13 Façons de faire de votre entreprise en ligne un achat attrayant |
Gagner de l'argent en écrivant pour les autres, c'est possible
Il y a beaucoup de choses à penser quand vous cherchez à vendre. De la fluidité de vos opérations à la recherche d'acquéreurs potentiels, se préparer à transmettre votre entreprise demande beaucoup de travail.
Toutefois, ce processus est plus facile si votre entreprise est une option attrayante pour les acheteurs potentiels. Pour savoir comment les fondateurs réussis ont réussi dans le passé, nous avons demandé à un groupe de 13 membres du Young Council (YEC) comment ils se sont préparés. Leurs réponses sont ci-dessous.
Qu'est-ce que je peux faire maintenant pour rendre mon commerce en ligne plus attrayant pour les acheteurs potentiels?
1. Renforcez vos métriques et vos rapports
Evaluez le suivi de vos statistiques et voyez où vous perdez des données. Avez-vous une idée complète de l'origine de vos prospects, du processus de conversion et de la valeur à vie des différents types de clients? Des données précises et faciles à comprendre rendent votre entreprise beaucoup plus attrayante pour les acheteurs
- Laura Roeder, LKR Social Media
2. Dot Your I's et Cross Your T
Garder des dossiers financiers impeccables est une grosse affaire quand il s'agit d'acheteurs potentiels. Tant de gens oublient ce détail crucial, et cela va un long chemin dans votre première impression à ces personnes. Ils sauront que vous êtes quelqu'un qui veut dire des affaires, et qui ne considère aucun détail trop petit quand il s'agit de la longévité de votre entreprise.
- Rob Fulton, Automation Heroes
3. Créer un manuel pour tout
Lorsque vous envisagez d'acheter une entreprise, l'une des principales choses que les investisseurs aiment voir est une entreprise qui peut fonctionner sans le fondateur / PDG. Je suis heureux de pouvoir dire que mon équipe et moi-même avons atteint cet objectif, et cela est dû en grande partie à notre rigoureux objectif d'avoir un manuel détaillé sur chaque procédure et politique à laquelle toute personne de l'entreprise pourrait avoir besoin de se référer. Knee Walker Central
4. Ne pas rendre l'entreprise dépendante de vous
Oui, vous êtes clairement la clé de l'entreprise et de son succès. Mais si vous le remettez à un acheteur, pourraient-ils continuer à le faire fonctionner? Les processus sont-ils écrits? Le reporting est-il en place? Si vous voulez être en mesure de quitter votre entreprise, assurez-vous que tout est en place pour que cela se produise.
- Brooke Bergman, Allied Business Network Inc.
5. Développez et testez de superbes pages de destination
Développez, testez et optimisez continuellement des pages de destination directes efficaces qui créeront votre audience, augmenteront vos ventes et favoriseront la notoriété sur le marché et sur les réseaux sociaux.
6. Démarquez-vous
L'une des choses qui attirent l'attention des acheteurs est l'efficacité des relations publiques. Appliquez pour autant de prix que vous vous qualifiez pour et célébrer chacun avec un communiqué de presse de l'entreprise. Les acheteurs utilisent des listes telles que l'Inc 500, la liste des entreprises les plus prometteuses de Forbes et les listes de prospects d'acquisition Hot 100 ou 500 du magazine. Le plus de PR le meilleur si vous voulez attirer les acheteurs.
- Kristopher Jones, Local Local
7. Développez et construisez votre liste d'email
Nordstrom a acheté le site de vente flash Hautelook pour 270 millions de dollars en 2011. Pourquoi? Parce que Hautelook a constitué une liste de diffusion réservée aux membres de 4 millions de personnes qui étaient intéressées par des événements de vente à prix réduit. Selon le prix d'acquisition, cela représente environ 67,50 $ par membre. Mesure à prendre: Commencez à constituer votre liste d'adresses e-mail en un bien acquis
8. Get Focused
Plus votre entreprise est spécialisée, plus elle sera précieuse pour un acheteur potentiel. Si vos clients sont tous des agents immobiliers par exemple, il sera plus facile pour une société de logiciels immobiliers de vous acquérir que si vos clients étaient très larges. Nous entendons parler d'énormes succès remportés par de très grandes entreprises, mais il y a beaucoup d'autres acquisitions qui se produisent en raison de l'accent mis sur les produits.
- Dave Nevogt, Hubstaff
9. Test, ne supposez pas
Parfois ce qui semble être une bonne idée n'est pas du tout une bonne idée. Utilisez les métriques de site disponibles et les outils de test A / B pour voir ce qui fonctionne réellement sur votre site et ce qui ne fonctionne pas. Vous pourriez être personnellement friands de ce joli «effet de parallaxe» que votre site offre, mais le taux de rebond de votre client pourrait raconter une histoire complètement différente. Tweak et tester un élément à la fois et savoir ce qui fonctionne vraiment. Arrêtez de deviner.
- Juha Liikala, Stripped Bare Media
10. Simplifiez le processus d'achat
Ayez des appels à l'action clairs et offrez des remboursements si vos clients ne sont pas satisfaits
11. Soyez utile
Selon une étude récente de Google, le consommateur moyen consulte 10,4 sources Web différentes avant de faire un achat. Pourquoi? Parce qu'ils cherchent une réponse à leur problème, ils veulent s'assurer qu'ils font le meilleur achat pour le meilleur résultat. Pour devenir plus attrayant, devenez la source de cette information parce que si vous ne le faites pas, ils trouveront quelqu'un qui le fera.
- Charles Gaudet, Prédictibles Bénéfices
12. Test de concept
Si vous faites de la publicité, j'espère que vous ciblez déjà le «bon bassin» de prospects. Une partie difficile est de continuer à varier la façon dont vous leur parlez, avec des visuels et des messages différents, jusqu'à ce que vous obteniez plus de traction. Cette tactique, appelée «test de concept», est un outil de marketing standard. Mais mener une campagne réussie nécessite souvent une capacité à comprendre les données et faire des hypothèses intelligentes.
13. Concentrez-vous sur votre produit
Il est important de vous concentrer sur la création du meilleur produit possible, et non sur la vente de votre entreprise. Mettez vos clients à l'avant-plan pour créer une expérience, car c'est ainsi que les gens se souviendront de vous. Lorsque vous construisez la meilleure compagnie possible, d'autres le remarqueront sans que vous ayez à raconter l'histoire. Si vous perdez de vue ce qui est important, la valeur premium de votre marque ne fera que diminuer.
