Prévision des ventes: liste de nos meilleures ressources |

Quand il s'agit de démarrer et de gérer une entreprise, la prévision de vos ventes est essentielle. Avoir une prévision des ventes peut vous aider à budgétiser et gérer les fonds de votre entreprise, créer un plan d'expansion, et éviter les mauvaises surprises.

Cependant, si vous n'êtes pas un «numéro», vous pourriez vous sentir intimidé par le processus. À cette fin, voici nos meilleures ressources sur la prévision des ventes, en commençant par les bases et en passant à des exemples spécifiques à l'industrie.

Les bases de la prévision des ventes

1. Comment prévoir les ventes

Si vous lisez seulement un article sur la prévision des ventes, c'est tout.

Notre aperçu complet du processus de prévision des ventes explique pourquoi la prévision des ventes est essentielle, donne des exemples et offre des perspectives utiles dans la façon de prévoir les ventes dans votre propre entreprise (indice: il ne s'agit pas de prédire l'avenir).

2. Vous ne voulez pas planifier? Faites simplement une prévision des ventes

Vous êtes peut-être pressé par le temps, et vous souhaitez simplement valider les chiffres que vous pensez être à portée de main. Ou, vous ne voulez pas écrire un plan d'affaires long.

Alors que nous sommes de grands défenseurs de la méthode de planification Lean plus simple et plus rapide, faire juste une prévision des ventes est également un moyen efficace de valider rapidement vos hypothèses initiales. rédiger un plan d'affaires.

3. Top Topup Mistake: prévisions irréalistes

Ainsi, les prévisions de ventes peuvent ne pas impliquer de prédire l'avenir, mais elles doivent reposer sur des hypothèses réalistes.

Ici, vous apprendrez ce qu'il ne faut pas faire lors de la prévision des ventes et comment Préparez une prévision sur des prévisions de ventes réalistes - plutôt que les prévisions de «hockey cross» redoutées

Guides de prévision spécifiques à l'industrie

Si vous souhaitez voir des exemples plus précis de prévisions de ventes, consultez les articles suivants, détailler comment prévoir les ventes avec un modèle d'affaires par abonnement et comment prévoir les ventes d'un restaurant.

4. Un guide complet de la prévision des ventes pour votre entreprise d'abonnement mensuel (SaaS)

Si vous avez une entreprise de service SaaS ou d'abonnement, ce guide s'adresse à vous. Vous en saurez également plus sur les mesures SaaS que vous devriez surveiller pendant le processus de prévision.

5. Un exemple détaillé de prévisions de ventes de restaurants

Dans une direction complètement différente, jetez un coup d'oeil à ces prévisions de ventes de restaurant pour avoir une idée de comment les prévisions fonctionnent pour une entreprise qui a un produit physique.

Si vous lancez une entreprise Dans une industrie sujette à l'échec (comme l'industrie de la restauration), il est essentiel d'avoir des prévisions de ventes solides et réalistes. Donc, si vous prévoyez de démarrer un restaurant, ce guide est à lire absolument.

Y a-t-il un aspect spécifique du processus de prévision des ventes que vous aimeriez nous voir discuter? Souhaitez-vous voir des prévisions de ventes pour une certaine industrie?

Faites-le nous savoir en partageant cet article et en nous disant ce que vous en pensez, ou adressez-vous directement à moi sur Twitter @BrianaMorgaine.