Les entreprises prospères s'appuient sur un objectif |

Lorsque vous démarrez une nouvelle entreprise, vous avez évidemment commencer avec une idée. Mais un ingrédient essentiel au succès est de comprendre votre «pourquoi». Pourquoi faites-vous ce que vous faites? Il est étonnant de voir combien de propriétaires d'entreprise et leurs équipes passent par les mouvements de gestion de leur entreprise au jour le jour sans jamais comprendre le but derrière ce qu'ils font. Vous pourriez aussi bien être un zombie. Les entreprises sans but n'ont pas de cœur. Ils ne représentent rien et, par conséquent, ils ne se démarquent pas d'autres entreprises semblables. Les propriétaires d'entreprise qui réussissent comprennent à la fois leur objectif et peuvent l'articuler à leur équipe, leurs clients, leurs investisseurs - en fait, au monde.

Pensez aux marques commerciales que vous aimez. N'avez-vous pas une compréhension viscérale de leur but? Considérez le suivant presque culte que Apple apprécie. Les gens s'identifient à la marque parce qu'elle représente quelque chose. Ça leur parle. C'est ce que vous voulez pour votre marque d'entreprise.

Il va sans dire qu'une partie de vos objectifs commerciaux est de gagner de l'argent; mais gagner de l'argent ne devrait pas être le seul but de votre entreprise. Il doit y avoir un sentiment que le service ou le produit offert par votre entreprise apporte de la valeur au marché et que, grâce à cette valeur, l'entreprise gagne de l'argent. Si vous ne construisez pas une marque en fonction de vos objectifs, vous vous retrouverez dans une entreprise de produits de base en concurrence constante uniquement pour le prix.

Les clients ne viennent pas à vous parce qu'ils veulent vous enrichir. Ils viennent à vous parce qu'ils croient en la valeur que vous leur fournissez, que ce soit pour détailler leur voiture, toiletter leur chien, créer leur plan de succession ou leur vendre une tondeuse à gazon. Et, en passant, ils sont prêts à payer un prix plus élevé pour cette valeur.

Personnellement, connaître le but de mon entreprise est extrêmement important pour une autre raison pratique: cela me motive et me donne le courage et la confiance de «vendre» "Mon entreprise.

Je n'ai jamais aimé ou voulu être dans les ventes. En fait, j'ai essayé quelques postes de vente au cours de ma carrière professionnelle, et, disons, je n'ai pas mis le feu au monde. Pourtant, tout le monde me dit que je suis un maître quand il s'agit de vendre ma propre entreprise. La raison en est que je ne me sens pas comme si je vendais, parce que je crois vraiment en ce que je fais et pourquoi je le fais. En fait, quelqu'un m'a récemment dit: «Vous ne le faites pas pour l'argent, n'est-ce pas?» Bien sûr que j'aime - faire de l'argent pour faire l'amour, mais je suis également motivé par mon objectif. C'est, j'aime aussi l'excitation de faire quelque chose que je sens est gratifiant pour le client ainsi que pour mon entreprise.

Alors demandez-vous pourquoi votre entreprise existe. Quelle valeur apporte-t-elle au marché? Pourquoi les clients ou les clients devraient-ils vous choisir par rapport à un concurrent? Si votre réponse est la même que celle de toutes les autres entreprises de votre secteur, vous n'avez pas défini de manière adéquate votre valeur ou votre objectif. Apprenez à raconter votre histoire d'entreprise de manière convaincante pour engager votre clientèle.