Sur le marché au début |

Je pense à la tête de pont comme terme militaire, à la façon dont une armée envahissante doit s'installer dans un endroit qu'elle peut accueillir - la tête de pont - et construire sa présence à partir de là..

Récemment, j'ai vu un plan d'affaires élaboré autour d'une nouvelle nanotechnologie intéressante qui créerait des sceaux pour rendre les produits de contrefaçon plus difficiles. En supposant que cette technologie fonctionne, à combien d'industries différentes s'appliquerait-elle? Lots.

Mais le plan d'affaires que j'ai vu s'est concentré entièrement sur les produits pharmaceutiques, comme dans les pilules sur ordonnance et autres. C'était en théorie une infime partie du marché applicable; Mais encore un marché énorme, beaucoup plus que ce que cette petite startup pouvait gérer de façon crédible. Mieux encore, l'équipe fondatrice avait des antécédents et des contacts dans ce secteur.

Il y a parfois du génie dans ce genre de marché. Trouver une bonne tête de pont solide pour commencer, et y aller en premier.

Aujourd'hui, j'ai lu un plan faisant appel à la technologie sémantique pour digérer divers formats d'information. Combien d'industries différentes cela vise-t-il? Mais dans ce cas, c'était encore une fois la recherche, car la valeur y était évidente et les fondateurs avaient des connaissances et des contacts dans l'industrie.

Parfois, c'est la meilleure façon d'aborder un grand marché. Choisissez un premier segment, concentrez-vous dessus, faites-le bien. Utilisez-le comme tête de pont et construisez une base avant de partir vers d'autres marchés.