Les tenants et aboutissants de la mise en œuvre dans l'immobilier |

Cet article fait partie de notre Guide de démarrage d'entreprise immobilière-une liste organisée d'articles pour vous aider à planifier, commencer Et si vous lisez cet article, il y a de fortes chances que vous aimiez parler aux autres, établir des liens et vous aider - vous êtes une personne du peuple. Si tel est le cas, l'industrie de l'immobilier est un choix de carrière parfait, car il dépend de vous d'avoir d'excellentes compétences humaines pour réussir.

Et, en plus d'être agréable, vous êtes aussi organisé, ambitieux,

La vraie question est:

Êtes-vous capable de jouer le long jeu? Alors que les modèles d'affaires traditionnels offrent un revenu plus régulier Dans le monde de l'immobilier, cela peut prendre trois mois avant que vous soyez payé - et cela pourrait même être plus long. Si vous pensez avoir le dynamisme et les compétences humaines, continuez à lire.

Un peu plus sur sources dans cet article:

Afin d'écrire un article complet, j'ai interviewé pas un ou deux agents immobiliers - mais plus de 13! Sans surprise, il y a des commentaires qui semblent valables dans tous les domaines, y compris l'importance d'avoir une bonne présence en ligne, une bonne compréhension du SEO, une niche ou un public cible bien défini, des compétences humaines brillantes et la capacité de gérer votre contacts et connexions

Étape 1: Planification

Que vous démarriez une entreprise immobilière, un café du coin ou une entreprise qui fabrique des pièces de fusée, il est judicieux de rédiger un plan d'affaires.

Non seulement le processus de planification vous amènera à penser à des choses importantes comme la façon dont vous êtes en mesure de rivaliser avec des entreprises similaires, et combien d'argent vous aurez besoin pour réellement commencer, mais cela vous aidera aussi à valider votre idée et à prendre l'habitude de fixer des objectifs et des jalons.

Selon l'investisseur immobilier Eric Bowlin, l'objectif d'un plan d'affaires est double. Il dit: «D'abord, cela vous donne un moyen de formaliser vos objectifs et votre direction. Plus important encore, il s'agit d'un document que vous pouvez fournir aux prêteurs ou aux investisseurs pour illustrer clairement non seulement votre direction, mais aussi où vous êtes et comment vous y êtes arrivé. »Pendant le processus de planification, Eric a reçu beaucoup de conseils d'une petite entreprise locale. Centre de développement.

Si vous n'avez pas d'expérience dans le secteur de l'immobilier, c'est une bonne idée de demander conseil à quelqu'un qui l'a fait. L'agent immobilier Jamal Asskoumi de Castle Smart a déclaré: «Si vous n'êtes pas vous-même directement impliqué dans l'immobilier, alors il est préférable de trouver quelqu'un qui est au stade de la planification. Ils sauront beaucoup plus de choses à faire et à ne pas faire. »

Bien sûr, vous pourriez toujours suivre la voie des cours officiels sur le sujet, ou lire les bons livres (voir la section des ressources à la fin de cet article).

Des outils tels que LivePlan facilitent encore plus le processus de planification d'entreprise, en vous guidant dans chaque section. Il en va de même pour les exemples de plans d'affaires - jetez un coup d'œil à quelques exemples de plans d'affaires immobiliers gratuits sur Bplans.

Ressources pour vous aider à planifier votre entreprise:

Comment rédiger un plan d'affaires en moins d'une heure

• Modèle de plan d'affaires gratuit
• Les différents types de plans d'affaires
• Présentation de la planification Lean: Planification moins poussée et croissance plus rapide
• Exemples de plans d'affaires immobiliers gratuits
• Étape 2: Étude de marché et validation des idées

Comment savez-vous que vous avez une idée qui va fonctionner? Comment savez-vous que vous avez choisi une niche dans le marché de l'immobilier qui a effectivement un public cible? Comment pouvez-vous comprendre comment vous positionner dans ce créneau?

Ces questions et beaucoup d'autres comme eux peuvent être répondues dans la phase initiale d'étude de marché. En effectuant des études de marché primaires et secondaires, vous vous donnez une idée plus large de savoir si le marché cible que vous avez choisi est suffisamment précieux pour poursuivre.

Bien sûr, il n'y a pas d'approche unique pour déterminer quel créneau vous êtes le mieux à même d'aider - et la variété des réponses que nous avons reçues des agents immobiliers à travers les États-Unis en est la preuve.

