Comment convaincre les investisseurs en 10 minutes et obtenir du financement |

Image via WOCinTechChat.

Je sais ce que c'est que de parler aux investisseurs - à la fois les investisseurs providentiels et les investisseurs en capital-risque. J'ai recueilli près de 1 million de dollars auprès d'investisseurs providentiels pour mes start-up technologiques précédentes. Parfois, vous n'avez que 10 minutes pour présenter votre opportunité d'affaires aux investisseurs (ou moins dans certains cas). Voici comment commencer

Créer une présentation

D'abord, prenez le temps d'assembler une présentation. Vous pouvez utiliser notre modèle de jeu de pitch gratuit pour Powerpoint qui peut vous aider à démarrer, et il y a beaucoup d'autres outils qui peuvent vous aider à préparer une présentation de qualité professionnelle.

Ne le faites pas

S'il y en a un chose que je ne peux pas souligner assez, c'est l'importance de répéter votre terrain. J'ai vu trop de gens qui pensaient: «Oh, je sais que mon activité à l'intérieur et à l'extérieur sera un jeu d'enfant!» Bonne chance!

J'ai vu beaucoup de gens se déchaîner encore et encore. Il n'y a rien de plus frustrant que de se faire dire: «Je n'ai besoin que de 10 minutes de votre temps», et 20 minutes plus tard, vous êtes toujours sur la diapositive numéro 5.

Soyez prêt

De plus, les investisseurs voudront pour sauvegarder vos revendications. Avoir un plan d'affaires bien pensé à partager pour que les investisseurs puissent en lire davantage s'ils le souhaitent. L'intention, après tout, est que vous fournissez un argumentaire puissant, et à la fin, leurs mains sont dehors demandant votre résumé exécutif ou votre plan d'affaires complet.

Voici un format que j'ai utilisé avec succès pour mon propre

Les choses les plus importantes à garder à l'esprit pour votre pitch de 10 minutes pour les investisseurs:

1. Le problème: Racontez une histoire

Commencez votre présentation avec une histoire fascinante. Cela devrait régler le problème que vous résolvez sur le marché. Cela attirera votre public dès la sortie.

Si vous pouvez relier votre histoire à votre public, encore mieux! Faites des recherches sur l'investisseur, de sorte que vous ayez une bonne idée de ce qui l'intéresse et que vous puissiez lui adapter votre histoire.

2. Votre solution

Partagez ce qui est unique au sujet de votre produit et comment il résoudra le problème que vous avez partagé dans la diapositive précédente.

Soyez bref, concis et facile à expliquer aux autres par l'investisseur. Évitez d'utiliser des mots à la mode à moins que vos investisseurs connaissent très bien votre secteur.

3. Votre marché cible

Ne dites pas que tout le monde dans le monde est potentiellement votre marché cible, même si cela pourrait être vrai un jour.

Soyez réaliste sur qui vous construisez votre produit et éclatez votre marché en TAM, SAM et SOM. Cela impressionnera non seulement votre auditoire, mais il vous aidera à réfléchir de façon plus stratégique à votre plan de déploiement.

4. Votre chiffre d'affaires ou modèle économique

Les investisseurs ont tendance à se préoccuper davantage de cette diapositive. Comment allez-vous gagner de l'argent? Soyez très précis au sujet de vos produits et de vos prix et insistez encore sur la façon dont votre marché attend avec impatience votre arrivée.

5. Vos succès: Traction et jalons précoces

Au début de la présentation, vous voulez bâtir une certaine crédibilité. Prenez le temps de partager la traction que vous avez eue.

C'est votre chance de souffler votre propre corne! Impressionnez les investisseurs avec ce que vous et votre équipe avez accompli jusqu'à présent (ventes, contrats, embauches de clés, lancements de produits, etc.)

6. Acquisition de clients: Stratégie de marketing et de vente

Il s'agit généralement de l'une des sections les plus ignorées d'un argumentaire d'investisseur et d'un plan d'affaires complet. Comment allez-vous atteindre vos clients? Combien ça coûtera? Comment allez-vous mesurer le succès? Vos données financières devraient facilement vous permettre de calculer les coûts d'acquisition de vos clients.

7. Votre équipe

Les investisseurs investissent d'abord dans les ressources humaines et ensuite dans les idées, alors assurez-vous de partager des informations sur votre équipe rock star et sur les raisons pour lesquelles elles sont les bonnes personnes pour diriger cette entreprise.

Veillez également à partager les compétences que vous pourriez manquer dans votre équipe. La plupart des équipes de démarrage manquent certains talents clés, qu'il s'agisse de marketing, d'expertise en gestion, de programmeurs, de ventes, d'opérations, de gestion financière, etc. Faites-leur savoir que vous savez que vous ne savez pas tout!

8. Vos projections financières

Indiquez ce que vous prévoyez en termes de revenus (par produit) au cours des trois à cinq prochaines années. Vous devez sauvegarder vos chiffres en partageant vos hypothèses. Vous verrez des investisseurs sortir leurs calculatrices de smartphone pour vous assurer que vos chiffres ont du sens, alors donnez-leur les informations dont ils ont besoin pour voir que vos calculs sont exacts.

Si votre tableau financier montre «la croissance du bâton de hockey», assurez-vous pour expliquer ce qui se passe pour provoquer ces points d'inflexion.

9. Votre compétition

Encore une fois, c'est une partie très importante de votre argumentaire, et beaucoup de gens omettent cette section ou ne fournissent pas suffisamment de détails sur les raisons pour lesquelles ils sont si différents de leurs concurrents.

La meilleure façon de communiquer proposition de valeur sur vos concurrents est de montrer cette diapositive dans un format matriciel concurrentiel-où vous listez vos concurrents sur le côté gauche de la page, vous avez vos caractéristiques / avantages à travers le haut, et placez des coches dans les cases pour quelle entreprise offre ce service. Idéalement, vous devez cocher toutes les catégories, et vos concurrents ne disposent pas de domaines clés pour démontrer votre avantage concurrentiel.

10. Vos besoins de financement

Indiquez clairement combien d'argent a déjà été investi dans votre entreprise, par qui, pourcentages de propriété, et combien de plus vous devez passer au niveau suivant (et préciser le niveau). Aurez-vous besoin de lever plusieurs tours de financement? L'investissement que vous recherchez est-il un billet convertible, un tour d'actions ou autre?

Rappelez à l'auditoire pourquoi votre équipe de direction est capable de gérer son investissement pour la croissance. Dites aux investisseurs de combien vous avez besoin, pourquoi vous avez besoin d'argent, à quoi il servira, et le résultat escompté.

11. Votre stratégie de sortie

Si vous recherchez des capitaux importants (plus d'un million de dollars), la plupart des investisseurs voudront savoir quelle est votre stratégie de sortie. Envisagez-vous d'acquérir, de rendre public (très peu d'entreprises le font réellement), ou autre chose? Montrez que vous avez fait preuve de diligence raisonnable en ce qui concerne cette stratégie de sortie, y compris les entreprises que vous ciblez, et pourquoi cela aurait du sens dans trois, cinq ou dix ans.

Bonne chance pour lancer votre entreprise! Oh, et j'ai presque oublié un autre aspect très important du lancement de votre entreprise - Amusez-vous!

Saviez-vous que cet article fait partie de notre Guide de lancement de Bplans? Tout ce que vous devez savoir sur la création de votre emplacement, tous en un seul endroit.