5 raisons pour lesquelles les petites entreprises échouent dans leur première année

Alexey Sokolin: Les entreprises sont parfois «trop concentrées sur les infrastructures et les stocks».

Démarrer une petite entreprise est difficile, mais en développer une - ou simplement la maintenir à flot - l'est encore plus.

Même si plus de 500 000 petites entreprises sont créées chaque année aux États-Unis, seule la moitié d’entre elles survivent après la cinquième année, selon la US Small Business Administration.

Beaucoup de petites entreprises ne réussissent même pas à dépasser leur premier année. Investmentmatome s'est entretenu avec des dirigeants de petites entreprises et des experts pour en déterminer les principales raisons.

1. Stratégie de marché erronée (ou inexistante)

Chris Ayala: "Si vous ne savez pas à qui vous vendez, vous commencerez au mauvais endroit."

«Si vous ne savez pas à qui vous vendez, vous commencerez au mauvais endroit», déclare Chris Ayala, PDG d’Alcohoot, fabricant d’un appareil Breathalyzer basé sur un smartphone.

C’est précisément ce qui s’est passé chez Alcohoot, qui visait à l’origine principalement son produit destiné aux millénaires. Les ventes ne vont nulle part.

Le produit a gagné en popularité lorsque le groupe a pris son essor sur un marché différent, principalement les parents et les personnes âgées, a déclaré Ayala.

«Ce n’est pas parce que c’est un produit cool que le produit ne se vendra pas tout seul», explique Ayala.

Keenan Baldwin, directeur de l'exploitation de SiteZeus, qui utilise la technologie pour aider les entreprises à trouver les meilleurs emplacements physiques pour créer une entreprise, a déclaré de nombreux entrepreneurs "ne comprennent pas qui est leur client" cible ".

Alexey Sokolin, chef de l’exploitation de Vanare, une société de services de gestion de patrimoine, partage l’opinion: les petites entreprises ne réussissent souvent pas parce qu’elles «ne se concentrent pas sur l’ajustement produit / marché… mais plutôt sur l’infrastructure et les stocks».

2. Optimisme erroné

Rob Hackel: «Prendre son temps pour confirmer véritablement qu'un besoin n'est pas satisfait peut considérablement simplifier les choses à long terme."

Pourquoi certaines petites entreprises échouent?

“Optimisme! », Déclare Rob Hackel, directeur de l'exploitation de la société de services d'investissement R.F. Lafferty & Co.

Hein?

Bien qu’il soit généralement judicieux d’être optimiste lors du démarrage d’une entreprise, ce qui «semble être un trait positif» peut se transformer en «un obstacle à un lancement réussi», dit-il.

C’est parce que certains entrepreneurs rêvent d’un «champ de rêves» qui se termine au moment de démarrer leur entreprise. «Si vous le construisez, ils viendront», lance Hackel, faisant référence à la célèbre phrase du film hollywoodien.

Ce qui peut arriver, c’est que "vous pensez qu'un produit ou un service fonctionnera, mais pas le marché", dit-il, et dans de tels cas, une "perspective trop optimiste" peut jouer contre vous.

«Prendre votre temps pour confirmer véritablement qu'un besoin n'est pas satisfait peut considérablement simplifier la tâche à long terme pour toute petite entreprise», déclare Hackel.

3. Finances brisées

Stephen Sheinbaum: «Laissez beaucoup de place dans le budget pour l'inattendu."

Avoir un plan de financement clair est une évidence, mais certains propriétaires de petites entreprises se lancent sans avoir une idée précise de la provenance des fonds nécessaires à la création ou au maintien de leur entreprise.

«Il n’est pas rare qu’un restaurant signe un bail et s’attende à être ouvert dans un mois ou deux, puis à attendre trois mois avant d’obtenir les permis d’exploitation nécessaires», déclare Stephen Sheinbaum, expert en financement des petites entreprises. le fondateur de Bizfi.com et Merchant Cash and Capital. "Il a un loyer à payer et d'autres dépenses, mais rien ne rentre."

C’est pourquoi les entrepreneurs doivent planifier toutes leurs dépenses prévues pour la première année - loyer, électricité, fournitures de bureau et marketing - et «laisser suffisamment de place dans le budget pour des imprévus», dit-il.

Joe Franklin, président de Franklin Wealth Management, indique les petites entreprises qui sont "sous-financées ou à court de capital en raison d'une planification médiocre ou de circonstances imprévues".

«Les propriétaires d'entreprise doivent apprendre à économiser de l'argent, à travailler avec un budget réduit et à surveiller leurs coûts en permanence, en particulier au début de leurs activités», déclare Franklin.

4. Avoir une mauvaise équipe en place

Keenan Baldwin: De nombreux entrepreneurs «ne comprennent pas qui est leur client« cible »."

«Le capital humain est l’un des éléments les plus importants pour la gestion et la croissance d’une entreprise», déclare Franklin.

Vous pouvez être une équipe d'une ou deux personnes au début, mais vous aurez éventuellement besoin de plus de personnes pour faire face à cette croissance. «Les premiers recrutements sont essentiels pour créer une bonne culture», déclare Franklin. "Une mauvaise location peut ruiner une petite entreprise."

En fait, Hackel de R.F. Selon Lafferty & Co., «le réembauchage prend plus de temps et coûte plus cher que le recrutement correct.»

Hackel ajoute: «Toute petite entreprise qui débute doit faire preuve d'un engagement sans faille à son égard. Un propriétaire de petite entreprise embauchant en permanence des membres du personnel aura facilement l'œil caché. N'oubliez pas d'embaucher lentement et de tirer rapidement."

5. Manque d’endurance et de vision à long terme

Sandy Betner Chaikin: «Les propriétaires de petites entreprises ont besoin de liquidités et d'endurance pour survivre pendant ces premières années."

Démarrer et développer une entreprise, c'est comme courir un marathon.

Franklin de Franklin Wealth Management affirme qu'une petite entreprise peut échouer parce que les personnes derrière elle n'investissent parfois pas «suffisamment de capitaux propres».

«Démarrer et diriger une entreprise est un travail difficile, surtout au début», dit-il.

Sandy Betner Chaikin, cofondatrice de Chaikin Analytics, une plate-forme de recherche sur les actions mobiles, note qu'il faut généralement quatre ans pour «réellement créer une entreprise». premières années », dit-elle.

Craig Goos, directeur général de North Capital, une société de conseil en investissements, déclare que «le succès d'une petite entreprise peut être obtenu si vous êtes patient, disposé à travailler dur et à rester concentré.

Benjamin Pimentel est un rédacteur personnel couvrant les petites entreprises de Investmentmatome. Suivez le sur Twitter @benpimentel , sur Google+ et sur LinkedIn. Contactez Ben au [email protected]

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