ne pas tenir compte du fait que ce soit une réduction ou non, puis de considérer la valeur."

Gagnez des récompenses avec vos achats. Si vous envisagez d’acheter quelque chose d’important pendant le week-end du Memorial Day, comme un matelas ou un appareil ménager, envisagez de faire votre achat avec une carte de crédit. Tant que vous ne faites pas glisser le plastique plus longtemps que vous ne pouvez vous permettre de payer, les cartes de crédit peuvent offrir des avantages aux acheteurs. Par exemple, certaines cartes de récompense offrent une remise en argent sur certains achats, tandis que d'autres offrent une protection de prix si le produit que vous achetez baisse après avoir payé.

Ne vous attendez pas à ce que les offres soient automatiques. Les remises ne vous seront pas simplement remises lors du Memorial Day. Parfois, garantir que vous ne soyez pas surchargé prend un peu de graisse au coude. Assurez-vous de bien faire vos devoirs pour trouver les bons de réduction et les codes promotionnels à l’avance. Ensuite, assurez-vous de saisir les codes de coupon pertinents en ligne et d’avoir une version physique ou numérique du coupon disponible dans le magasin.

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La fumée et les miroirs ne sont pas tous la fin de semaine du Memorial Day. Il est certain que des offres incroyables sont à gagner, notamment sur les meubles et les matelas. Donc, si vous vous éloignez du barbecue pour une thérapie de vente au détail ce week-end, utilisez votre meilleur jugement et votre maîtrise de soi.

Comme le recommande Berger: «Ne vous concentrez pas sur l’accord, concentrez-vous sur le point. Est-ce quelque chose que vous voulez vraiment? Voulez-vous tellement que vous seriez prêt à payer même le plein prix? En réfléchissant à ce que vous achetez plutôt qu’au montant que vous payez, vous augmenterez vos chances de vous retrouver heureux plus tard."

Courtney Jespersen est rédactrice à Investmentmatome, un site Web sur les finances personnelles. Courriel: [email protected]. Twitter: @courtneynerd.