Faire des études de marché tôt

Prendre le temps de faire vos études de marché tôt vous fera économiser du temps et de l'argent. Michelle Stansbury, un agent immobilier chez Bluegrass Partners Trust Realty, a déclaré: «Ma première année a consisté à tâtonner pour trouver ce qui ne marchait pas. Ma deuxième année, j'ai triplé mon entreprise. "

Faites des études de marché pour évaluer vos propres compétences

Brad Pauly, propriétaire de Pauly Presley Realty, a suivi la même approche empirique mais pour lui, c'était un bon moyen de comprendre ses propres forces et faiblesses. "J'ai compris mon marché cible par essais et erreurs", dit-il. "Quand j'ai commencé dans l'industrie, je ne refusais aucune affaire! Une fois que j'ai réalisé mes costumes forts, je me suis concentré sur eux. Quatre ans après ma licence, j'ai obtenu mon permis de courtier et créé l'entreprise que nous avons aujourd'hui. »

Si vous n'êtes pas certain de vos propres forces et faiblesses, une analyse SWOT peut vous aider à les comprendre.

Obtenez de l'expérience dans le monde réel ou trouvez un mentor

Si vous êtes un acteur avant tout, un autre moyen d'effectuer une étude de marché consiste simplement à y entrer et à commencer à faire les choses. La plupart des gens n'ont pas le temps ou l'argent pour le faire, mais si vous le faites, c'est bon pour vous, c'est une méthode tout aussi valable. Morgan Franklin, un agent immobilier licencié basé à Lexington, Kentucky, dit: «J'étais confiant [mon idée] allait travailler parce que j'avais déjà développé assez d'affaires pour payer toutes mes dépenses de démarrage avant de passer mon examen de l'immobilier. "

Cependant, Morgan a passé un certain temps à travailler pour un avocat spécialisé en immobilier. Il avait un peu de savoir-faire avant de plonger." Si vous n'avez aucune expérience, j'encourage fortement un nouvel agent à trouver un mentor. travailler avec pour la première année ou deux », suggère-t-il. Si vous n'avez pas eu beaucoup de contacts avec l'industrie, suivre la voie du «mentor» est une bonne idée.

Cela dit, Morgan a fait lui-même pas mal de recherches. Lorsqu'on lui a demandé comment il a compris qui était son marché cible, il a répondu: «J'ai regardé le volume des ventes dans ma ville, de l'administrateur de l'évaluation de la propriété, et ensuite cherché le« sweet spot ». C'est là que l'essentiel du volume des transactions était en cours. De là, je visais le haut de ce groupe. »

Cheryl Julcher, la gérante en chef de Yellow Brick Properties, a fait ses études de marché, mais a également choisi de démarrer dans un domaine qui la passionnait. «Ici, chez Yellow Brick, nous parlons de maisons saines, sûres, confortables et intelligentes - des logements écologiques et durables», explique-t-elle.

«Nous sommes allés avec notre passion, et c'est ce que je conseillerais à tous faire, "dit Cheryl. «Allez avec le secteur du marché - les millénaires, les nids vides, etc. - dont vous vous souciez le plus et que vous connaissez le mieux.»

Si vous avez des sentiments forts pour un secteur en particulier, il est probable que ce soit un bon endroit. commencer à faire votre étude de marché

Ressources d'étude de marché:

Comment faire des études de marché

• Ressources pratiques de recherche de marché pour s
• Connaissez votre industrie avant de démarrer votre entreprise
• Comment savoir si vous Avoir une bonne idée pour une entreprise
• Qu'est-ce que le marketing ciblé
• Qu'est-ce qu'une analyse SWOT
• Étape 3: L'image de marque

L'image de marque est importante pour les entreprises de toutes tailles. Si vous avez une marque mémorable, il est plus facile de gagner en crédibilité, d'être plus grand que vous, d'attirer des clients et, en général, d'être la première personne ou société à laquelle on pense.

Selon Sara Conte, Brand branding "Bien que vous puissiez influencer votre marque à travers des logos bien conçus, des campagnes publicitaires hilarantes, des communiqués de presse soigneusement conçus ou un service super sympa, votre marque est finalement ce que le monde extérieur dit."

Essentiellement, votre réputation est votre marque

Astuce # 1: Votre réputation repose entièrement sur vos relations

L'agent immobilier Jamal Asskoumi, de Castle Smart, le sait bien; Non seulement croit-il à l'importance de se démarquer de la concurrence, mais aussi à l'importance de ses relations avec ses clients.

«Lorsque vous marquez dans l'immobilier, essayez de le rendre aussi personnel que possible. C'est une entreprise qui s'appuie fortement sur l'interaction et la construction de relations. Assurez-vous que votre entreprise respire le même sourire accueillant que vous avez. "

Soyez quelqu'un avec qui vous voulez vous aligner. Après tout, vous êtes la marque.

