Penser à la stratégie: Augmenter les prix |

Oubliez votre économie 101 où ils disent bas prix signifie un volume élevé. C'est pour le charbon dans les années 1900. Dans le monde d'aujourd'hui, les prix bas signifient un volume élevé seulement si vous êtes une grande entreprise à forte intensité capitalistique comme McDonald's, Costco ou Walmart.

Pour le reste d'entre nous, en particulier les startups et les petites entreprises du monde réel, la stratégie de haut prix à prix élevé est beaucoup plus susceptible de fonctionner.

Bons restaurants, design cher, services professionnels, hôtels. Achetez-vous toujours par prix? Ou rarement? À quand remonte la dernière fois que vous avez séjourné au Motel 6? Que diriez-vous d'un meilleur hôtel de marque trois ou quatre étoiles? À quand remonte la dernière fois que vous avez mangé au restaurant le moins cher de votre ville?

Malheureusement, trop de plans d'affaires se concentrent sur la génération de nouveaux produits ou services à des prix inférieurs à ceux qu'ils remplaceront théoriquement. C'est vraiment dur. Très rarement, cela fonctionne aussi bien que la petite valeur, ciblée et à un prix plus élevé.

Au fait, merci à Bill Brelsford d'avoir posté On Raising Prices, un bon rappel, qui renvoie à la page suivante:.com

(Image: istockphoto.com)