Comment gagner de l'argent avec des podcasts

Les podcasts font fureur ces jours-ci: en 2014, 30% des personnes en avaient écouté au moins une, contre 11% en 2006, selon Edison Research. De plus, parmi ceux qui écoutent chaque semaine, un sur cinq syntonise au moins six podcasts.

Avec un public aussi vaste, il est naturel que les propriétaires de petites entreprises veuillent tirer parti de ce média en plein essor. Voici un aperçu des avantages potentiels de l’organisation d’un podcast, ainsi que des coûts associés.

Augmenter la visibilité

L'hébergement d'un podcast permet de résoudre l'un des défis les plus difficiles auxquels sont confrontés les propriétaires de petites entreprises: la sensibilisation à la marque. Même si engager une équipe de marketing peut coûter extrêmement cher, il peut ne pas suffire de compter uniquement sur un site Web flashy pour faire le travail. Les podcasts, en revanche, peuvent constituer un moyen économique et tendance de constituer une base de clients et d’augmenter la visibilité de votre entreprise.

«Je pense que le plus grand avantage financier du podcasting réside dans la création d'une communauté ou d'une tribu autour de votre émission, qui fait ensuite des affaires avec vous», déclare Maggie Patterson, consultante en marketing et animatrice du podcast «Marketing Moxie», qui se concentre sur les tendances marketing. et techniques.

Des personnes comme John Lee Dumas, qui héberge le podcast «Entrepreneur on Fire» et génère plus de 40 000 dollars de revenus publicitaires par mois, sont l'exception et non la norme, explique Patterson. Au lieu d'essayer de tirer un profit direct de votre podcast, Patterson recommande de créer un programme divertissant et informatif qui attirera davantage l'attention sur votre entreprise.

Créer un sentiment de confiance et de crédibilité

Pour des consultants comme Patterson, une des premières étapes pour gagner plus de clients consiste à gagner leur confiance et à les convaincre que le service des conseillers est fiable et qu’il vaut la peine d’y investir.

Meredith Eisenberg, consultante en entreprise et co-animatrice du podcast «Paycheck to Passion» - une émission qui fournit des conseils aux entrepreneurs en herbe et aux entrepreneurs actuels - est dans le même bateau. Selon elle, l'organisation d'un podcast l'a aidée à devenir une autorité en matière d'affaires, ce qui a encouragé les gens à faire appel à ses services de conseil.

«Nous avons doublé la taille de notre liste de courrier électronique et élargi notre réseau de clients», a déclaré Eisenberg. «Tout cela nous a rapporté plus d’argent pour notre entreprise. Nous pensons que le podcasting est l’un des moyens les plus rapides de renforcer votre crédibilité, en particulier si vous n’avez pas déjà une grande plate-forme."

Considérer les coûts de production

Organiser et produire un podcast nécessite du temps, de l'énergie et de l'argent. Heureusement, il n’existe pas de bonne façon de créer un podcast et il appartient au propriétaire de l’entreprise de décider du montant ou du peu d’argent à dépenser en équipement.

«L’équipement lui-même peut être simple, comme un micro USB que vous pouvez acheter pour moins de 100 dollars», explique Patterson. "Pour l'édition, vous pouvez utiliser des outils gratuits tels que GarageBand et vous pouvez également faire appel à un éditeur tiers pour seulement 10 USD de l'heure."

Patterson, qui passe deux heures par semaine à son émission, investit environ 300 $ par mois sur ses podcasts, qui comprennent un éditeur, un assistant, un transcripteur et l’hébergement de sites Web. Elle reconnaît que cette somme est au bas de l'échelle des budgets des podcasts.

«Dans mon cas, je dirige une entreprise à plein temps et mon objectif est de créer un excellent spectacle pour mes auditeurs sans perdre trop de temps ni investir trop d'argent», dit-elle. «Pour moi, le temps investi et la manière dont cela soutient et engage ma communauté en valent la peine. Si je double ou triple mon temps et mon énergie, je ne suis pas sûr que ce serait le cas."

La livraison

Même si tous les hébergeurs de podcast n’atteindront pas le succès remporté par les producteurs de «Serial» de NPR, ce support peut être un excellent outil pour les entrepreneurs qui souhaitent élargir leur clientèle. Cela est particulièrement vrai pour les consultants indépendants tels que Patterson et Eisenberg. De plus, produire un podcast n’est pas nécessairement une perte de ressources, ni une contrainte supplémentaire pour votre vie déjà occupée de propriétaire de petite entreprise.

Illustration de Dora Pintek. Photo via iStock.