Leçons apprises: pourquoi ma campagne Kickstarter a-t-elle échoué?

Des milliers de propriétaires d'entreprise se sont tournés vers Kickstarter, un site de collecte de fonds en ligne, pour aider à lever de nouveaux capitaux. Augmenter le capital de votre entreprise n'est pas facile, c'est pourquoi tant de personnes sont attirées par Kickstarter. Si vous avez une idée, vous pouvez créer une page sur Kickstarter, mettre en évidence votre projet et demander aux soutiens de soutenir financièrement l'idée. Jusqu'à présent, le site a permis d'amasser 988 millions de dollars pour plus de 56 000 projets.

Une campagne en ligne peut sembler être un moyen facile de trouver des financements locaux, mais ce n'est pas aussi simple que de créer un site. Pour commencer, amasser des fonds sur Kickstarter est une situation de tout ou rien. Vous devez définir un objectif de collecte de fonds et vous obtenez seulement l'argent si vous le frappez. Si vous ratez la cible, vous n'obtenez pas un dollar.

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Ainsi, bien que 56 000 projets aient atteint leur objectif de collecte de fonds, 73 000 projets ont échoué. Kickstarter statistiques

Ryan Ausanka-Crues a eu une de ces campagnes "terne". Son entreprise, Palomino Labs, s'est tournée vers Kickstarter pour financer un jeu de société numérique appelé Rumrunners. Il essayait d'amasser 50 000 $ en un mois pour financer la conception du jeu. Après 20 jours, la campagne ne recevait pas l'intérêt ou l'argent dont elle avait besoin, alors Ausanka-Crues l'a annulée.

«La plus grande chose qui nous a blessés, c'est que nous avons mis en place une découverte organique propulsant la campagne vers le succès. Crues dit. "Nous avons essayé d'alimenter les engagements par le biais d'une campagne de publicité sur Facebook, Board Game Geek, et Reddit. En fin de compte, ce n'était pas assez.

Avec le recul, Ausanka-Crues dit qu'il y a beaucoup de choses qu'il ferait différemment, avec une seconde chance. Il offre ces leçons à d'autres personnes qui sont intriguées par Kickstarter comme outil de collecte de fonds:

Établir une communauté avant de lancer

Vous ne pouvez pas vous attendre à ce que les gens tombent sur votre projet lorsqu'ils surfent sur Kickstarter; vous devez faire un peu de marketing à l'avance. Selon Ausanka-Crues, il est crucial de suivre les recommandations avant de lancer un projet.

"Kickstarter est une excellente plate-forme de financement, mais un endroit terrible pour créer une communauté", explique Ausanka-Crues. "Faites en sorte que vos pages Facebook et Twitter soient opérationnelles et actives avant de lancer votre campagne Kickstarter. Trouvez où vit votre marché et parlez-leur. Impliquez-les dans le processus avant le Kickstarter commence. Pour réussir, vous avez besoin d'une clientèle existante que vous pouvez exploiter dès le premier jour. "

Sachez qu'un jour de la campagne est vital

Pour réussir, Ausanka-Crues dit que vous devriez atteindre au moins 10% de votre objectif le premier jour. Un financement anticipé augmentera également vos chances de devenir un «choix du personnel» sur le site, ce qui vous donnera plus d'exposition.

Optimisez l'image de votre projet

Vous avez besoin d'un look soigné lorsque vous lancez votre projet. Ne vous contentez pas de graphiques subpars ou lésinez sur l'explication de votre projet. Ausanka-Crues dit que son entreprise ne répondait pas aux besoins du département graphique.

"Quand nous avons jeté un coup d'oeil objectif sur le logo de notre campagne, nous avons besoin de présenter" tout le paquet ". Après quelques jours de campagne, nous nous sommes rendus compte que c'était extrêmement ennuyeux par rapport aux images des projets les plus réussis qui se déroulaient à la même époque. "

Budget pour la gestion de la campagne

Vous pouvez ' t «fixez-le et oubliez-le» avec une campagne Kickstarter. Il faut du temps pour gérer la campagne, alors n'oubliez pas de le faire à temps pour répondre aux commentaires, remercier, surveiller les médias sociaux et gérer la presse.

"Gérer la campagne est un travail à plein temps" Crues dit. "Soyez prêt pour cela."

Justifiez votre objectif

La plupart des projets financés avec succès demandent moins de 10 000 $, selon les statistiques de Kickstarter.

Ausanka-Crues a demandé 50 000 $, ce qui était difficile à justifier.

Nous avions l'impression que nous en demandions trop parce qu'il n'y avait pas de dépenses pour l'achat de biens physiques », dit-il. "Puisque pratiquement tout le coût de fabrication de Rumrunners est le temps de développement logiciel et les frais mensuels d'hébergement, notre budget a été difficile à expliquer de manière satisfaisante à certains joueurs."

Bien que Rumrunners n'ait pas obtenu le financement espéré, ce n'est pas la fin du jeu numérique. Ausanka-Crues affirme que son équipe redouble d'efforts pour générer plus de buzz sur le jeu et chercher d'autres moyens de financement.