Comment définir des objectifs d'entreprise intelligents pour 2018 |

Rien de tel que le début d'une nouvelle année pour nous rendre fou. Je ne sais pas pour vous, mais je peux compter le nombre de Résolutions du Nouvel An que j'ai faites et j'ai effectivement passé janvier sur les doigts de, bien, un doigt!

Alors pourquoi est-ce que nous trouvons des objectifs si excitant à faire, mais si difficile à réaliser?

Eh bien, il y a un certain nombre de raisons mais surtout, parce que les objectifs que nous nous sommes fixés ne sont pas intelligents.

Si vous êtes prêt pour 2018 à être votre année commerciale la plus percutante encore, alors que tout commence par vous mettre en place pour réussir avec des objectifs SMART. Ils vous aideront à définir vos stratégies et jalons pour l'année, vous indiqueront comment vous allez passer votre temps et, plus important encore, ils devraient conduire directement aux résultats que vous obtenez à la fin.

Qu'est-ce qu'un objectif SMART?

Oui, vous l'avez deviné, c'est un autre de ces acronymes commerciaux que nous aimons tous tellement. En un mot, vos objectifs d'affaires devraient être:

• Spécifique
• Mesurable
• Atteignable
• Pertinent
• Temporelle

Décomposeons cela pour que vous soyez prêt à définir le plus intelligent des SMART objectifs pour votre entreprise cette année.

Comment rendre vos objectifs commerciaux spécifiques

Il est facile de dire des choses comme «cette année, je vais augmenter mes revenus», ou «je vais construire une suite sur Facebook. "

Peut-être que vous recherchez plus de trafic de site Web ou que vous souhaitez augmenter la visibilité de la marque. Ce sont toutes de bonnes aspirations à avoir pour votre entreprise, mais elles ne sont pas spécifiques.

Comment le sauras-tu quand tu les auras atteint?

Regardons donc encore un peu, mais cette fois nos objectifs seront un peu plus défini:

• "Je vais augmenter mes revenus de 20%" fonctionnerait, ou "mon objectif de chiffre d'affaires pour 2018 est de 100 000 $."
• "Je vais créer une suite de 5 000 likes sur mon Facebook page. "
• " Je vais augmenter le trafic de mon site Web à 5000 par mois. "

Voyez quelle différence cela fait?

Bien sûr, les numéros de cueillette de nulle part peuvent sembler plus spécifiques mais ne sont pas

Par exemple, si vos goûts Facebook actuels sont à 1 000 et que votre taux de croissance est de 50 nouveaux likes par mois, alors il serait possible de définir un objectif de construire votre suite à 5000 au cours des six prochains mois. Cela vous étire, en dépassant votre taux de croissance actuel, mais ce n'est pas une cible impossible à atteindre.

Lorsque vos objectifs sont spécifiques, vous savez à quoi ressemble le succès et pouvez le mesurer.

Comment atteindre vos objectifs commerciaux mesurable

En parlant de le mesurer, il ne sert à rien de fixer des objectifs si vous n'êtes pas en mesure de suivre vos progrès et d'examiner vos résultats. Si vous avez défini vos objectifs spécifiques, vous vous êtes déjà donné des paramètres mesurables, mais la véritable compétence consiste à identifier les indicateurs moins évidents qui vous aident à identifier les zones problématiques dans votre stratégie et à les améliorer.

Revenons à l'un de nos exemples:

• Objectif: Augmenter le trafic de mon site à 5000 vues par mois
• Métrique: Vues mensuelles

Nous avons donc un objectif spécifique et une jolie

Cette statistique vous indiquera si vous avez atteint votre objectif ou non, mais vous pouvez également définir des jalons plus petits qui vous permettront de suivre votre progression. Vous pourriez peut-être consulter les performances de votre site Web une fois par semaine. sens de savoir si vous vous dirigez dans la bonne direction. Cela vous aide à identifier les problèmes en cours de route afin que vous puissiez ajuster votre stratégie en conséquence.

Que pourriez-vous mesurer d'autre pour vous aider à suivre vos progrès?

Qu'en est-il du trafic mensuel par canal? C'est-à-dire, en regardant les différents endroits que votre trafic vient, tels que les médias sociaux, la recherche et ainsi de suite.

En décomposant nos métriques encore plus loin, nous pouvons voir quels canaux fonctionnent bien et ceux qui échouent de notre cible et a besoin d'un développement ultérieur.

Un autre grand avantage de la fixation d'objectifs mesurables est qu'elle nous aide à mesurer les bonnes choses et nous empêche de devenir obsédés par ces paramètres de vanité que nous aimons tous, mais qui ont souvent très peu à voir avec nos objectifs commerciaux réels!

Enfin, lorsqu'il s'agit de fixer des objectifs mesurables, il faut savoir comment les mesurer. Assurez-vous de disposer d'outils tels que Google Analytics, qui vous permettront d'afficher vos données rapidement et facilement. La dernière chose que vous voulez est de perdre du temps chaque mois en mesurant manuellement vos résultats.

