Top Erreur de démarrage 4: Prix trop bas |

(C'est le numéro 4 sur ma liste des 10 premières erreurs de démarrage.)

Je déteste quand ça se présente dans un business plan: s En supposant qu'il est important d'offrir un prix inférieur à celui de leurs concurrents, ça marche pour Walmart et Costco, pour des produits indifférenciés comme le charbon, peut-être (du moins dans les exemples qu'ils enseignent en microéconomie).

Achetez-vous les articles les moins chers sur le marché? Avez-vous le fournisseur d'accès Internet le moins cher, l'ordinateur le moins cher ou la télévision la moins chère? préférez-vous dîner, à l'endroit le moins cher disponible?

Il n'y a rien de mal à ce qu'une start-up décide de commencer sur le haut du marché, ne séduisant que les clients haut de gamme. Et même dans cette pire récession depuis la Dépression, il y a encore beaucoup

Quoi que vous vendiez, le message le plus visible que vous envoyez à votre marché est celui de vos prix. Il faut normalement beaucoup de ressources pour tirer parti de la stratégie à bas prix et à haut volume. Différencier. Et le prix est assez élevé.