Tim Frie pousse encore plus loin cette idée. Il dit: «Construire une réputation est plus important que la construction d'une marque dans l'immobilier … plus, construire une réputation est beaucoup plus facile que de construire une marque.»

Astuce # 2: Fournir de la valeur et donner aux gens ce dont ils ont besoin

Dans l'immobilier, le succès revient souvent à apporter de la valeur et à établir de véritables relations humaines. Une fois que vous faites cela, Tim Frie, co-fondateur de Norman & Page Real Estate dit: «Vous avez autant d'opportunités que n'importe quel autre agent dans une autre entreprise. Vous n'avez pas besoin d'être novateur ou de fournir un certain type d'expérience révolutionnaire. Mais, vous devez fournir aux gens ce dont ils ont besoin, quand ils en ont besoin et comment ils le veulent. Et quand vous travaillez avec des gens avec lesquels vous pouvez naturellement vous connecter, c'est facile. "

En fait, l'image de marque, la réputation et l'authenticité semblent aller de pair dans l'immobilier, peu importe à qui vous parlez. Michael Kelczewski, agent immobilier chez Brandywine Fine Properties Sotheby's International, estime que les gens peuvent ressentir des indices non verbaux et des comportements. En conséquence, il y a beaucoup moins de choses qui peuvent mal se passer si vous vous comportez authentiquement.

L'investisseur immobilier, Eric Bowlin, a la même conviction. "L'immobilier concerne en réalité les gens plus que la terre", dit-il. "En tant que petite entreprise dans l'immobilier, je pense que c'est plus une question d'image de marque que d'image de marque. Rendez les gens désireux de travailler avec vous. "

Astuce Branding # 3: créez créativement votre propre espace

Si vous êtes fiers d'avoir les côtelettes créatives pour marquer quelque chose qui se démarque parce qu'il est nouveau et innovant, vous Cheryl Julcher de Yellow Brick Properties a différencié sa marque de ses concurrents en développant une marque de maisons appelée Zoetic Homes ™. «Chaque maison a une étiquette nutritionnelle, sa qualité est vérifiée par une tierce partie indépendante et sa conception correspondra à la performance réelle.»

Astuce # 4: Soyez l'expert incontournable

Être un expert dans votre industrie est un autre excellent moyen de vous démarquer. Pour Morgan Franklin, un agent immobilier chez United Real Estate, les ingrédients secrets étaient la vidéo et une présence active sur les réseaux sociaux.

«Je me suis identifié en tant qu'expert local et je me suis différencié grâce à l'utilisation des médias sociaux. spécifiquement, la vidéo ", explique Morgan. "J'accueille une émission immobilière hebdomadaire qui est publiée sur YouTube et Facebook. Cela a été énorme car il a associé ma marque avec des propriétés haut de gamme même si je n'ai pas eu ces listes. "

Sur le revers, si vous êtes jeune et inexpérimenté, vous pourriez avoir une bonne occasion de vous vendre. "Vendre votre inexpérience (et la jeunesse si cela s'applique à vous) comme un atout", explique l'agent Michelle Stansbury. «Vous aurez faim pour réussir et vous aurez plus de chances de travailler plus fort pour obtenir des maisons vendues que les agents qui ont déjà« réussi ». L'inexpérience n'est pas une faiblesse totale et ne laissez personne vous convaincre que c'est le cas. »

Ressources pour vous aider à construire une marque:

Guide définitif de création d'une marque

Tonalité de voix de votre marque: Pourquoi ça compte et comment l'élaborer

• Liste de contrôle de marque: 10 Essentials avant le lancement [Téléchargement gratuit]
• Le guide illustré pour construire une marque
• Étape 4: Rendre légal
• L'un des Les meilleures choses à propos de l'immobilier est que pour la plupart des États, il n'y a vraiment qu'un seul examen que vous devez passer. Étudiez fort, et vous pourriez être en mesure de le faire dans quelques mois. Naturellement, cela diffère légèrement d'un état à l'autre, alors assurez-vous de vérifier avec votre propre état sur les règlements et les règles.

En Floride, par exemple, vous n'avez pas besoin d'être un agent immobilier ou un courtier pour ouvrir une société immobilière. Selon Tim Frie, cofondateur de Norman & Page Real Estate: «Vous avez juste besoin d'un courtier qui est un dirigeant ou un dirigeant de l'entreprise chargé de superviser les actions et les transactions des vendeurs.»

Le site Web Real Estate Prep Guide est un bon endroit pour trouver du matériel de préparation aux examens ou pour avoir un avant-goût de l'examen de l'immobilier dans votre état.