Comment atteindre vos objectifs commerciaux

Vos objectifs d'affaires et votre vision d'entreprise doivent être alignés, mais ils ne sont pas nécessairement les mêmes …

Votre rêve peut être de construire une entreprise de plusieurs millions de dollars avec une portée et un impact mondial; La réalité pour cette année sera probablement très différente.

Relevez le défi, mais ne vous mettez pas en échec en créant des objectifs hors de portée, vous n'avez aucun espoir de les atteindre. Rien n'est plus démoralisant, et cela vous rendra plus susceptible d'arrêter avant même d'avoir commencé.

Comment savez-vous ce qui est réalisable? Cela peut être difficile lorsque votre entreprise est encore nouvelle et que vous n'avez pas de résultats antérieurs à se rappeler. Ce n'est pas impossible cependant et votre «but» s'améliorera avec le temps.

Si vous n'avez pas de performance passée à utiliser comme boussole, utilisez les informations dont vous disposez. Passez du temps à faire des recherches sur votre industrie et à faire une analyse de marché. Vous pouvez également effectuer une analyse SWOT qui met l'accent sur vos forces, faiblesses, opportunités et menaces actuelles. Plus la recherche que vous pouvez utiliser pour éclairer votre prise de décision est précise, plus votre objectif sera précis.

Étirement et confort

Cela peut ressembler étrangement au slogan d'une publicité de sous-vêtements, mais je promets Vous parlez toujours de vos objectifs d'affaires!

Vous voyez, il y a des arguments pour dire que les objectifs SMART ne permettent pas de s'étirer et de se mettre au défi et honnêtement, je ne suis pas d'accord. Pourquoi ne pas définir vos objectifs de «confort» (ceux dont vous vous sentez assez confiants) et à côté de ceux-ci, vous pouvez également vous fixer des objectifs qui peuvent vous effrayer mais vous pousseront à être innovants et concentrés.

Comment faire de votre entreprise objectifs pertinents

Rappelez-vous les paramètres de vanité que j'ai mentionnés plus tôt? Eh bien, ce sont des types d'objectifs d'objets brillants qui peuvent parfois nous aveugler sur ce qui est vraiment important dans notre entreprise.

Il y a une question très utile que vous pouvez vous poser pour chacun de vos objectifs commerciaux afin de découvrir si c'est vraiment pertinent ou juste quelque chose que vous pensez que vous devriez "aller", quelque chose que tout le monde fait ou juste quelque chose qui vous fera vous sentir bien.

Cette question est "pourquoi?"

Regardons encore

Donc, avant que cela ne soit ajouté à nos objectifs commerciaux officiels, nous considérerons pourquoi nous voulons développer notre page Facebook suivante:

• "Parce que cela montre que mon entreprise est populaire, n'est-ce pas? "
• " Parce que XYZ a un trillion de j'aime et je veux être plus comme eux. "
• " Parce que j'aime passer du temps sur Facebook! "

Je pourrais continuer, mais vous voyez Je vais avec ça. Aucune de ces raisons n'est pertinente pour votre objectif et votre vision d'entreprise, n'est-ce pas?

Alors pourquoi pas:

• "Parce que je veux augmenter ma visibilité sur Facebook."
• "Mes clients idéaux Facebook, donc je veux augmenter ma portée là-bas. "
• " Le renforcement des communautés est un objectif clé cette année et Facebook est un excellent endroit pour le faire. "

Aha! Maintenant, cela semble être des raisons plus stratégiques et axées sur les affaires pour inclure l'augmentation des goûts Facebook.

Comment faire pour que vos objectifs d'affaires soient basés sur le temps

Eh bien, c'est la partie facile trop souvent!). Vous savez quels objectifs vous voulez atteindre, comment vous allez les mesurer et pourquoi ils sont importants pour votre entreprise. Maintenant, vous avez juste besoin d'ajouter une échelle de temps.

Allez-vous augmenter vos goûts de Facebook de 5000 par mois ou par an?

Comme vous pouvez l'imaginer, c'est une distinction assez importante à faire! Non seulement l'ajout d'une échelle de temps rend vos objectifs plus précis et mesurables, mais cela vous aide également à planifier votre temps et à créer votre stratégie.

Donnez des échéanciers, mais n'oubliez pas de définir des jalons. Cela vous permettra de suivre vos progrès et de revoir votre stratégie si nécessaire.

Pourquoi les objectifs SMART ne sont qu'un début

Vous savez maintenant comment créer des objectifs pour votre entreprise qui vous permettront de débuter en 2018. Hourra!

Ce qui se passe ensuite dépend de vous. Vous pouvez faire ce que nous faisons tous si souvent et laisser ces objectifs prendre la poussière pour le reste de l'année, perdus et oubliés.

Ou, vous pouvez les utiliser pour façonner votre planification, aligner toutes vos activités commerciales et Gérer votre temps.

Votre prochaine étape est de planifier comment vous les atteindrez, de créer des listes de projets et de tâches qui devront être complétés et de décomposer votre année en trimestres, mois, semaines et oui, même jours.

Mais c'est un article tout à fait différent!