Parler des pistes |

J'aime écrire - de manière créative pour le business. Donc l'année dernière, j'ai décidé de suivre un cours dans un collège voisin pour apprendre à perfectionner cette compétence. J'ai appris une leçon très précieuse qui devrait être la règle d'or pour votre marketing.

Il est toujours préférable de MONTRER votre public que de LE DIRE.

Parler est une excellente façon de le faire, surtout pour ceux d'entre vous entreprises basées Voici quelques-uns des principaux avantages de l'intégration dans votre marketing:

• Vous avez la possibilité d'éduquer votre marché cible dans votre domaine d'expertise
• En démontrant votre expertise, vous augmentez la confiance et la crédibilité auprès des participants.
• Le contenu que vous créez peut être utilisé de plusieurs autres façons: articles, CD audio, teleseminar, webinaire, rapport ou livre.
• Vous perfectionnez vos compétences en matière d'art oratoire et constatez que vous pouvez même être payé pour parler !
• Plus important encore, vous avez l'opportunité d'attirer plus de prospects pour vous et votre entreprise.

Bon, alors vous savez que parler est pour vous. Vous avez, après tout, posséder une capacité de parler en public. Peut-être que vous avez déjà fait des discussions déjà. Si tel est le cas et que vous constatez que vous n'obtenez toujours pas les pistes que vous pensez devoir, cela pourrait être dû au fait qu'un ou plusieurs des domaines suivants ne sont pas alignés.

• Vous ne présentez pas votre sujet de manière attrayante ou avec un titre accrocheur - Créez au moins trois sujets à présenter. Cela permet à l'organisateur de choisir celui qui lui convient le mieux. Faites des recherches sur divers sujets que d'autres orateurs de votre domaine d'expertise utilisent pour vous inspirer dans des titres et des contenus accrocheurs.
• Vous n'attirez pas le bon type d'allocutions - Recherchez des allocutions qui ont vos prospects qualifiés dans le public. N'ayez pas peur de poser des questions sur le public ou les chiffres attendus. Il n'y a rien de pire que de faire des heures de préparation seulement pour trouver une poignée de personnes dans la pièce quand vous attendez 50!
• Vous donnez trop peu ou trop de distance dans votre conversation - vous devriez chercher à expliquer pourquoi votre sujet est important pour le participant et quels sont les domaines clés auxquels ils doivent répondre. Vous donnez trop si vous commencez à expliquer comment ils abordent chaque domaine.
• Vous n'avez aucun mécanisme en place pour capturer des prospects APRÈS votre conversation - C'est probablement l'une des plus grandes erreurs que font beaucoup de conférenciers. Si vous partez après une conversation en espérant que les gens vous contacteront, vous perdez un contrôle précieux dans votre système de marketing. Pensez aux moyens que vous pouvez utiliser pour les contacter. Peut-être que vous pouvez offrir de leur envoyer les diapositives PowerPoint pour votre présentation ou un essai spécial de vos produits ou services. En ayant un système de capture de plomb en place, vous serez en mesure de mesurer vos résultats et de mettre en œuvre une campagne de suivi solide pour rapprocher les prospects d'une vente.

Comment savez-vous que vous avez réussi? Cela dépend de vos objectifs. Je cherche à parler au moins 20 fois par an à un public moyen de plus de 50 solopreneurs et propriétaires d'entreprises (alors laissez-moi savoir si vous êtes au courant de ces possibilités). À chaque événement, je cherche à capter des informations sur plus de 80% d'entre eux, et à clôturer un minimum de 5000 $ de ventes à travers chacun (pas le jour, mais à travers ma campagne de suivi).

Quels sont vos objectifs? ?