Bien sûr, les qualifications immobilières mises à part, il y a des choses que vous Vous pouvez le faire assez tôt, y compris trouver un nom pour votre entreprise, enregistrer votre nom, demander une identification fiscale fédérale et obtenir toutes les licences commerciales et les permis nécessaires.

Pour Tim, choisir un nom d'entreprise était une action stratégique. "Mes partenaires et moi-même avons décidé quelque chose de très proche de chez nous: une combinaison de deux de nos noms. Beaucoup de sociétés immobilières notables sont nommées comme ceci: Coldwell Banker, William William, Engel & Volkers, Long et Foster. Non seulement nous voulions imiter ce qui avait déjà fait ses preuves dans l'industrie, mais grâce à la façon dont nous fournissons des services, nous voulions quelque chose de très profond à laisser derrière nous en tant qu'héritage résultant de notre travail acharné et de notre dévouement. Beaucoup d'autres agents immobiliers vont aussi avec leur propre nom, car c'est un excellent moyen d'attacher votre entreprise à votre marque personnelle.

Pour vous aider à savoir ce dont vous avez besoin pour commencer, le processus de démarrage ce n'est pas si difficile. «Créer une société, enregistrer votre DBA, assurez-vous que vous êtes en règle avec tous les conseils et commissions», explique Brad Pauly propriétaire de Pauly Presley Realty, énumérant les principales choses que vous devez faire pour commencer. Il conseille également aux aspirants de chercher à obtenir une assurance responsabilité civile. C'est la clé!

Si vous êtes toujours inquiet de savoir par où commencer et comment le rendre «légal», le courtier immobilier James Brooks conseille de consulter un avocat spécialisé en droit immobilier.

Ressources pour vous aider à le faire légal:

Le guide complet pour choisir votre structure d'entreprise

Le guide complet pour enregistrer votre nom d'entreprise

Comment choisir un nom de marque pouvant être marqué

• Ressources et outils pour vous aider à nommer votre entreprise
• Comment nommer votre entreprise
• Comment demander un numéro d'identification fiscale fédérale
• Comment et où obtenir des licences commerciales et des licences
• Protégez votre entreprise contre les problèmes juridiques
• Étape 5: Obtenir un financement
• Une des grandes choses à propos de la mise en place dans le secteur de l'immobilier est qu'il ne faut pas beaucoup d'argent en caisse.
• C'est aussi une entreprise que vous pouvez commencer à temps partiel pendant que vous détenez encore en bas d'un emploi de jour (bien que, bien sûr, vous pouvez avoir besoin d'un employeur flexible de sorte que vous esquivez de temps en temps pour prendre ph on l'appelle).

Joshua Jarvis, propriétaire de Jarvis Team Realty, déclare: «Le coût de démarrage pour lancer dans l'immobilier est très bas. J'ai utilisé les économies que j'avais et pour moins de 1 000 $ j'ai pu commencer. Maintenant, mon budget mensuel est dix fois plus élevé, mais vous n'avez pas vraiment besoin d'argent pour démarrer - ou alors la plupart pensent. "

La vraie chose à considérer, selon Joshua, est la trésorerie. «Ne calculez pas seulement le coût de démarrage, mais calculez le« coût de possession », dit-il. "Comme dans, combien de mois cela vous prendra-t-il pour commencer la liquidité. Dans l'immobilier, il y a un bon 60 jours ou plus avant que vous puissiez être payé. "

Pour l'agent immobilier Hollywood, Gwen Banta, obtenir les finances pour prendre le travail au sérieux a eu beaucoup à faire avec d'autres sources de revenus pour commencer avec, y compris son travail en tant qu'actrice et écrivain.

Si, cependant, vous voulez démarrer une entreprise immobilière qui a un client face au bureau, la rédaction d'un plan d'affaires afin de trouver des investisseurs ou obtenir d'autres fonds va être

L'agent immobilier Jamal Asskoumi, a pris les finances pour son entreprise de l'épargne personnelle. «Si vous ne pouvez pas financer vous-même le projet, assurez-vous de savoir comment et où trouver les investisseurs», dit-il. "Aussi, créez un plan d'affaires impeccable à leur présenter."

Si vous vous demandez à quoi ressemble un plan d'affaires immobilier, jetez un coup d'œil à certains de nos plans d'affaires immobiliers gratuits. Ils vous donneront une bonne idée de la façon de structurer votre propre plan. Assurez-vous également de consulter les ressources ci-dessous, y compris nos guides sur le financement et les lancements, qui vous aideront à faire des présentations à un investisseur ou à une banque.

Ressources de financement:

Comment obtenir votre entreprise Financé

35 façons de financer une petite entreprise

Estimation réaliste des coûts de démarrage

• Comment obtenir et obtenir du financement
• Le guide complet des prêts SBA
• Les 10 meilleures entreprises secondaires pour financer votre démarrage (Plus une suggestion inattendue)
• Mes 13 options de financement alternatives préférées
• Comment demander à la famille et aux amis de financer votre entreprise
• Étape 6: Établir un magasin
• Pour la plupart des gens qui commencent à travailler dans l'immobilier l'emplacement n'est pas nécessaire. À cette phase de démarrage, l'accent est davantage mis sur la construction d'une réputation dans votre créneau choisi.
• Investisseur immobilier, Eric Bowlin dit, "La grande majorité des gens que je connais qui travaillent dans l'immobilier ont commencé dans leur propre maison. Il est plus important de choisir un marché cible que de vous soucier d'un emplacement pour votre vitrine. Au démarrage, vous devez être flexible et capable d'ajuster rapidement votre plan si cela ne fonctionne pas. Un emplacement physique vous liera à ce marché et vous rendra moins flexible tout en ajoutant des dépenses. "

Bien sûr, il peut arriver un moment où vous voulez trouver un site d'entreprise, embaucher des employés et vous installer avec le bonne technologie. Là encore, l'embauche d'employés n'est pas pour tout le monde. Eric dit: «J'ai eu des employés dans le passé et je n'embaucherai plus jamais un employé. La réglementation gouvernementale pour les employés est beaucoup trop lourde et coûteuse. Au lieu de cela, tout le monde avec qui je travaille est traité comme un entrepreneur et reçoit un 1099. »

En ce qui concerne la technologie, un excellent logiciel de gestion de la relation client semble être la propriété prisée de l'agent immobilier. Cheryl Julcher ne mâche pas ses mots: "Notre technologie essentielle est notre CRM, et la possibilité de travailler de n'importe où 24/7."

Et elle n'est pas la seule à conseiller l'utilisation d'un outil qui vous aide à gérer vos contacts. Pour le propriétaire Joshua Jarvis, un bon CRM est pratiquement indispensable, et c'est quelque chose que de nombreux agents immobiliers négligent. "La seule vraie technologie qui pourrait ne pas être du bon sens est une base de données. Que ce soit un CRM avancé ou simplement Outlook, c'est énorme. Votre base de données est votre affaire. "

Si vous n'êtes pas encore convaincu, le bien immobilier se résume à vos relations personnelles, que vous ayez ou non un bureau réel. Si vous embauchez des employés, assurez-vous qu'ils correspondent bien à vos valeurs et à votre marque. Après tout, vous ne voulez pas nuire à la grande réputation que vous avez passé tant de temps à construire.

Ressources pour vous aider à vous installer:

Comment choisir un lieu d'affaires

13 Hors de l'ordinaire Façons de trouver l'emplacement idéal des affaires

Comprendre l'assurance des entreprises

• Est-il temps d'embaucher un employé
• Comment embaucher votre premier employé
• Guide complet pour créer un site Web d'entreprise
• Comment choisir Le meilleur CRM pour votre entreprise
• Étape 7: Marketing et lancement
• Demandez à un agent immobilier comment il commercialise son entreprise, et vous constaterez que «SEO» et «une bonne présence sur le Web» sont des réponses courantes. Au-delà du réseautage requis, le maintien d'une présence en ligne dans votre créneau immobilier est la clé de votre succès.
• Encore une fois, nous revenons à l'importance de vos relations personnelles avec les gens. Faire affaire, c'est voir des gens, où qu'ils soient, même s'il est tout aussi important d'avoir une présence en ligne pour que les gens puissent vous trouver!

Tim Frie de Norman & Page Real Estate dit: «Beaucoup de marketing immobilier est basé sur la création de relations, et vous pouvez le faire le plus efficacement en mélangeant une stratégie en ligne avec une stratégie traditionnelle de sensibilisation et de connexion. "

Si vous n'avez aucun client, un bon point de départ est d'atteindre les personnes de votre réseau existant. "Parlez-leur de ce que vous faites", dit Tim. "Demandez s'ils connaissent quelqu'un à qui vous pouvez donner de la valeur. Si vous êtes nouveau et que vous débutez, vous devez vous mettre dans des situations qui vous permettent de créer de nouvelles connexions, de rencontrer de nouvelles personnes et d'apporter de la valeur simplement en étant vous-même. Une fois que les gens comme vous, ils vont corréler votre nom avec «immobilier» quand eux-mêmes ou quelqu'un qu'ils savent veulent acheter ou vendre une maison. "

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